август 1, 2016
В Барнауле набирает популярность новый интернет-проект – сайт БашНаБаш, через который можно поменять то, что вам уже не нужно, на то, что вам интересно. БашНаБаш – стартап барнаульца Анатолия Федорова. В летнем ресторане "Парус" Анатолий рассказал журналистам, как он придумал меняться, почему предлагает меняться другим и при чем здесь скрепка?..
Анатолий Федоров.
kapitalist.tv
— Анатолий, начнем издалека. Вы какой вуз окончили?
— Я три года назад закончил АлтГТУ, специальность "системы автоматизированного проектирования" – там изучают программирование и разные науки, навязанные политехом. В политехе всему учат. В результате могу сделать так, чтобы участие человека было минимально в каком-то процессе.
— А вы технарь по складу ума?
— Да.
— Когда это проявилось?
— Еще в школе. А может и раньше.
— В детстве машинки ремонтировали?
— Можно и так сказать. (Усмехается) Мама мне однажды купила машину, я день с ней играл. Но мне хотелось, чтобы в машине радио пело, как в машине у отца. Я считал, что для этого нужна антенна. Нашел гвоздь подлиннее, молоток, и вколотил гвоздь в эту машинку. Мама в шоке была. Она вчера купила, а сегодня уже гвоздь из нее торчит. Года четыре мне было…
Мой отец радиоэлектронщик, это его хобби, он может любой телевизор починить, и в кризис девяностых, когда он без работы оставался, у него была мастерская на Взлетной. Потом все наладилось, и радиоэлектроника осталась как хобби.
У меня у первого из друзей появился компьютер. Папа его сам спаял, всю ночь забивал какую-то программу в него, коды вводил, и в итоге утром, после бессонной ночи, ему компьютер показал просто американский флаг! На весь экран. А он всю ночь сидел… Картинка поморгала и пропала. То есть, вся эта программа была просто рисунок!
У меня была приставка "Синтез", в которую программа закачивалась с обычной аудиокассеты.
У друзей еще "Денди" не у всех был, а у меня уже был персональный компьютер. У моего дяди в офисе стоял 386-й компьютер, а у меня уже был 486-й компьютер, я в игры играл.
Отсюда, наверное, и тяга пошла к программированию.
Сначала я после девятого класса пошел в профильный класс, изучал в 10-11 классах информатику. Потом поступил в АлтГТУ. Друг у меня там учился, говорил, что специальность — инженер-системотехник — хорошая, с ней много куда можно пойти: в безопасники, просто в программисты. Я на пятом курсе уже работал в компании сисадмином.
— А с чего начался ваш сайт?
— Друг пытался продать машину "Mitsubishi Lancer Evolution", это уже близкая к спортивной модель, 450 лошадиных сил. Он вложил в нее около 900 тысяч рублей и хотел что-то вернуть, а на рынке она такая никому не нужна. Такая машина стоила 600 тысяч, и неважно, сколько в нее вложено. Он продавал ее очень долго и в итоге он ее обменял. И мне пришла в голову идея – собрать сайт, где люди могли бы меняться машинами.
Мы общались с людьми и многие рассказывали, что машины продавались очень тяжело: самый кризис, налички нет ни у кого. Я не могу продать, потому что никто не может у меня ее купить. Но я же могу поменять с доплатой. Продать машину очень тяжело, а вот обменяться, если у меня есть машина и немного денег – почему нет? Могут найтись люди, которым это интересно. Мы решили сделать сайт, посвященный обмену автомобилей. Я после университета писал сайты, навыки имелись. Придумали рабочее название – "Заменяй". За две недели собрали, запустили, показали друзьям, все сказали, что очень круто, делайте дальше. Это было год назад.
Мы занимались улучшением, и тут кто-то сказал: "А почему только автомобили? Можно недвижимость, личные вещи…" Я сначала не хотел, но потом, когда стали заниматься неймингом, разработкой дизайна, мы пришли к мысли, что это правильно.
— Начальный капитал понадобился?
— В случае с сайтами все намного проще. У тебя все в голове, все в руках. Тебе надо оплатить текущие расходы – хостинг, дизайнер, купить имя сайта.
— А откуда такое название — баш на баш?
— Это на слуху, сразу понятно, о чем речь. Не надо никому долго объяснять суть сайта.
— Долго придумывали такое название?
— Нет. Просто сели, мозговой штурм с ребятами…
— Вы единственный сайт по обмену или есть еще?
