июнь 21, 2007
Агрессивно и технично наш рынок сельхозтехники осваивает американская корпорация "Джон Дир" (John Deere). Весь спектр своей техники они везут в Россию из США, Бразилии, Германии, где расположены заводы корпорации - не ближний свет. Но несмотря на транспортную составляющую в цене, она находит спрос. И даже более того: в этом году спрос на нее превышал предложение.
10 июня я побывала на "Дне поля" корпорации "Джон Дир" - мероприятии, которое провел под Краснодаром для своих клиентов и дилеров ее московский филиал. О том, как предполагают американцы завоевывать наш рынок, мы поговорили с Майклом Линдаманом, директором по маркетингу московского филиала корпорации.
- Создаются новые хозяйства, играет роль и такой фактор, как рост цен на продукцию сельского хозяйства, во многом связанный с ростом спроса на биотопливо. Сегодня производительность - фактор, в котором хозяйства наиболее всего заинтересованы. Чтобы быть производительным, техника должна быть надежной.
У импортной техники на данный момент показатели надежности выше, чем у российской. Если ли бы техника российских производителей производилась на таком же уровне, крестьяне покупали бы ее. Со своей стороны мы прилагаем огромные усилия для того, чтобы стать одним из российских производителей, производить технику здесь.
- У нас уже есть сборочное производство посевных комплексов в Оренбурге. И мы продолжаем двигаться в этом направлении. Сначала сеялки, потом, возможно, тракторы. Это медленный процесс, в первую очередь нужно найти сеть надежных российских поставщиков комплектующих.
- В первую очередь тем, что у нас есть решение для всех видов сельскохозяйственных работ - и почвообработки, и кормозаготовки, и всего остального. Есть услуги финансирования. Есть скидки при большом объеме закупок. Есть техническая поддержка на местах. Фермер может стать партнером дилера и работать с одним человеком.
-
- Мы продаем нашу технику дилерам и обозначаем для них определенные рамки, в которых дилер может установить свою маржу. И дилер самостоятельно принимает решение, предоставить ли скидку и какую. Теоретически я бы мог продать эту технику с филиала без участия дилера, цена будет намного ниже. Но вдруг возникают проблемы - кому вы позвоните?
- У нас есть дилеры и в центральной части России, и западнее Урала вплоть до Барнаула. Мы полагаем, что есть рынок и на Дальнем Востоке, но пока на нем не работаем.
- В данный момент у нас нет партнеров среди лизинговых компаний, но мы сотрудничаем с банками, которые предоставляют кредиты на приобретение техники. Это как российские первоклассные банки, так и западные.
- У председателя совета директоров нашей компании есть свое видение развития компании. Оно заключается в том, чтобы быть партнерами тех, кто кормит этот мир.
Зачем в сельском хозяйстве точность?
Личные впечатление участника "Дня поля"
О том, что техника может не ломаться в самые горячие деньки сезона, что работа крестьянина может быть творческой и высокотехнологичной, мы много говорили со специалистами российского филиала компании "Джон Дир". Но у них, однако, работа такая - хвалить то, что продаешь. "Разговоры разговорами, а личный опыт полезнее", - решила я, и отправилась по полю вместе с Александром Беляевым - специалистом московского филиала компании "Джон Дир"…
Нажимаешь на кнопочки…
В белой рубашке и наглаженных брюках этот молодой человек сел на кресло с подлокотниками. Объяснил, как приспособить его к габаритам тракториста, и легко тронулся с места. Мы едем по полю, которое было тщательно обследовано заранее. Предварительное обследование - это часть технологии: в это время уточняют площадь поля, его рельеф, свойства почвы, определяют дозы внесения удобрений и прочей "химии".
Электронная карта поля - в памяти компьютера. Александр Беляев объясняет: чтобы двигаться точно по маршруту, прибор спутниковой навигации принимает сигнал спутника - хоть днем, хоть ночью. Программное обеспечение перерабатывает этот сигнал и задает маршрут. Самая совершенная, но дорогая программа дает отклонение от маршрута в 2 см - хотите верьте, хотите нет. Бесплатный сигнал тоже, в общем, неплох - отклонение до 30 см.
Александр показывает, как идти точно по маршруту: он подкручивает руль и совмещает на мониторе специального устройства две отметки. Чем-то похоже на электронную игру - только "игрушка" ценой в шесть-семь миллионов рублей и выше. Не каждого на нее и посадишь.
Точность = производительность
Кстати, устойчивость к вмешательству несведущего человека у этой техники слабая, признается Александр. Ежели такой гражданин понажимает на кнопочки компьютера, может сбить настройку, установленную профессионалом. Скажете: "Нам бы чего попроще да на глазок"?..
Но "чего попроще" и "на глазок" - это из той производственной культуры, от которой, надеются джондировцы, многие наши крестьяне откажутся в самые ближайшие годы. Пока же компания предлагает свою систему точного земледелия для тех, кого такая культура уже не устраивает.
Зачем, спрашивается, вообще нужна точность? Крестьяне, думаю, поймут: чтобы два раза не пройтись по одному и тому же месту, не внести двойную дозу семян, удобрений, средств защиты растений. Но и это еще не все: для каждого поля предполагается своя строго нормированная доза удобрений, гербицидов или пестицидов - исходя из биологической потребности растений. Точность определяет производительность - в этом, собственно, и есть философия точного земледелия.
Была бы рассрочка
Возвращаясь домой из Краснодара, алтайские участники заспорили.
- Все это, конечно, хорошо, но я через три дня еду покупать "Вектор" (зерноуборочный комбайн компании "Ростсельмаш". - Прим. Н.С.), - сказал один.
- А сколько твой "Вектор" гектаров в день обрабатывает? - спросил другой.
- Гектаров 40 будет.
- А мы на "Джон Дире" 100 за сутки делаем.
- Ну, зато "Вектор" стоит три миллиона, а "Джон Дир" шесть-семь. Если б какая-то рассрочка была…
Что ж, сегодня многие дилеры такой рассрочки действительно не предлагают. Но в московском филиале корпорации планируют продвинуть программу финансирования во все регионы. Если же программа заработает, отечественным машиностроителям волей-неволей придется предпринимать радикальные усилия по повышению надежности.
Как оценивают свой рынок в компании "Джон Дир"?
Как полагают в компании "Джон Дир", рынок для импортной техники в России составляет от 850 миллионов до 1 миллиарда долларов. В компании рассчитывают, что оборудование, которое они продадут в ближайшие годы, будет работать на 10 процентах пахотных земель России. В будущем рынок должен вырасти до порядка 8-10 миллиардов долларов. Если говорить о доле рынка в единицах техники, то в Северной Америке 55-60 процентов техники приобретено в компании "Джон Дир". В России, которая близко расположена к странам Западной Европы, жестче конкуренция с европейскими производителями. Поэтому в долгосрочной перспективе цель компании - занять 30-35 процентов в зависимости от вида сельхозмашин.
Справка "СК"
"День поля" московского филиала компании "Джон Дир" - мероприятие, предназначенное для обучения дилеров (приехали около 170 представителей дилерских компаний) и продвижения техники среди потенциальных и сегодняшних клиентов компании (около 200 человек из разных регионов России). "День поля" прошел с 3 по 17 июня вблизи Краснодара на полях компании "Агро-Альянс Краснодар".
30-35% рынка зарубежной сельхозтехники - столькопланирует занять корпорация "Джон Дир" в России.