декабрь 10, 2025
Рынок ИБ в России не возник сам по себе — его формировали энтузиасты, предприниматели и первопроходцы. Один из таких игроков — «Центр информационной безопасности» (ЦИБ). В развёрнутом интервью руководитель компании Павел Валерьевич Плетнев подробно рассказал, как шаг за шагом создавалась отрасль ИБ в регионе, какие препятствия преодолевались, и как компания прошла путь от осознания пустоты на рынке до статуса ключевого участника.
День рождения компании — 16 лет, 18 февраля 2025 г.
Фото из архива ООО «Центр информационной безопасности».
В начале 2000-х ИТ рынок только набирал обороты. Руководитель ЦИБ Павел Плетнев рисует картину того времени:
С начала 2000-х годов рынок информационной безопасности отсутствовал как класс. В конце 90-х компьютеры были неким элементом роскоши… стояли на столах у руководителей, у каких-то успешных бизнесменов и не выполняли никакой особой роли… а были как печатная машинка, статусная вещь.
Что изменилось в начале 2000-х:
Но ИБ, как отрасли, ещё не было. Защита данных сводилась к примитивным мерам: «Элементы информационной безопасности сводились до ограничения доступа к компьютеру с чувствительной информацией, а также к контролю сетевой связности или выхода в интернет через простейшие межсетевые экраны».
Два проекта стали для создателей ЦИБа катализатором осознания необходимости системной защиты:
Чтобы поставлять эти отечественные средства защиты информации, нужно было пройти обучение у разработчика данных аппаратных средств. Благодаря этим заказам, компания прошла обучение в московском центре «Информзащита». Там представители государственных регуляторов (ФСБ, ФСТЭК) разъяснили:
После обучения сотрудники проанализировали рынок и выяснили: в крупных региональных центрах (Москва, Новосибирск) лицензиатами ФСТЭК и ФСБ выступают лишь отдельные госкомпании (например, ФГУП «ГАММА», «Атлас»), традиционно защищавшие гостайну. Это подтолкнуло к идее создать коммерческую компанию лицензиата ФСБ и ФСТЭК для работы на зарождающемся рынке ИБ.
В 2009 году компания стала первым в Алтайском крае лицензиатом ФСТЭК по защите конфиденциальной информации.
Легко создавать компанию, когда рынок существует. А здесь нам очень сложно было быть первыми. Когда рынка нет, когда он не сформирован, нет бюджетов, финансирования. Грубо говоря, никому это не надо было, а деятельность надо начинать,— подчеркивает руководитель.
На тот момент одним из главных двигателей формирования рынка стала государственная регуляторика, а именно выход ФЗ 152 «О защите персональных данных». Как и в случае с другими законами, которые никто не спешит выполнять до штрафов, санкций и других контрмер, так происходило и с этим. Потребовалось время, чтобы рынок осознал необходимость защиты персональных данных.
Мы проанализировали, кто отвечает за ИБ в организациях: назначали начальников служб безопасности. Чаще всего, это были бывшие сотрудники силовых структур или военные. И тут мы столкнулись с первой сложностью: традиционные рекламные буклеты, выставки продукции не работали с подобной аудиторией. Ведь предлагать нужно было исполнять закон, что было само по себе глупо рекламировать. И тут мы вспомнили золотое правило маркетинга — говори на языке потребителя. А наш потребитель привык к зеленому и красному, к формам и регламентам. Так и родились первые рекламные материалы и первые конференции, рассказывающие, что делать с ними.
Как формировали спрос: «зеленые» и «красные» формы
Чтобы объяснить бизнесу, что такое ИБ и как ей заниматься, ЦИБ разработал простые инструкции:
Действовали чисто таким армейским принципом: “делай раз, делай два, делай три”, и тем самым формировали рынок информационной безопасности в Алтайском крае,— поясняет руководитель.
Единственным продуктом в области ИБ на тот момент был аудит на соответствие требованиям ФЗ №152 и разработка документации по его требованиям.
Одним из первых заказчиков по ИБ в апреле 2009 года стало министерство здравоохранения и первая городская больница, которым был выпущен первый аудит по ИБ. Следующим важным проектом стал ТФОМС АК, где была построена защищенная сеть на базе продукта «Континент».
В 2009–2011 годах рынок формировался за счет аудитов по ИБ и персональным данным, а также поставок отечественных решений: «Континент», межсетевые экраны, криптошлюзы, электронные замки. Их начали приобретать госорганы — вслед за ТФОМС и налоговой службой.
В 2010 году было принято решение о создании портала государственных услуг с целью предоставления всем гражданам, вне зависимости от их местонахождения, тех услуг, которые им полагаются по месту проживания, или на уровне города и страны. Для этого все ведомства должны были взаимодействовать друг с другом в электронном виде, а значит, передавать данные о человеке, о полагающихся ему услугах, между собой, а также подтверждать ту или иную информацию, необходимую для оказания любого набора услуг. С этой целью создавалась система межведомственного электронного взаимодействия (СМЭВ), которая была основана на построении единой защищенной сети передачи данных, объединяющая все ведомства от городского и регионального уровня до федеральных, в единую сеть передачи данных.
