Бесценный помощник производителя. Как сэкономить ресурсы на приобретении оборудования

октябрь 21, 2024

Где достать подходящий промышленный станок или сварочный аппарат, почему брать оборудование в лизинг выгодно, куда предпринимателю обратиться, если нужна техника, и так ли сложен лизинг, как кажется, мы поговорили с Натальей Слеповой, директором барнаульского филиала «Лизинговой компании «Дельта».

Разбираться в мельчайших деталях

— Расскажите, как вы стали директором филиала «Лизинговой компании «Дельта»?

— Я работала 15 лет в банковской сфере, девять лет занимала руководящую должность. В декабре 2022 года мне предложили новую сферу — лизинг. Задача стояла в наработке клиентов и дальнейшем открытии филиала в Барнауле. И мы справились. В феврале уже два года, как я работаю в компании «Дельта», и в сентябре 2024-го филиалу исполнился год.

— Стать региональным представителем компании, открыть филиал — большая задача. Не было страшно?

— Были сомнения, потому что сфера новая. Однако подобный опыт уже был, это меня не пугало. Скорее только смена деятельности. Но когда я отправилась в головной офис в Красноярск на встречу с директором, основателем и собственником компании Василием Германом, я окончательно убедилась, что на правильном пути. Я увидела современный офис, дружный коллектив и то, что собственник открыт для общения со своими сотрудниками.

— Насколько изменился ваш круг обязанностей после перехода в лизинг? Чем вообще отличается эта сфера?

— Работа стала более многозадачной и интересной. Здесь мы с каждым клиентом работаем индивидуально. В этой сфере важен человеческий фактор. Агентских сделок, например, в моем портфеле нет. Каждого клиента привлекала сама — знакомилась на выставках или других мероприятиях. И затем, когда созревал проект, клиент приходил уже именно ко мне как к своему личному менеджеру.

Работа как бизнес

— Какие рекомендации вы можете дать предпринимателям, которые пока не решаются воспользоваться лизингом?

— Я считаю, не нужно бояться. Стоит понимать, что лизинговая компания — это в первую очередь помощник, который может найти, подобрать и доставить оборудование. Это экономит предпринимателям время и силы. Мы всегда готовы проконсультировать, пойти на уступки. И у нас запрос рассматривается гораздо быстрее, чем в банке, — за два-три дня.

— Какова миссия «Дельты» и какое значение она имеет для вас?

— Наша миссия — обеспечить устойчивое развитие суверенитета и благосостояния страны, объединяя людей и бизнес. К своей работе я отношусь, как к собственному бизнесу. Поэтому для меня миссия — это не просто фраза, но понимание того, зачем мы как сотрудники лизинговой компании должны сплотиться, объединив свою экспертность, и к какой цели нам нужно стремиться.

— Какие услуги предоставляет компания?

— Наша компания предлагает финансирование различных видов техники: транспорта, недвижимости, судов, самолетов, станков и оборудования. Мы работаем с международными, федеральными и региональными субсидиями, включая программы Беларуси, Минсельхоза и Минпромторга России.

Оформляем сделки по законам 223-ФЗ и 44-ФЗ, сопровождаем клиентов по страхованию, регистрации и документам. Партнерские программы с поставщиками позволяют предлагать лучшие условия. Также заключаем сделки возвратного лизинга и финансируем бывшую в эксплуатации технику, включая сложное оборудование из Китая и других стран.

— Что из этого наиболее востребовано в Барнауле?

— В Барнауле портфель разнообразный, хотя большую часть занимает промышленное оборудование. Также у нас был опыт финансирования сложных сделок — например, по заказу клиента привезли теплоходы, которые сейчас курсируют по Оби.

— Вы говорите про индивидуальный подход к клиенту. Как это выражается?

— «Дельта» без малого 20 лет на рынке, и за это время в ней заключили тысячи сделок. Мы разбираемся в бизнесе, понимаем его региональную специфику. Мы гибкие. Конкретный пример: мы можем согласовать не только сезонный график платежей, но и даем время бизнесу на запуск проекта, определяем период комфортных платежей. Не каждая компания может это предложить.

— Какие еще конкурентные преимущества есть у вашей компании?

— Еще одно преимущество заключается в том, что у нас не скоринговая программа, а индивидуальный подход к каждой сделке. Решение о новом контракте принимается не руководством из Москвы или лично мной, а Кредитным комитетом из головного офиса в Красноярске. Его члены разбираются в специфике регионального бизнеса и говорят с предпринимателями на одном языке, поэтому могут подойти ко всем индивидуально. Каждого потенциального клиента мы выносим на защиту перед этим комитетом и отстаиваем интересы каждого, грамотно обосновывая все нюансы его бизнеса. Мы смотрим не только на цифры.

Кризис дает шанс

— Какие вы выделите современные тренды в сфере?

— С учетом повышения утилизационного сбора клиенты хотят успеть приобрести технику. Что касается роста ключевой ставки — любой кризис дает шанс выйти на новый уровень. Бизнес в любом случае продолжает развиваться.

В Алтайском крае, как и везде, нехватка рабочих рук. Очень много запросов на лизинг промышленного оборудования и в особенности роботов.

— Как финансирование оборудования может помочь промышленному развитию Барнаула?

— Лизинг оборудования представляет собой решение для многих бизнес-сценариев. Это актуально как для компаний, которые в кризисных ситуациях открывают новые направления, так и для действующих направлений в компаниях, которые модернизируют парк оборудования.

— Какие планы у компании «Дельта» и у вашего филиала в частности на ближайшие годы?

— В планах на ближайшее время — войти в ТОП-10 лизинговых компаний России, расширить региональную сеть, а также запустить новые линейки продуктов для отраслевых клиентов. Каждая отрасль бизнеса требует своего подхода, а также оценки рисков и условий финансирования, поэтому должны быть разработаны отдельные программы.

— Как вы в перспективе оцениваете рынок лизинговых услуг, будет ли расти спрос?

— Я уверена, что спрос всегда будет. Потому что есть нюансы и по доставке оборудования, и связанные с ростом ключевой ставки. Плюс не всегда есть возможность приобретения оборудования за счет собственных денежных средств.

Еще одно преимущество — это сокращение налога на прибыль, возврат НДС. И предприниматели пользуются этим. Понимают, что без лизинга пока никак.

ООО «Лизинговая компания «Дельта»

Барнаул, пл. Баварина, 2 (кабинет 612, этаж 6)

пн.– пт. 08:30 – 17:30, перерыв 13:00-14:00