Рынок после льготной ипотеки
Как отметила лидер Союза риелторов Барнаула и Алтайского края Марина Ракина, сегодня на рынке жилья наступила эпоха перемен. Универсальный инструмент ипотеки, который последние пять лет выступал главным драйвером продаж, практически исчерпал себя. Программа государственной поддержки завершилась, а семейная ипотека трансформируется в узконаправленные формы.
Высокая ключевая ставка, а вслед за ней и беспрецедентно высокие ставки по ипотечным кредитам за последний год затормозили развитие как первичного, так и вторичного сегментов рынка.
Основными источниками финансирования сделок сегодня стали сертификаты для детей-сирот (квартиры за 3,5-5 млн рублей) и выплаты участникам СВО (5-8 млн рублей).
«В сегменте от 8 до 10 млн рублей - использование ипотеки на вторичном рынке, ставка по которой постепенно снижается, и банки транслируют нам о том, что спрос на вторичное жилье увеличивается. Такая переменчивость происходит сегодня», - говорит Марина Ракина.
Руководитель агентства недвижимости «Гнездо» Ольга Гросс добавила, что модель быстрых спекулятивных заработков на новостройках ушла в прошлое.
Еще недавно инвесторы получали от 40 до 100% годовых, покупая квартиру на этапе котлована и продавая ее в бетоне после сдачи дома. Сейчас же такая стратегия перестала работать. Инвесторы, оставшиеся в регионе, переходят к долгосрочным вложениям - покупке жилья для сдачи в аренду и формирования пассивного дохода.
Ольга Гросс также обратила внимание на еще одну важную тенденцию: крупные инвесторы все чаще переориентируются на Москву. Имея на руках 2 млн руб., можно совершенно спокойно купить квартиру в столице. Московские застройщики давно уловили тренд на готовый ремонт и предлагают квартиры с отделкой, а также интересные рассрочки, которые обходятся дешевле банковской ипотеки.
Вытеснение
Главный тренд, отмеченный всеми экспертами, - резкий рост спроса на жилье с готовой отделкой. По словам Марины Ракиной, студия в новостройке без ремонта стоит столько же, сколько полностью готовая квартира:
«Люди хотят зайти и сразу начинать жить в хороших условиях. И этот тренд распространяется не только на бизнес, но и на всех потребителей, в том числе на рынке недвижимости».
Больше всего сейчас востребованы квартиры со свежим ремонтом, затем - объекты, в которых жили люди 10-15 лет, и лишь в последнюю очередь - бетонные стены без отделки.
Спикер советует дизайнерам следовать тем трендам, той логистике квартиры, которая нужна именно клиенту. Квартира всегда должна быть правильной для нужного использования.
Персональная
Ольга Черевко, руководитель центра ипотечного кредитования «Альфа-Банка» в Барнауле рассказала, что ставки «пляшут от ключевой ставки», однако существуют опции, которые позволяют клиенту снизить платеж. Речь идет о коллаборациях с застройщиками, а также о возможности снижения ставок по готовому жилью в зависимости от конкретного клиента: зарплатного или премиального.
«Ипотека сегодня не умерла. Вы бы видели глаза клиента, когда он подписывает кредитный договор: это не испуг, а радость. Люди сразу начинают воодушевляться - планируют, где сделают ремонт для детей, и буквально расцветают», - говорит эксперт.
Ольга Черевко также привела расчет по семейной ипотеке: максимальная сумма - 6 млн руб., срок - 30 лет, а ежемесячный платеж составит 36 тыс. руб. По ее мнению, если семья вкладывается в такой объект, то она сможет позволить себе этот платеж.
Объединяет
Архитектура - объединяющая профессия. По словам почетного архитектора России Александра Деринга, профессионалов в этой сфере в крае не хватает, наблюдается отток в другие регионы, но в последнее время появилась молодая смена.
Он также отметил, что новое жилье продолжает активно строиться: достраиваются крупные микрорайоны за Павловским трактом, ведется застройка в районе «Камчатка», продолжается возведение жилых комплексов «Лапландия» и «Шотландия» и идет активное малоэтажное строительство в Заречной части. Везде востребованы профессиональные дизайнеры интерьеров.
Спикер посоветовал дизайнерам дружить с архитекторами и участвовать в совместных событиях - так можно получить доступ к объектам на ранних стадиях.
Портрет покупателя
В 80% случаев инициатором покупки жилья становится женщина. Именно она эмоционально выбирает квартиру, уже на объекте мысленно расставляя мебель. Для риелтора это сигнал готовности к сделке, говорит Марина Ракина.
Покупатель стал требовательным и искушенным: ему нужен готовый продукт, а не длительный ремонт. Особенно это заметно в сегменте инвестиционных квартир под сдачу - собственники хотят получить доход сразу, а не тратить полгода на отделку..
Ключевая задача профессионального сообщества заключается в том, чтобы развеять мифы о том, что дизайнерские услуги всегда дороги и неисполнимы, и показать, что грамотный проект может быть доступным и окупаемым.
Рост
В сегменте проектирования, дизайна и строительства в 2023 году работало 7,5 тыс. субъектов бизнеса, а в 2025-м - уже 8 712.
«Я вывела универсальную формулу, которая показывает, каким должен быть бизнес в текущих реалиях. Первое - репутация, твое честное имя и то, что ты представляешь как предприниматель и человек. Второе - адаптивность: если умеешь адаптироваться, не впадая в депрессию, ты выиграешь. И третье - умение объединяться. Вместе мы сильнее», - говорит Елена Абдулаева, начальник управления по развитию предпринимательства и рыночной инфраструктуры.
Организатором «Дней дизайна и строительных решений» выступила индивидуальный предприниматель Екатерина Исакова, основатель платформы Cornerkat. Событие приурочено к открытию нового офлайн-пространства, которое станет центром притяжения профессионалов креативных и смежных индустрий региона.
Платформа дизайна и строительных решений Cornerkat выступает действующим инструментом продвижения представителей рынка дизайна и строительства, на витрине которой можно выбрать поставщиков товаров и услуг этой отрасли, а также выстроить новые деловые связи и партнерства.
