декабрь 31, 2020
Основатель сети фирменных магазинов Alpalazone и производства собственного бренда одежды Альбина Шоль рассказала altapress.ru, что стало самым сложным, когда запускали небольшое предприятие, за четыре года выросшее до целой фабрики, и почему не желает развивать свой успешный бизнес в других регионах. Особенно, если речь идет о приоритетной миссии: "Покупатель должен получить качественный товар".
Альбина Шоль, основатель сети магазинов одежды бренда Alpalazone.
Предоставлено altapress.ru.
Главное направление производства - одежда для дома и сна, которую можно приобрести в сети Alpalazone. Все коллекции уникальные - изготовлены из разных качественных материалов, имеют множество расцветок и широкую размерную линейку. Но, пожалуй, самыми необычными можно назвать коллекции, которые получились в результате коллабораций с известными барнаульскими девушками-блогерами - яркие платья, интересные костюмы и особенное нижнее белье из ткани в рубчик.
- Это семейный бизнес - с моим братом Павлом Видмером. Производство открыли в 2016 году, но не совсем с ноля - на тот момент у нас уже были несколько мультибрендовых салонов по продаже нижнего белья. Так что в основе было все самое главное - покупатели, понимание спроса и огромное желание расти дальше.
Открытие собственного производства - это просто следующий шаг, к которому мы пришли. А желание расти - естественный процесс, который всегда помогает двигаться дальше, и этот путь бесконечный.
Изначально у нас было одно производственное помещение площадью 40 квадратных метров и четыре работника - конструктор, закройщик, портной и технолог. Уже через два месяца после запуска переехали на площадь в 100 квадратов, а сейчас у нас 360 квадратов и планируем в 2021 году еще арендовать помещения.
- Постоянно расширяемся. Наши арендаторы смеются, что мы скоро вытесним все офисы из трехэтажного здания, где мы разместили производство, и будет уже настоящий завод.
У нас отдельные бельевой и экспериментальный цеха, а также есть цех одежды для сна и отдыха. Естественно, растет количество современного оборудования и число сотрудников.
Сейчас у нас уже два конструктора - все лекала разрабатываем сами, много новых коллекций плюс дорабатываем старые, много новых материалов. Постоянно нужны новые помещения.
- Около 30 человек на производстве, а в рознице работает примерно 25 сотрудников. Всего более 50 работников.
Мы не делим людей на тех, кто производит одежду, и тех, кто продает ее через нашу фирменную сеть. Наше предприятие - это большой организм, душой которого являются абсолютно все наши сотрудники. У нас отличный коллектив.
- Домашняя одежда и одежда для сна. Сама специфика нашего продукта связана с теплом и уютом. Из этого понимания родилась наша миссия: «Будьте привлекательны в первую очередь для самых важных вам людей - это залог счастья и гармонии».
Этой миссии мы придерживаемся при разработке всех коллекций. В итоге вся наша одежда не только удобная, но еще и красивая.
- Каждый год выпускаем около пяти новых коллекций, в каждой примерно по семь новых изделий. Уже запланировали новую на весну-лето - будет одежда, которую можно носить и на улице. Больше одежды для дома появится в осенне-зимней коллекции.
При этом постоянно расширяем базовые коллекции: добавляем новые цветовые решения, используем другие ткани. В основном мы работаем с вискозой, футером, кулиром и разным трикотажем, но также добавляем материалы, с которыми не работали - поплин, лен, фланель и не только.
- Такой нет, я их все очень люблю. А ту, которая мне не нравится, мы дорабатываем так, чтобы она стала любимой. Они все прекрасные.
- Здесь также сложно выделить какую-то единственную. Сегодня одна самая интересная, а завтра - другая. На интересность влияют тенденции моды и популярность какого-то цвета - все это мы постоянно отслеживаем.
В итоге все коллекции меняются и в этой погоне нет места для фаворита. Однако среди покупателей популярностью пользуются коллекции, которые мы подготовили в коллаборациях с барнаульскими блогерами.
- Не все. Мы очень динамичная компания, у нас нет такой бюрократии, что если один раз что-то сделали, то теперь постоянно будем это делать. Если рынок просит что-то иное, мы сразу перестраиваемся.
Самая первая коллекция из вискозы с кружевом была для сна - сорочки, халаты и пижама.
- Это стало нашей изюминкой. Нам четыре года, но уже три раза сделали совместные коллекции с яркими людьми.
При этом мы не ставим человека в какие-то рамки, он сам предлагает свои идеи, и благодаря этому появляются уникальные и популярные коллекции.
Первая коллаборация была с Яной Матвейко - очень интересная и активная девушка. Она предложила коллекцию костюмов из футера. До этого у нас был совсем небольшой ассортимент костюмов, а теперь их довольно широкая линейка. То есть, это сотрудничество пошло нам на пользу.
