январь 18, 2024
В 2023 году «Менеджером года» был признан генеральный директор компании «Комплекс Агро» Дмитрий Беляев. Члены Клуба чемпионов, видные предприниматели региона, проголосовали за него единогласно. Редакция altapress.ru по традиции предоставила возможность победителю самому оценить свои достижения. Вот, что получилось.
Дмитрий Беляев на награждении "Менеджер года - 2023".
Владимир Вдовин
- Я бы отметил начало серийного производства посевного комплекса «АлтайДиск». На сегодняшний день для сельского хозяйства острая проблема — отсутствие дисковых посевных комплексов прямого посева с большим удельным давлением на сошник.
С уходом из России компаний Bourgault и John Deere данная ниша освободилась. Вывод подобного образца на рынок я считаю своевременным. Техника оказалась чрезвычайно востребованной.
Конструкторские работы по созданию посевного комплекса начали в конце 2022 года. В 2023 году испытали первые образцы в Новичихинском и Зональном районах.
После этого произвели ряд изменений. Теперь с уверенность можно сказать, что посевной комплекс полностью готов.
Вторым важным событием 2023 года стал запуск производства дождевальным машин, но это, скорее, продукт на перспективу. В Алтайском крае под орошение отдано всего 9 тыс. га земель, хотя в советское время было больше 300 тыс. га.
Кроме того, оросительные системы — это история не особо оригинальная. Их уже выпускают три или четыре компании в России. Тогда как посевной комплекс «АлтайДиск» - полностью собственная разработка, уникальная в своем роде.
- Реконструкция полностью завершена. Станки расставлены, люди давно работают. Здесь задействован каждый квадратный метр помещений.
Ранее я считал, что строить в чистом поле проще и дешевле. С учетом полученного на этой площадке опыта, поменял свое мнение. Оказалось, что реконструкция старых производственных зданий происходит гораздо быстрее, нежели стройка с нуля.
На улице Космонавтов весь цикл восстановительных работ завершили за год. На другой производственной площадке в Барнауле только полтора года получали разрешение на строительство.
- На данный момент мы на стадии прокладки коммуникаций. Параллельно проводим внутреннюю отделку офисного здания, закрываем контур основного производственного здания. В марте планируем эти работы завершить.
В середине лета будет заканчивать стройку и переходить к этапу сдачи в эксплуатацию. Как известно, тут начинается все самое интересное.
- На 2024 и 2025 годы этого хватит, а дальше, возможно, нет.
Летом прошлого года компания приобрела еще одну площадку в 2,5 га на улице Трактовой. Здесь имеется одно здание и возможность для расширения. В настоящий момент оформляем документы на земельный участок. Закончим это — перейдем к следующему.
- Конкретно нашей компании — нет. Технику лучше испытывать в хозяйствах, в тех условиях, в которых она будет эксплуатироваться. Так мы и работаем: иногда дошлифовываем технику и год и два.
В настоящий момент в большей степени нам требуется учебный центр для подготовки специалистов.
Будем создавать его на базе своего предприятия с отдельными парком станков. Это нам позволит готовить новых сотрудников с учетом наших технологий и наладить систему переподготовки.
Взаимозаменяемость сотрудников — очень важная для нас история.
- У посевного комплекса. До апреля 2024 года у нас законтрактовано и продано достаточное количество образцов, то, которое мы на данный момент можем произвести.
После участия в выставке «ЮгАгро» в Краснодаре спрос возрос. Провели бы массовую компанию — продали бы еще больше.
Другие компании тоже начинают заходить на этот рынок. Очевидно, что через несколько лет мы увидим аналоги нашему посевному комплексу. Однако у нас есть год форы — первые образцы мы уже испытали в полевых условиях.
В этом году получим еще больше обратной связи и, в случае необходимости, сможем оперативно внести изменения.
- Думаю, что нет. Слишком широк спектр природных условий, в которых сельскохозйственная техника используется. Одно орудие не может одинаково эффективно работать везде.
Есть агрегат, который хорошо себя показывает в Целинном районе. Попал он в Михайловский район — эффекта такого уже нет.
Посевная техника в этот отношении более универсальная. Ее главная задача без учета природных условий уложить семена на нужную глубину, идеально ее выдержав, и на максимально ровном расстоянии друг от друга.
В 2023 году наш посевной комплекс был в хороших кондициях — с учетом нюансов эксплуатации внесли в него порядка 10 изменений. Пока глобальных претензий не было.
Он выдерживает нужные параметры в любых условиях, семена уложит даже в полевую дорогу. Пробовали и это.
Может быть со временем придется какие-нибудь «перламутровые пуговицы» к нему «пришить», но это на усмотрение конкретного клиента.
- Слово пацана за свою технику дать могу. Но надо учитывать один важный момент: между нами и конечным покупателем есть сервисная служба.
У нас это 35 человек по трем основным направлениям — сушильный сервис, сервис по технике Amazon, сервис прицепов и ликвилайзеров. Со временем будет отдельная служба сервиса по посевникам.
Научить правильно работать на конкретной технике должен сервисный специалист. Мы же когда начинаем читать инструкцию? Когда что-то сломалось? Зачастую в сельском хозяйстве так и происходит.
