октябрь 20, 2025
Девелоперы предоставляют рассрочку, с помощью которой проходит большинство сделок. В Москве такие схемы уже идут на спад, но в крае только набирают популярность.
Готовые апартаменты востребованы в большей степени, чем апартаменты в строящихся ЖК.
Фото: ru.freepik.com, автор KamranAydinov.
В 2024 году произошла отмена льготной ипотеки. Тогда резко возросли ставки по кредитам, что вынудило российские компании искать и внедрять новые инструменты для продаж. Так и появилась схема с рассрочкой. Она стала настолько популярна, что в начале 2025 года так проходила четверть всех сделок с новостройками в России.
Президент Союза риэлторов Барнаула и Алтая Марина Ракина объяснила amic.ru особенности схемы: покупатель платит застройщику первоначальный взнос (20-30 % от стоимости квартиры) и вносит определенную сумму до окончания строительства, а после может оформить ипотеку.
«Квартира, например, стоит 7,5 млн рублей, первоначальный взнос, допустим, 20%, то есть 1,5 млн. В течение двух лет семья платит ежемесячно застройщику 50 тыс. рублей. Оставшуюся сумму (4,8 млн рублей) покупатели могут оформить в ипотеку перед окончанием срока рассрочки», – пояснила Марина Ракина.
К тому же, застройщики не предоставляют рассрочку на срок, который превышает период возведения ЖК. Этой программой можно воспользоваться и за полгода до окончания строительства, но это менее выгодно, чем в начале цикла.
Кроме того, размер ежемесячного платежа застройщики устанавливают сами. Президент Союза риэлторов отметила, что схема с рассрочкой популярна практически у всех категорий покупателей.
«Допустим, семья накопила на первоначальный взнос, но свою квартиру еще не продала. По семейной ипотеке они не подходят, а брать кредит по рыночным ставкам очень сложно. Такие покупатели могут жить в своей квартире, платить застройщику за новую, а потом продать свою недвижимость и внести оставшуюся сумму. То есть программа подходит всем, у кого есть первоначальный взнос и возможность вносить ежемесячный платеж», – рассказала Марина Ракина.
Но у рассрочки есть свои нюансы. Если покупатель не сможет вносить ежемесячный платеж или по окончании застройки не внесет средства для закрытия, то договор будет расторгнут и с квартирой придется попрощаться.
Именно неплатежи и расторжения договоров привели к тому, что к осени количество сделок с рассрочкой в России резко упало. Но эта схема с рынка не уходит, так как другого способа продать квартиры в условиях низкого спроса и дорогой ипотеки у компаний пока нет.
Екатерина Журавлева