— Есть сайты, где и обмен, и продажа. А у нас только обмен, узкая специализация. Я не могу говорить, что наш сайт — первый такого рода. Люди меняются и ВКонтакте, и много где. Потом уже мы узнавали, что есть какие-то проекты, о которых мы не знали, близкой деятельности. Схоже, но не так. Все зависит от того, как ты это реализуешь. Если продуктом удобно пользоваться, им будут пользоваться. Если неудобно – не будут. Идея может быть прикольная – но на одном приколе далеко не уедешь. Люди быстро потеряют интерес. А если грамотно реализовано, удобно, быстро – как сейчас у нас… У нас человек выставляет то, чем он хотел бы поменяться, и если к этой позиции есть интерес, ему приходит уведомления. В разработке уже мобильные приложения. Наша задача – объединить всех на своей платформе.
Прототип сайта мы собрали в январе. Запустили, оттестировали, и до мая добавляли новые фишки. А официально, со всеми категориями, запустили 1 мая.
— Как вы наполняли сайт для старта? Друзей уговорили или кого?
— Все родственники и все друзья выставили что-то свое на обмен. У меня там около ста вещей. Сначала кажется, вроде бы нет у меня ничего для обмена. Но когда тебе поступают предложения поменяться, то ты понимаешь, что если тебе не нужно, не факт, что это всем не нужно.
Видите мою футболку? Я всем рассказываю, что есть такой сайт, на котором можно круто поменяться.
Работаем каждый день и чуть не круглосуточно. Лично я вчера в час ночи добавлял два своих объявления. Пошел спать и вижу – вещи, которые можно поменять. Почему бы и нет? Сфотографировал, выставил.
— Что и на что вам уже удалось поменять?
— Вот выставил я стул – мне предлагают поменять его на пуфик. Бывают сходные категории, а бывают и нет — за офисный крутящийся стул мне предлагали бочонок меда.
— И что?
— А я мед не люблю.
Я поменял айфон пятый на такой же айфон пятый, но с большей памятью. Мой был новый, но в нем 16 гигабайт памяти, а я выменял пошорканный, но с 32-я гигабайтами памяти. Мне нужно было больше памяти, а человеку – нет. И без доплат мы поменялись.
Мой автомобиль Subaru Impreza стоит на обмене. Мне за него предлагают земельные участки, но мне это неинтересно. Я в предпочтениях указал, что хочу поменяться на автомобиль и на какой — у меня правый руль, а я хочу левый. Жду.
— Встречались на сайте предложения, которые вы никак не ожидали увидеть?
— Было (смеется). Однажды появилось объявление об обмене поездки в шаману в Горный Алтай на любой бартер. То есть, человек готов свозить кого-то в Горный Алтай к шаману, а взамен что предложат. Там подробное описание – где жить, что за шаман…
— Какие категории есть у вас на сайте?
— "Транспорт" – это обмен техники с двумя колесами, автомобилей, спецтехники, водного транспорта. "Недвижимость". Категории "Электроника", "Бытовая техника". Больше всего предложений в разделе "Личные вещи" — одежда, обувь, безделушки. "Развлечения" – там объединяются люди с разными хобби, есть же много коллекционеров. У моего отца, кроме радиоэлектроники, есть еще одно хобби – он собирает монеты. И он уже много выставил монет на обмен. И его друзья выставляют.
У нас в разработке есть категория — обмен местами в детских садах. Кому-то выдали на одном конце города, а он хотел бы поменяться рядом с домом. Это раздел "Услуги", который мы скоро выпустим. В первую версию он не вошел – нам хотелось побыстрее стартовать…
Мы, конечно, хотели бы привлечь побольше автомобилистов…
Баш на баш — это кружок по интересам, комбо между социальной сетью и доской объявлений. Ты находишь единомышленников, и меняешься. Мы хотим сделать рейтинги пользователей, бонусы для пользователей – чтобы меняться само по себе стало как хобби. Лег на диван, зашел на баш на баш, поменялся. Чтобы это был образ жизни.
Наша задача сейчас – показать людям, что это интересно, что это им нужно. Раньше интернет-доски объявлений ломали стереотип – показывали, что человек может продать машину не только на барахолке, что можно продавать в Интернете. И мы сейчас ломаем стереотип – показываем, что можно не только продавать, но и меняться. Человеку уже не надо объяснять, что такое объявление в Интернете. Ему надо только объяснить, что можно не только продавать, но и меняться.
— Вы читаете какие-то книги по психологии? Это я вот к чему: как думаете, насколько сильна в человеке готовность меняться?
