июнь 26, 2015
В Барнауле 18 июня в ДК моторщиков собрался полный зал зрителей. Кроме барнаульцев среди них были жители и других городов — Томска, Новосибирска, Бийска. Все они пришли послушать не рок-звезду или известную поп-диву. Аплодисменты были адресованы молодому человеку в деловом костюме.
"Бизнес Молодость" в Барнауле.
Анна Зайкова
Сооснователь известного предпринимательского сообщества "Бизнес Молодость" (БМ) Петр Осипов впервые приехал на Алтай с бесплатным мастер-классом. В своем выступлении он не только рассказал, как начать бизнес с нуля, но и наглядно продемонстрировал на личном примере, как нужно продавать свой продукт и свою экспертность, чтобы многим захотелось купить.
Сообщество "Бизнес Молодость", созданное молодыми бизнесменами Петром Осиповым и Михаилом Дашкиевым (обоим нет и 30), существует уже пять лет. Отзывы о нем в интернете и СМИ накопились разные — от восторга до обвинений в сектантстве. Тем не менее сообщество растет, и сейчас, согласно данным с официального сайта, насчитывает более 1,3 млн членов. Идея простых шагов, которые позволят за пару недель научиться зарабатывать от 100 тысяч рублей в месяц, привлекает многих.
Недавно дирекция "Бизнес Молодости" анонсировала серию бесплатных мастер-классов в городах России и объявила о начале регистрации потенциальных зрителей на специальном сайте. По словам Осипова, Барнаул почти сразу выбился в лидеры по числу регистраций.
На сайте мастер-класса заявляется, что эксперты от БМ на мероприятии дадут "8 шагов, с которыми ваш бизнес полетит, как ракета", а еще расскажут, как повысить ВВП страны на 10%. В группе мастер-класса "ВКонтакте" аудитории пообещали принципиально новый семинар. "Если мы говорим, что будет нечто новое, значит, будет что-то новое", — сообщалось в анонсе.
Сразу после приветствия Петр Осипов попросил выйти на сцену ДК моторщиков тех, кто проходил обучение в БМ, — для них был подготовлен целый ряд стульев. На просьбу откликнулось человек 15.
В короткой и эмоциональной вступительной речи Осипов описал известные принципы БМ о тестировании ниши для бизнеса, феномене индивидуальной нормы заработка, о четырех стадиях развития своего дела и другие — все это люди, которые когда-либо интересовались БМ, наверняка слышали и читали неоднократно. Однако аудитория слушала с интересом и живым откликом.
Затем Осипов резюмировал: "Для нас сейчас самым актуальным является вопрос: как начать бизнес. У людей на сцене я буду спрашивать вот что: “было-стало” (о прибыли. — Прим. ред.), инструмент, который внедрили, и вывод".
Екатерина из Бийска рассказала, как после внедрения рекламы в соцсетях она начала зарабатывать на своей фотошколе 120 тыс. рублей в месяц вместо 30 тысяч. Осипов открыл сайт фотошколы (он на большом экране был виден всем) и прокомментировал: "Я хочу, чтобы вы сопоставили уровень упаковки и уровень денег. Чтобы делать 120 тысяч, не нужна магия. Это вполне конкретный сайт, конкретный трафик".
Ирина из Барнаула, которая развивает по франшизе сеть детских развивающих центров "Сема", зарабатывает 30 тыс. рублей в месяц, на начальном этапе у нее было минус 500 тысяч.
— А давайте вы детский сад откроете? — предложил Осипов.
— Мы уже открыли группу полного дня, в общем-то, за счет этого и выжили, — ответила предпринимательница.
— О, значит, вам туда и надо. У нас есть хороший пример — ребята из Sun School, у них сейчас крупная сеть детских садов — 147, хорошая упаковка на сайте, смотрите. Вам нужно обязательно на следующий "Цех" (один из обучающих курсов БМ. — Прим. ред.) съездить в Москву, пропитаться там и открыть здесь, так намного быстрее будет.
У каждого человека на сцене была своя история успеха, в которой были использованы технологии БМ. Осипов дал многим из них конкретные рекомендации: больше забирать денег из бизнеса на свои нужды, сегментировать бизнес и увеличивать средний чек, искать новые рынки сбыта и другие. Некоторым он советовал идти учиться на те или иные программы БМ — начального или продвинутого уровня. Один человек даже попытался записаться на курс тут же на сцене, но дозвониться до колл-центра БМ быстро не удалось. "Вот, это дырки в трубе, — самокритично заметил Осипов. — Зарабатывать можно было бы намного больше, если бы их не было".
Во второй части мастер-класса из зала были приглашены люди, у которых бизнеса еще нет, но они сильно его хотят. В группу избранных попали те, кто не просто поднял руку на призыв: "Кто хочет попробовать сделать все, что я скажу? Я еще и доплачу. Кто хочет?", но и прибежал на сцену быстрее всех.
