сентябрь 12, 2003
Обстановка, сложившаяся в настоящее время на алтайском мебельном рынке, одновременно обладает чертами "столичности" и провинциальности. Разумеется, покупатель может найти на нем мебель и сервис любого качества. Но мощь теневого сектора настолько велика, что он представляет из себя "рынок в рынке" и развивается по своим законам.
Борьба за клиента
Последние годы алтайский мебельный рынок рос достаточно бурными темпами, показывая прирост объемов продаж до 8-10% в год. Причина достаточно традиционна и не требует особых объяснений. После девальвации 1998 года спрос на отечественную продукцию возрос в разы. А в 2000-2001 годах производителям и продавцам подфартило и с активностью покупателей. Некоторые экономисты даже окрестили происходящее тогда "потребительским бумом".
Сегодня, когда эффект девальвации сходит на нет, алтайский мебельный рынок представляет из себя довольно пеструю картину. Практически на всех сегментах (мягкая, корпусная и металлотрубная мебель) рынка, объем которого оценивается приблизительно в 55 миллионов рублей в месяц, конкуренция достаточно высока. "Сегодня сама технология производства позволяет делать мебель в каждой подворотне. Достаточно приобрести станок, утюг для наклейки кромки, иметь хороший художественный вкус или, в крайнем случае, взять каталоги, купить фурнитуру - и можно начинать работу. Все это может стоить в пределах 200 тысяч рублей", - говорит генеральный директор компании "Алтис", занимающейся производством металлотрубной мебели, Вячеслав Новоселов.
Простой доступ на рынок имеет две стороны - положительную и отрицательную. Отрицательная очевидна - мощный теневой сектор, играющий не по правилам. Положительная не так банальна и даже почетна для Алтайского края. Жесткая конкуренция на внутреннем рынке заставляет искать сбыт в соседних регионах, где, к тому же, выше платежеспособный спрос. В результате, по мнению наших экспертов, мы практически покорили все сибирские регионы. "Недавно я был в Красноярске. Там местные производители уже не могут конкурировать с нашей продукцией", - рассказывает генеральный директор компании "Интерьер-мебель" Александр Гладков.
Однако, по мнению сразу нескольких наших экспертов, на рынке конкурирует не мебель, а места продаж. "Сегодня главное - комплекс услуг: покупатель должен получить удовольствие от покупки. Это может быть чашка кофе или просто приятное слово", - говорит Александр Гладков. По информации сразу из нескольких источников, только в Барнауле около 100-150 мебельных магазинов, которые периодически закрываются, не выдержав конкурентной борьбы.
Импорт наступает
Еще одна тенденция рынка, которая имеет федеральную прописку, - расширяющееся присутствие на рынке импортной мебели. "Определить соотношение в Барнауле импортной и отечественной мебели очень трудно. Но импортной мебели становится все больше. Мы, например, напрямую возим итальянскую", - говорит директор "Дома мебели" Сергей Барков. Впрочем, Италия далеко не единственный производитель, представленный у нас. Это и Нидерланды, и Китай, и Франция. А также такие экзотические страны, как Малайзия и Индонезия. "Сейчас довольно популярны кованые кровати из Малайзии", - сообщили нам в "Интерьер-мебели".
Структура предложения мебели серьезно зависит от уровня доходов потребителей. Продавцы уверяют, что в городе можно купит практически любую мебель - от уровня эконом-класса до элитной, исключая VIP-класс, который доступен только на заказ. Весьма динамично растет спрос на встроенную мебель. В результате производители традиционных шкафов и "стенок" вынуждены снижать цены или переориентировать производство: "стенки" становятся более разнообразными и демократичными.
Более привлекательным с позиций рентабельности для производителя в последние годы стал рынок офисной и специальной мебели. Его доля в общем объеме мебельного производства России постоянно увеличивается: с 12-15% в начале 90-х годов до 30-35% на данный момент. Если нишу дешевой офисной мебели и офисной мебели среднего класса заняли отечественные производители, то в нише дорогой мебели для руководителей очень высока конкуренция со стороны импорта.
"Серый" сектор
Однако основную головную боль все же доставляют легальным производителям не конкуренция со стороны импорта, а местные "серые" производители. Основные направления их ударов - использование чужих товарных знаков и низкое качество, сказывающееся на доверие потребителей к отрасли в целом. В результате мебель занимает одно из лидирующих мест по возвратам в магазины. "Возврат мебели действительно высокий, но он не всегда происходит из-за низкого качества продукции. В салоне есть определенное освещение и интерьер, в котором покупатель и видит приобретаемую мебель. При другом свете и направлении ворса мебель выглядит уже иначе", - говорит Сергей Барков.
Впрочем, крупные продавцы влияние "серого" сектора подавляющим не называют. "Он не составляет нам конкуренции", - говорит Сергей Барков. А в салоне "Интерьер-мебель" сравнивают ситуацию с продовольственным рынком. "Это так же, как базар и магазины "Мария-Ра", - говорит Александр Гладков. А вот Вячеслав Новоселов, который неоднократно заявлял о том, что его товарный знак незаконно используется конкурентами, говорит, что "конкуренция, конечно, хорошее понятие. Но только тогда, когда люди работают в равных условиях. А когда люди работают как базарники - это не конкуренция". Исправление ситуации Вячеслав Новоселов видит в обязательной сертификации продукции. Центр для сертификации мебели есть в Новосибирске. "По дивану катается валик, который должен прокатиться несколько тысяч раз и потом смотрят на изменение формы изделия", - описывает процедуру испытаний Вячеслав Новоселов.
Но идею сертификации поддерживают не все. Александр Гладков говорит, что сертификации нет ни в одной европейской стране. Это не поможет. Гораздо действеннее выборочные проверки предприятий-изготовителей. Компания "Интерьер-мебель", кстати, занимается производством мягкой мебели. В компании утверждают, что подтолкнули их к этому не только желание заработать. "Собственное производство дает возможность предоставлять покупателям комплекс услуг. Кроме того, это политическая акция. С ее помощью мы демонстрируем, что можно делать мягкую мебель по разумным ценам, не снижая при этом качества", - говорит Александр Гладков.
Что дальше?
Будущее мебельного рынка, утверждают наши эксперты, за большими по площадям магазинами с огромным ассортиментом. Действительно, по таким правилам живет весь мир и столичные регионы. И наши эксперты утверждают, что в ближайшее время все идет к тому, что в Барнауле такой магазин появится. Однако ни имен предполагаемого инвестора, ни других подробностей они не называют.
Другое направление развития - увеличение дополнительных услуг. Вплоть до того, что потребители смогут видеть, как делают купленную ими мебель. Но это скорее фасадная часть роста. К тому же не имеющая смысла пока не растет платежеспособный спрос на продукцию. Мебель, по статистике, люди покупают три раза в жизни. А бюджетный сектор сегодня практически не закупает мебель. И это очевидная точка роста рынка, насыщенного на 100%, но развитого откровенно неравномерно.