Алтайский бизнес растет. Как лизинг помогает сельскому хозяйству и МСП в условиях экономических вызовов

июль 15, 2025

Лизинг остается одним из ключевых инструментов для развития бизнеса, особенно в аграрных регионах. В Алтайском крае, где сельское хозяйство и малый бизнес — основа экономики, спрос на финансирование техники и оборудования только растет. Но у каждого региона — свои особенности: что востребовано в центре России, может отличаться от потребностей сибирских предпринимателей.

О том, как алтайские предприниматели используют лизинг, какие программы поддержки предлагает рынок и как «Интерлизинг» помогает клиентам адаптироваться к новым условиям, рассказывает Денис Ковалев, региональный директор Сибирского дивизиона компании.

— Как текущая экономическая ситуация влияет на лизинговый рынок в Сибири и какие возможности есть у бизнеса сегодня?

— В условиях, когда банковское кредитование для многих предприятий становится малодоступным, лизинг остается реальной возможностью обновить оборудование или парк техники.

На рынке складывается парадоксальная ситуация — с одной стороны, действительно есть сложности и тревога относительно экономической неопределенности, но с другой — именно в таких условиях лизинг проявляет свои ключевые преимущества как наиболее доступный и гибкий инструмент финансирования.

Если говорить о текущем моменте, то прямо сейчас сложились уникальные условия для приобретения техники: укрепление рубля и снижение цен производителей, особенно на импортное оборудование, создают благоприятную ценовую конъюнктуру.

По нашим наблюдениям, стоимость отдельных моделей сельхозтехники уже снизилась на 15–20 % с начала года. При этом в перспективе 6–12 месяцев возможен обратный тренд — рост цен из-за изменения курсовой политики, логистических ограничений и увеличения себестоимости производства.

Мы рекомендуем клиентам комплексно оценивать потребность и положение в конкретной отрасли. Да, ставки высокие, но фиксация текущей цены на технику в сочетании с налоговыми преимуществами лизинга часто дает более существенную экономию, чем потенциальное снижение процентной ставки на несколько пунктов в будущем.

— Кто сегодня выбирает лизинг на Алтае?

— Мы универсальная компания, которая может профинансировать сельскохозяйственную и специальную технику, автотранспорт, оборудование — от станка до сложных линий или оснащения медицинских центров.

В силу специфики региона, большинство наших клиентов здесь — это аграрии.

Активное обновление основных средств предприятиями обусловлено значительным приростом алтайского аграрного сектора на фоне падения в других регионах.

Сельское хозяйство — это направление, куда немногие лизинговые компании активно заходят, работа с ним требует особых компетенций и персонализированного решения, которое бы учитывало специфику бизнеса.

Главная особенность аграриев — сезонность бизнеса. Мы в «Интерлизинге» хорошо это понимаем, поэтому разработали уникальную программу «Плати раз в год».

Клиенты могут вносить один или несколько крупных платежей в наиболее доходный для себя период, например после реализации урожая. В этом случае 11 месяцев клиент вносит минимальную сумму (1800 рублей), а основной платеж приходится на один пиковый месяц. Это особенно актуально для зерновых хозяйств, где выручка поступает раз в год.

Также аграриям доступны сезонные графики, которые будут учитывать поступления средств и распределять финансовую нагрузку в зависимости от них. Мы стремимся предложить вариативность продуктов, чтобы найти подход к каждому клиенту и максимально учесть его потребности.

Согласно недавнему рейтингу от агентства «Эксперт РА», по итогам 2024 года мы занимаем 6-е место в объеме финансирования сельхозтехники.

Продукт «Интерлизинга» является универсальным и многогранным, что позволяет финансировать любую технику, включая оборудование без привязки к грузовой технике, навесное оснащение и другие активы.

— Как меняется запрос клиентов в последние годы?

— На фоне ограничения доступа к кредитованию и сохранения высоких ставок растет интерес клиентов к возвратному лизингу. Это финансовый инструмент для предпринимателей, которые хотят получить деньги на развитие бизнеса и при этом сохранить свою технику или оборудование.

При таком лизинге клиент передает нам свою технику, получает за нее средства и берет ее же в лизинг, а освободившиеся деньги использует для развития.

Многие компании воспользовались рыночной ситуацией и разместили деньги на депозитах, а теперь прибегают к возвратному лизингу для пополнения оборотных средств.

Всегда актуальны государственные меры поддержки. Субсидия на колесную технику от Минпромторга может облегчить покупку грузовой техники или обеспечить скидку 10 % при покупке Lada Niva (Лада Нива) — лидера наших продаж в сегменте легковых автомобилей в Алтайском крае.

Программа охватывает широкий спектр отечественной техники и пользуется значительным спросом. В этом году в список добавились туристические автобусы, прицепы и полуприцепы.

Еще один интересный продукт — программа Фонда развития промышленности (ФРП). Мы помогаем клиентам получить льготный заем под 1–3 % для приобретения промышленного оборудования как отечественного, так и зарубежного производства. В этом случае аванс оформляется как заем, что позволяет минимизировать стоимость платежей.

Одной из последних сделок внутри нашей компании и в рамках этой программы стало финансирование линии оборудования для производства грибов в Новосибирске. Мы выгодно для клиента профинансировали несколько станков, которые входят в производственную цепочку. Это стало возможным благодаря программе ФРП.

— Как будет меняться рынок в ближайшее время? Изменятся ли цены и структура договоров?

— Сейчас давать точные прогнозы довольно сложно. Многое будет зависеть от ключевой ставки и стоимости фондирования. Банки ужесточили условия финансирования, и это напрямую влияет на клиентов. Все ждут снижения ставки, и даже незначительные ее подвижки положительно отражаются на настроении бизнеса.

Предприниматели, которые выбрали нас, могут подключать к своим договорам программу «Плавающая ставка» и при снижении ключевой ставки делать перерасчет графика.

Лизинг остается наиболее гибким и доступным инструментом даже в текущих условиях. В отличие от кредита, где все жестко привязано к ставке, мы предлагаем десятки вариантов оформления сделки под конкретный бизнес.