Самым быстрым оказался студент Денис, который сказал, что учится продавать. Осипов дал ему задание: за две недели познакомиться с 20 людьми, которые зарабатывают более 200 тыс. рублей в месяц, с 15 людьми-продуктами — то есть с теми, кто умеет делать что-то хорошо, но не умеет продавать, и сделать для пяти из них заказы. А через месяц нужно принести и показать в БМ чемодан с деньгами — минимум 50 тысяч рублей. По заповедям БМ у парня забрали дорогой телефон и сказали, что измельчат его в блендере, если он не выполнит задание. Так в итоге задания получили несколько человек, некоторым дали еще и менторов из числа тех, кто уже создал бизнес.
Третья волна "живых примеров" была связана с людьми, которые добились значительных по сибирским меркам результатов и были приглашены Осиповым на сцену персонально. Один из них, Андрей, продает оборудование для розлива воды из Новосибирска. За год он создал компанию из 17 человек, прошел четыре образовательные программы БМ и сейчас зарабатывает 800–900 тысяч рублей в месяц.
— С нуля до миллиона за год — это круто, — констатировал Петр Осипов.
Правда, до того, как пойти учиться в БМ, Андрей 12 лет работал по найму в продажах и шесть лет продавал именно то оборудование, на котором сделал бизнес, — об этом он сам рассказал.
Конкретные задания, отъем телефонов в качестве "цены слова", эмоции от общения с единомышленниками и обмена опытом — слушатели мастер-класса вживую увидели схему, по которой БМ работает все пять лет своего существования. Заявленная в анонсе "новизна" в сухом остатке свелась к тому, что Петр Осипов показал сибирякам, как работают технологии БМ на близких примерах — "эти люди по улицам Барнаула ходят". В барнаульском отделении БМ за два года его существования обучение на платных курсах прошли 292 человека, из них 80% продолжают развивать свое дело (со слов основательницы Эллины Татарниковой), и руководству БМ было кого показать.
В конце презентации Осипов предложил записаться на ближайшие курсы по низкой цене и попросил встать тех, кто готов, таких оказалось процентов 20 со всего зала. Они достали телефоны и тут же начали регистрацию. Так на глазах огромной аудитории ненавязчиво состоялась продажа. И, пожалуй, один из самых полезных уроков от этого мастер-класса можно извлечь, если проследить, как это получилось.
10% из всех, кто приходит на обучающие программы "Бизнес Молодости" в Барнауле "сливаются" после первого занятия.
1. При поиске ниши для бизнеса полезно спросить себя, какой навык ты развивал больше 10 лет, что ты готов делать даже в свой выходной.
2. Продукт только тогда дает результат, когда он сталкивается с рынком. Даже не очень красивый мужчина с не очень красивой женщиной вместе могут дать результат. Сайт не очень, продукт не очень — но результат есть. Но даже очень красивый мужчина с другим очень красивым мужчиной результат сделать не могут.
3. Чтобы получить изменения, нужно их начать. Бросьте пить, переезжайте на какое-то время в другой город, оторвитесь от реальности, начните бегать, начните рано вставать. Изменить себя в каждодневной рутине нереально.
4. Когда вы зарабатываете 100 тысяч рублей в месяц и становитесь королями Барнаула — это проблема. Как только вы чувствуете, что становитесь самым крутым в каком-то окружении, ищите новое. Лучше быть самым слабым в числе сильнейших.
5. В первую очередь — будьте в тусовке. Предприниматели должны быть, как малосольные огурцы: если они в банку попали, у них особо выбора нет, "типа я не хочу быть малосольным, я сомневаюсь". А второе — действуете.
6. Иногда люди завидуют. Из богатых семей говорят: "Он бедный был, у него сложные отношения с родителями, у него мотивация была делать бизнес, везет ему". Тот, кто из бедной семьи, говорит: "Везет ему, он из богатой семьи, у него “богатое” мышление, он может большие средние чеки называть". А кто-то говорит: "Хорошо мне, наверное, мне все это легче делать".
7. Молодые люди — это те, кто способен учиться новому в том числе у тех, кто младше. У меня есть знакомый, ему 52 года, он все новые программы продаж у себя в бизнесе внедрил и продолжает учиться. Подходит и говорит: "Чего это ты там такое делаешь? Покажи-ка мне". И он понимает, что с первого раза не дойдет, 10 раз переспросит, и в итоге у него все есть.
8. Кажется, путь из точки А в точку Б — это прямая. Но на самом деле ты идешь-идешь и в какой-то момент падаешь, становится плохо. Потом думаешь: хуже не может быть, а нет, может. Потом ты думаешь: яма прекратилась, должен быть рост, а его нет, все так же плохо. Каждый проходил яму. Но потом ты нащупываешь что-то и быстро оказываешься в точке Б. Это игра, и в нее стоит играть.
9. Сейчас в России не хватает нескольких миллионов предпринимателей. В любом обществе должны быть люди деятельные, люди, для которых что-то делается, — нейтральные и люди-критики. Но нельзя, чтобы все были критики, а у нас пока так.
10. Ты можешь быть спокоен за то, что ты делаешь, когда продукт несет гораздо больше ценности, чем его цена. Я желаю вам такого понимания продукта, вы не продаете, вы людям объясняете, что это действительно улучшит их жизнь.
1 млн рублей стоит "Личный коучинг", самая дорогая учебная программа "Бизнес Молодости" из представленных на ее официальном сайте.