Вторую коллаборацию сделали с Надеждой Горшениной. Благодаря ей появилась бельевая коллекция из нового материала - ткань в рубчик. Она получилась настолько удачной, что в 2021 году мы расширим ее двумя новыми базовыми цветами - до пяти цветов.
Третью коллаборацию подготовили с Александрой Старостенковой - она предложила трикотажные платья из ткани джерси, которую мы ранее не использовали, а также коллекцию боди. Эти новинки вышли в конце осени 2020 года и пользуются большой популярностью.
Все девушки очень яркие, они частичку себя внесли в наше сотрудничество. Покупатели так и называют эти коллекции: «Янина», «Надина» и «Сашина».
- На 2021 год. Появится новая уникальная коллекция интересных изделий, изготовленных с использованием необычных тканей. Но секретов раскрывать не буду.
- Есть несколько вариантов и сейчас мы их рассматриваем. Сами пока не решили, кто это будет, поэтому не можем говорить конкретно. Могу лишь сказать, что мы не ограничиваемся Барнаулом.
- Может быть и мальчик. У нас, кстати, есть и мужская коллекция - несколько пижам и шорт для дома, футболки и трусы.
- Самая главная трудность связана с персоналом. Мало людей, чей профессионализм полностью удовлетворяет нашим требованиям. Особенно это касается портных - важны качество строчки и скорость работы.
Качество - это наш приоритет, над которым мы всегда работаем. Поэтому на производстве два года назад появился новый сотрудник - контролер ОТК, который несет ответственность за качество готовой продукции, сверяет ее со стандартами.
Постоянно изучаем поставщиков материалов. С некоторыми перестали работать, потому что нас не устроило качество. Для нас важно, какой в итоге продукт получит покупатель.
- Помогло сарафанное радио, которое на самом деле очень хорошо работает в нашей специфике - когда один специалист приглашает другого. Вот таким образом мы и растем в плане персонала.
- Сейчас работаем с российскими, турецкими, белорусскими и латвийскими производителями. Причем непосредственно с заводами-изготовителями, потому что нам необходим, к примеру, конкретный оттенок ткани или ее плотность, или форма фурнитуры.
- У нас нет оптового направления. Хотя, на самом деле, очень много таких просьб поступает. Но пока нам это не интересно. Мы продаем свою продукцию только через фирменную сеть или через интернет-магазин.
- То это конечно. Это мы с удовольствием.
- У нас большой ассортимент одежды для сна и отдыха - это наша специализация. Другие производители, как правило, домашнюю одежду в виде небольших линеек включают в свой ассортимент, но она не является их приоритетным направлением.
Мы работаем в среднеценовом сегменте. Более того, у нас несколько вариантов разных моделей в различных тканях и каждый сезон ассортимент расширяется. Сейчас еще и размерные линейки расширяем.
- Пуховики мы, конечно, шить не будем, как и верхнюю одежду, но есть планы по расширению ассортиментной матрицы. В этом году думали над этим и искали новые ткани на лето и осень.
Новый импульс получили из-за пандемии. В итоге начали развивать онлайн: уже работаем с Wildberries, другие площадки пока на стадии переговоров. Такое расширение входит в планы на ближайшее будущее.
Мы в любом случае оптимисты и всегда готовы меняться, ведь жизнь всегда будет продолжаться. Так что пандемия и связанный с ней кризис нас не остановили.
- В апреле у нас карантин продлился три дня, а потом мы вышли на работу и начали производить этот актуальный и очень дефицитный на тот момент продукт. И сейчас шьем - на летний сезон запланировали маски различных расцветок. К сожалению, они пока еще останутся в нашей жизни.
Честно говоря, это вообще был очень интересный период - было такое чувство, что мы строим какое-то новое предприятие. Пришлось заново выстроить весь процесс работы, на ходу подстраивались под новые рамки, в которые нас ставили, но все-таки работали. Все наши салоны перевели на пункты выдачи товаров, поскольку заказы шли через интернет.
- Сейчас наши магазины есть в Барнауле, в Бийске и в Горно-Алтайске. Пока нет планов открывать точки в других городах и регионах, не говоря уже об открытии нового отдаленного производства.
Как я уже говорила, нам важно качество. Поэтому необходимы постоянные включения в производство - все должно быть на виду. А если открыть еще одно предприятие в другом регионе, или отдать по франшизе, то есть риск потерять это качество.
- Мы горды тем, что сами все производим и сами контролируем весь процесс от начала и до конца. Мы всех своих сотрудников знаем по именам - и портных, и продавцов.
Благодаря нашим ценностям мы победили в номинации «Прорыв года» в краевом конкурсе «Лучший предприниматель 2017 года». Мы живой организм, мы как одна большая семья - в этом и есть наше главное преимущество.
Материал подготовлен при поддержке комитета по развитию предпринимательства, потребительскому рынку и вопросам труда администрации города Барнаула в рамках Национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» и реализации мероприятий муниципальной программы «Развитие предпринимательства в городе Барнауле на 2015−2024 годы».