— Это же с детства. Мы в песочнице все менялись игрушками, повзрослели – менялись марками, фишками, покемоны. Когда все становятся взрослее, это забывается. А мы решили напомнить. Один из вариантов нашего слогана был "Меняйся по-взрослому". А сейчас – "Сайт, где люди меняются". Имеется в виду и обмен вещами, и то, что человек меняется сам. Был он офисный планктон и он может все что у него есть, поменять и стать, скажем, рыбаком! Идеология в том, чтобы менять не просто штаны, а жизнь. Легче относиться к переменам.
— Есть возможность отслеживать на сайте количество произошедших обменов?
— В данной версии пока нет, но эта возможность в разработке. Количество успешных обменов будем показывать.
У нас много задумок. Прежде всего, мы учитываем минусы тех платформ, которые есть. Их главный минус в том, что как только человек разместил объявление на каком-то сайте продаж с указанием телефона, сразу начинается спам-атака: дадим микрокредит, кредит под залог и т.п. На нашем сайте человек с такой ситуацией не столкнется – мы скрываем номера телефонов. Контактные данные открываются только когда есть подтверждение, что хозяин вещи согласен на обмен.
— БашНаБаш — это стартап. В каком месте вы надеетесь зарабатывать?
— Пока мы нигде не зарабатываем. Стартап не сразу приносит доход. Мы рассчитываем зарабатывать на рекламе, не хотим напрягать пользователей, все будет максимально бесплатно. Есть люди, которым наш проект интересен и они готовы вкладывать в него деньги.
— Для сайта вы использовали какой-то шаблон?
— Наша программа — это уникальная разработка, интеллектуальная собственность.
— Потом сможете продавать?
— Да. Яндекс ведь купил Авто.ру.* Причем, недешево. Возможно, и мы когда-нибудь продадимся.
— Какова сейчас посещаемость?
— Тысяча-две человек в день. Максимум был, когда мы объявили розыгрыш телефона – до пяти тысяч. Сайт медленно но верно набирает популярность. Пока мы базируемся в Сибири, шесть-семь регионов, но думаю, скоро добавится центральная часть.
— Какой должна быть посещаемость, чтобы вы сказали, что сайт удался?
— Цель, конечно, далекая. Но если мы достигнем трети посещаемости самых популярных досок объявлений – Авито, Дром — я буду считать, что проект состоялся, мы все делали не зря.
— И сколько это?
— (выходит в интернет с айфона, смотрит) "Авито" — 25 млн посещений в месяц. Ежедневно больше 800 тысяч. Так что есть к чему стремиться.
— У вас на сайте к обмену предлагается "та самая красная скрепка". Как я понимаю, этим вы напоминаете публике историю про скрепку Кайла МакДональда, который за год совершил 14 обменов – начал с обычной канцелярской скрепки, а в конце концов выменял двухэтажный дом…
— Да, это история нас идейно вдохновляла. Например, благодаря ей мы расширили категории.
— Вы не пытались списаться с МакДональдом?
— Мы его даже не нашли. Может, это легенда, это больше похоже на легенду, чем на реальность, но надеюсь, когда-нибудь у нас будет время и мы его найдем.
— Нет желания самому начать эту цепочку – от скрепки до дома?
— На самом деле, я в процессе. Просто не хочу пока оглашать план… Вот если получится, тогда я напишу свою книгу как Кайл МакДональд…
Кайл Макдональд и его красная скрепка
Вся операция не стоила Кайлу ни копейки. Поездки он совершал, совмещая личные дела со служебными как торговый агент. Корине Хайт, которая выменяла на ручку у Кайла скрепку, с которой все началось, потом предлагали за нее деньги и даже автомобиль "Ауди-ТТ". Но Корина вернула легендарную скрепку Кайлу. В 2007 году он написал книгу о своем обмене, которая переведена на несколько языков. В России она вышла под названием "Махнемся не глядя. Одна красная скрепка, которая потрясла мир".
Люди, любящие и умеющие меняться, есть и в Барнауле. Например, Николай Государкин, сотрудник МТС из Барнаула, известен среди автомобилистов Барнаула как любитель меняться. Свои машины он меняет не в процессе купли-продажи, а именно в процессе обмена. Однажды он пошел на стоянку за своими "Жигулями", а к дому за семьей приехал уже на "Опеле" — поменялся прямо на стоянке. Некоторые машины "держались" у него месяц-два. Иногда он "доменивался" до "Ленд-Круизера", а иногда ездил и на "Запорожце". Всего за 40 лет водительского стажа он произвел 45 автообменов.
*Портал Авто.ру был куплен Яндексом в 2014 году за $175 млн.