Чтобы техника работала эффективно, без сбоев, надо ее правильно настроить. Представим, что механизатор этого не сделал, что тогда говорят? Дмитрий Беляев виноват.
Вторая важная часть — обеспечение своевременного ремонта. Надо чтобы с момента обращения о поломке и выхода техники в поле проходило как можно меньше времени. Если это будет двое-трое суток и более, конечно, снова скажут, что это техника у Беляева плохая.
- Богом себя не чувствую. Просто своевременно увидел, как в мировой практике в похожих зонах увлажнения, аналогичных Алтайскому краю, сельское хозяйство без сушек не обходится.
Кроме того, в 2010-х годах начинался тренд на выращивание технических культур. Это раньше у нас пшеницу по пшенице сеяли.
Сейчас в некоторых хозяйствах на нее приходится меньше 50% площадей. Понятно, что выращивать подсолнечник в нашей зоне без сушильного оборудования рискованно.
Поэтому в свое время начали делать осторожные шаги. Первые сушильные комплексы привезли в Алтайский край из США. В 2016 году собрали несколько собственных образцов.
Все оказалось банально и просто. В этом процессе участвовали три человека: я, мой сотрудник и одноклассник.
Помню: зима, мороз страшный. Мы в небольшом помещении срисовываем чертежи с разобранной американской сушилки. Срисовали основные детали, создали 3D модель и направили в производство.
Спустя годы все комплектующие стали делать сами, получив полностью самостоятельный продукт.
- Спрос возрос. В процентах точно сказать не могу, но на ближайшие два месяца законтрактован полностью. До конца февраля все расписано.
- Век производителей сельхозтехники был не долог — всего около года. Сейчас финансовая ситуация в сельском хозяйстве не стабильная, вновь наступило время покупателя.
- Данные очень интересные. Если мы посмотрим рынок самоходной техники, то здесь наблюдается рост импорта. По некоторым позициям увеличение поставок иностранной техники по итогам 2023 году произошло в разы.
Причем сама техника стала значительно дороже. Возьмите комбайн Claas с жаткой — 80 млн рублей стоит, а Ростсельмаш похожего класса — 35 млн.
По прицепной технике роста импорта практически нет. Она достаточно простая, и многие отечественные производители смогли ее освоить.
Понятно, когда европейские и американские поставщики вернутся на российский рынок, многое может измениться. Главное, чтобы курс доллара не обвалился.
Если он будет на уровне 50 рублей, нашему сельхозмашиностроению придется не сладко. Конкурировать с немцами или американцами в таких условиях мы не сможем.
- Есть ощущение с определенным послевкусием. С одной стороны, конечно, мы отмечаем рост и развитие отечественного сельхозмашиностроения.
Тема промышленного производства стала для нашей страны актуальной — больше предприятий, больше вовлеченных людей. Но если простую кормозаготовительную или прицепную технику в России научились делать, то в производстве тракторов прорыва не произошло.
Легко, по щелчку пальцев, еще один или два крупных тракторных завода не родятся - это колоссальные инвестиции, и уровень как минимум государственно-частного партнерства.
Второй, не менее важный момент, это покупка комплектующих. До введения санкций проблем не было — стабильно закупались в Европе и США. Начались перебои, стали брать все, что есть в наличие. На разные модели приходилось ставить разные комплектующие.
Надо понимать четко: придет время, когда техника начнет ломаться. Вряд ли кто-то из сервисников будет держать на складе, например, десять видов гидромоторов, когда каждый стоит около 200 тыс. рублей.
Так что, игры с комплектующими еще нам аукнутся.
- Я с большой настороженностью смотрю на все происходящее. Вижу, что у государства две глобальные задачи — вырастить собственного производителя и поддерживать дружественные отношения с Китаем. В нашем случае это две противоречащие вещи.
В 2023 году несколько раз был на белорусских предприятиях и у меня сложилось впечатление, что они к российским дилерам и в целом к нашему рынку начали относиться высокомерно. На мой взгляд, сейчас это совершенно неуместное поведение.
Китайские производители вытесняют белоруссов день за днем. Они изучили каждый сегмент, знают все показатели и бьют очень прицельно.
Причем это касается не только маломощной техники. Китайцы уже готовы предложить трактора мощностью 400 и более л.с. У Минского тракторного завода таких вариантов нет до сих пор.
- В нашем сегменте имеются устойчивые позиции, сформированная репутация и качественный продукт. Здесь проблем возникнуть не должно.
В сегменте самоходной техники все может существенно поменяться. Если доллар будет стоить 40-50 рублей, отечественные производители тракторов и комбайнов забегают быстро.
Дмитрий Владимирович Беляев родился 8 сентября 1983 года в селе Хабары. Школу окончил уже в Барнауле, куда переехал с родителями. Затем учился в Алтайском государственном техническом университете на факультете «Измерительная техника и технологии».
В 2015 году получил второе высшее образование в Москве, в РАНХиГС по направлению «Государственное муниципальное управление».
Свою трудовую деятельность начал еще в 2004 году в компании «ЭкоНива-Сибирь», учась на четвертом курсе.
В 2008 году организовал компанию «Комплекс Агро», которая в тот момент занималась продажами техники Amazone. А в 2016 году открыл собственное производство, тогда же собрав первую сушилку.
В свободное от работы время занимается спортом: хоккеем и триатлоном. Не женат.