Разбираться в мельчайших деталях
— Расскажите, как вы стали директором филиала «Лизинговой компании «Дельта»?
— Я работала 15 лет в банковской сфере, девять лет занимала руководящую должность. В декабре 2022 года мне предложили новую сферу — лизинг. Задача стояла в наработке клиентов и дальнейшем открытии филиала в Барнауле. И мы справились. В феврале уже два года, как я работаю в компании «Дельта», и в сентябре 2024-го филиалу исполнился год.
— Стать региональным представителем компании, открыть филиал — большая задача. Не было страшно?
— Были сомнения, потому что сфера новая. Однако подобный опыт уже был, это меня не пугало. Скорее только смена деятельности. Но когда я отправилась в головной офис в Красноярск на встречу с директором, основателем и собственником компании Василием Германом, я окончательно убедилась, что на правильном пути. Я увидела современный офис, дружный коллектив и то, что собственник открыт для общения со своими сотрудниками.
— Насколько изменился ваш круг обязанностей после перехода в лизинг? Чем вообще отличается эта сфера?
— Работа стала более многозадачной и интересной. Здесь мы с каждым клиентом работаем индивидуально. В этой сфере важен человеческий фактор. Агентских сделок, например, в моем портфеле нет. Каждого клиента привлекала сама — знакомилась на выставках или других мероприятиях. И затем, когда созревал проект, клиент приходил уже именно ко мне как к своему личному менеджеру.
Работа как бизнес
— Какие рекомендации вы можете дать предпринимателям, которые пока не решаются воспользоваться лизингом?
— Я считаю, не нужно бояться. Стоит понимать, что лизинговая компания — это в первую очередь помощник, который может найти, подобрать и доставить оборудование. Это экономит предпринимателям время и силы. Мы всегда готовы проконсультировать, пойти на уступки. И у нас запрос рассматривается гораздо быстрее, чем в банке, — за два-три дня.
— Какова миссия «Дельты» и какое значение она имеет для вас?
— Наша миссия — обеспечить устойчивое развитие суверенитета и благосостояния страны, объединяя людей и бизнес. К своей работе я отношусь, как к собственному бизнесу. Поэтому для меня миссия — это не просто фраза, но понимание того, зачем мы как сотрудники лизинговой компании должны сплотиться, объединив свою экспертность, и к какой цели нам нужно стремиться.
— Какие услуги предоставляет компания?
— Наша компания предлагает финансирование различных видов техники: транспорта, недвижимости, судов, самолетов, станков и оборудования. Мы работаем с международными, федеральными и региональными субсидиями, включая программы Беларуси, Минсельхоза и Минпромторга России.
Оформляем сделки по законам 223-ФЗ и 44-ФЗ, сопровождаем клиентов по страхованию, регистрации и документам. Партнерские программы с поставщиками позволяют предлагать лучшие условия. Также заключаем сделки возвратного лизинга и финансируем бывшую в эксплуатации технику, включая сложное оборудование из Китая и других стран.
— Что из этого наиболее востребовано в Барнауле?
— В Барнауле портфель разнообразный, хотя большую часть занимает промышленное оборудование. Также у нас был опыт финансирования сложных сделок — например, по заказу клиента привезли теплоходы, которые сейчас курсируют по Оби.
— Вы говорите про индивидуальный подход к клиенту. Как это выражается?
— «Дельта» без малого 20 лет на рынке, и за это время в ней заключили тысячи сделок. Мы разбираемся в бизнесе, понимаем его региональную специфику. Мы гибкие. Конкретный пример: мы можем согласовать не только сезонный график платежей, но и даем время бизнесу на запуск проекта, определяем период комфортных платежей. Не каждая компания может это предложить.
— Какие еще конкурентные преимущества есть у вашей компании?
— Еще одно преимущество заключается в том, что у нас не скоринговая программа, а индивидуальный подход к каждой сделке. Решение о новом контракте принимается не руководством из Москвы или лично мной, а Кредитным комитетом из головного офиса в Красноярске. Его члены разбираются в специфике регионального бизнеса и говорят с предпринимателями на одном языке, поэтому могут подойти ко всем индивидуально. Каждого потенциального клиента мы выносим на защиту перед этим комитетом и отстаиваем интересы каждого, грамотно обосновывая все нюансы его бизнеса. Мы смотрим не только на цифры.
Кризис дает шанс
— Какие вы выделите современные тренды в сфере?
— С учетом повышения утилизационного сбора клиенты хотят успеть приобрести технику. Что касается роста ключевой ставки — любой кризис дает шанс выйти на новый уровень. Бизнес в любом случае продолжает развиваться.
В Алтайском крае, как и везде, нехватка рабочих рук. Очень много запросов на лизинг промышленного оборудования и в особенности роботов.
— Как финансирование оборудования может помочь промышленному развитию Барнаула?
— Лизинг оборудования представляет собой решение для многих бизнес-сценариев. Это актуально как для компаний, которые в кризисных ситуациях открывают новые направления, так и для действующих направлений в компаниях, которые модернизируют парк оборудования.
— Какие планы у компании «Дельта» и у вашего филиала в частности на ближайшие годы?
— В планах на ближайшее время — войти в ТОП-10 лизинговых компаний России, расширить региональную сеть, а также запустить новые линейки продуктов для отраслевых клиентов. Каждая отрасль бизнеса требует своего подхода, а также оценки рисков и условий финансирования, поэтому должны быть разработаны отдельные программы.
— Как вы в перспективе оцениваете рынок лизинговых услуг, будет ли расти спрос?
— Я уверена, что спрос всегда будет. Потому что есть нюансы и по доставке оборудования, и связанные с ростом ключевой ставки. Плюс не всегда есть возможность приобретения оборудования за счет собственных денежных средств.
Еще одно преимущество — это сокращение налога на прибыль, возврат НДС. И предприниматели пользуются этим. Понимают, что без лизинга пока никак.
Справка
«Лизинговая компания «Дельта» — универсальная лизинговая компания, создана в 2005 году. За это время в ней заключили более 7,8 тыс. сделок.
Головной офис находится в Красноярске. Филиалы действуют в Москве и Санкт-Петербурге, в Сибири и на Дальнем Востоке (13 городов).
Финансирует добывающую, лесную, дорожную, сельскохозяйственную, строительную, транспортную отрасли, промышленные предприятия и ЖКХ.
Большая часть портфеля — регистрируемая специальная техника и транспортные средства. Клиентская база высоко диверсифицирована.
Входит в верхнюю треть рэнкинга крупнейших лизинговых компаний России «Эксперт РА». По состоянию на 31 декабря 2023 года лизинговый портфель составил 18,4 млрд рублей, объем нового бизнеса — 15,4 млрд рублей. В 2021 году состоялся дебютный выпуск облигаций.
В 2021 году компания подтвердила стабильный рейтинг кредитоспособности ruBВB.
ООО «Лизинговая компания «Дельта»
Барнаул, пл. Баварина, 2 (кабинет 612, этаж 6)
пн.– пт. 08:30 – 17:30, перерыв 13:00-14:00
Самое важное - в нашем Telegram-канале