Одновременно с этим ведомства были вынуждены выстраивать электронную систему взаимодействия и обмена данными, а для этого строить собственные системы информационной безопасности. Развитие СМЭВ задало вектор роста рынка ИБ, сформировав устойчивый запрос на комплексные защитные механизмы для межведомственного взаимодействия. «Чему я благодарен, что помогло формированию рынка ИБ, так это принятию решения В. В. Путина создавать электронное правительство и портал Госуслуги в нашей стране».
Рост цифровизации создал большой объем работ в сфере ИБ: обмен данными через интернет требовал защиты, а доступ — ограничения для уполномоченных пользователей. Это сформировало спрос на ИБ на всех уровнях — от федеральных структур до сельских поселений. Ведомства сначала выстраивали собственную политику ИБ, затем открывали доступ внешним организациям. Многофункциональные центры тоже внедряли цифровизацию для качественного оказания офлайн-услуг, интегрируясь с ведомствами и соблюдая требования ИБ.
В итоге сформировался крупный рынок госзаказчиков, для которых выполнение требований по ИБ стало основой построения электронного правительства.
Поскольку все требования выполнялись только на сертифицированных отечественных решениях, компания накопила значительный опыт работы с российскими программно-аппаратными средствами.
Еще до официального курса на импортозамещение, компания начала работать с большим количеством отечественных производителей программно-аппаратных средств.
Важным рубежом в развитии нашей страны и развития рынка ИБ в России стало присоединение Крыма. Наша страна столкнулась с санкционным давлением — в Крым запретили поставку продуктов зарубежных вендоров. На тот момент ЦИБ уже имел крепкие взаимоотношения с производителями отечественного сетевого оборудования, программных отечественных продуктов, которые активно поставлялись в различные ведомства для реализации задач по развитию электронного правительства.
Многие компании избегали этого рынка из за страха санкций и рисков. Но ЦИБ, как и в 2009 году, вновь не побоялся стать первым, увидев нишу: регион, где были запрещены Microsoft , Cisco (и другие зарубежные вендоры, не поставлявшие свои продукты в Крым, — при том, что по всей России они активно предлагали решения для сетевой безопасности и защиты рабочих мест).
В тот момент ЦИБ принял решение о создании двух филиалов в Крыму и Севастополе, так как компания имела высокую признанную компетенцию в работе с отечественными решениями, которые были безальтернативны для двух новых регионов.
Когда начался мой полет в Крым — все было хорошо, а когда самолет сел, в этот момент из-за подрыва ЛЭП в Херсонской области, на полуострове отключили свет… Что я испытал? Однозначно, знаковость момента и стойкое ощущение, что мы на верном пути. … Конечно же, потом ЦИБ включили в украинский санкционный список компаний, но мы всегда вели политику следования всему отечественному, поэтому нас это нисколько не огорчило и не расстроило — вспоминает Павел Плетнёв.
В стране на тот момент еще не существовало понятия «импортонезависимость» или «импортозамещение». Просто страна испытывала ограничения в области поставки зарубежных продуктов и средств защиты, а ЦИБ уже знал, как нужно действовать в таких условиях.
Рынок ИБ начал развиваться в двух направлениях:
В 2015–2016-х годах государство активно развивало нормативную базу: появились законы о ГИС и требования к аттестации объектов. Накопленный при создании «Электронного правительства» опыт лег в основу государственных информационных систем, которые требовалось защищать.
ЦИБ сосредоточился на:
С началом СВО в 2022 году рынок ИБ пережил кардинальные изменения. Если до этого развитие рынка формировалось регуляторикой, то здесь ситуация поменялась. Ушли западные вендоры (Microsoft (Майкрософт), Cisco (Сиско), IBM (АйБиЭм) и пр.), возникли проблемы с продуктами по всей стране.
Рынок ИБ стал формироваться спросом под влиянием кибератак и внешних угроз. Его развитие стимулировал спрос от объектов органов власти, объектов КИИ, который подогревался выходом закона о КИИ и ГОССОПКЕ. Наконец-то встал и вопрос импортозамещения в масштабах всей страны. А наша компания уже имела уникальный опыт, который приобрела за пять лет работы с Крымом. Этот опыт стал востребован на общероссийском уровне.
Сегодня рынок ИБ переживает этап интенсивной трансформации. Формируется большая конкурентная среда — все пошли на этот рынок. Рынок стал высоко конкурентным, упала рентабельность, возросли требования к исполнителям.
ЦИБ и здесь остался верен своей стратегии «идти дальше и делать что-то первыми», создавая новые уникальные продукты, чтобы выделяться на фоне всех остальных:
Разработанные уникальные решения позволяют ЦИБу удерживать свои позиции на невысокомаржинальном рынке ИБ, постоянно повышать свои компетенции в каждом из направлений деятельности и регулярно получать признание как клиентов из любой отрасли, так и партнеров, принимая статусы и награды.