июль 9, 2015
По последней информации аналитического агентства "Автостат", 80% новых автомобилей в России сейчас продаются со скидками или по "специальным ценам". Тенденция актуальная и для Алтайского края.
Автоцентр в Барнауле.
sanrimo.ru.
Как отмечают дилеры, новые автомобили без скидок в нынешних условиях продать практически невозможно. Потребители не просто интересуются скидками, а требуют их.
По его словам, потребительское поведение в кризис существенно изменилось. Потенциальные покупатели стали более чувствительны к цене, обзванивают и объезжают большее количество дилерских центров. Собирают больше информации о том, у кого какие автомобили в наличии и по каким ценам. И потом, выбрав машину и салон, начинают диктовать дилерам свои условия и обычно выторговывают еще дополнительные 2-3%.
На сегодняшний день покупатели стали намного избирательнее, подход к приобретению автомобиля стал намного требовательнее и каждый клиент придя в салон непременно желает получить скидку. Но прибыльность от продаж автомобилей на сегодняшний день настолько не велика, что предоставить клиентами скидки в размере 50 или 100 тыс. рублей нереально. Покупатель думает, что покупая у завода автомобиль дилер тратит на него половину или даже меньше от рекомендованной рыночной стоимости. Это не так. Средний маржинальный доход у дилеров от 4% до 9-10% от стоимости автомобиля.
По его словам, с 10 июня на цены на автомобили автомобилей Lifan опустились до уровня 2014 года. Так, в зависимости от модели и года выпуска, снижение цены может составить до 70 тыс. рублей.
Мы предоставляем скидки по федеральным программам наших брендов. Кроме этого привлекаем клиентов розыгрышем автомобиля. На этот раз это Kia Rio. Машину может выиграть любой человек, кто с мая по ноябрь купит у нас автомобиль этой марки.Напомню, что прошлом декабре мы разыграли среди всех своих клиентов Chevrolet Aveo.
Также с апреля у нас стартовала бонусная программа для всех клиентов, дающая им возможность более выгодно обслуживаться в сервисном центре и получать дополнительные бонусы от компании. Предусмотрели и участие постгарантийных авто в бонусной системе. Реакция клиентов положительная.