Важный нюанс
— Вы возглавили завод, когда его положение было крайне сложным. Какие антикризисные меры позволили выйти на траекторию устойчивого развития?
— В первую очередь запуск нового производства: с 2017 года завод впервые начал выпускать удобрение — гранулированный сульфат аммония. Это дало большой толчок развитию. Немалую роль сыграло и возобновление производства оксидов железа для катализаторов и ферритов.
Кроме того, мы взяли курс на повышение качества и полностью поменяли оборудование для химического производства и модернизировали котельную - пар нужен нам в технологическом процессе. Плюс у нас поменялась команда. В отдел продаж и отдел снабжения пришли люди с другим подходом.
— Когда вы поняли, что тяжелое время прошло? В 2017 году?
— В 2017-м мы только глубже залезли в долги — надо же было купить оборудование, установить его, запустить. Ситуация нормализовалась, пожалуй, к 2020 году. Несмотря на пандемию коронавируса, завод работал круглосуточно, не останавливаясь. Для нас это важно: каждая остановка — это рост себестоимости.
— За счет чего вы выигрываете на нашем рынке у зарубежных поставщиков — например, у вездесущего Китая?
— Китай — жесткий конкурент, и он борется за себестоимость. Российские компании несут гораздо более высокие издержки. У нас ставки по кредитам намного выше, чем в Китае, дороже дизтопливо да и многое другое. Вы удивитесь: сырье, которое я покупаю на Урале, в два раза дороже, чем китайский готовый продукт.
Но есть один нюанс. Чтобы фармацевтические фабрики участвовали в госзакупках и выигрывали тендеры, им нужно подтвердить отечественное происхождение их продукции. Михайловский завод реактивов поставляет на эти фабрики фармсубстанции, мы — отечественный производитель. Это позволяет им побеждать, а нам получать заказы.
Особые требования
— Российская экономика охлаждается, спрос падает, затраты растут. А ваш завод идет против тренда: увеличивает производство. Какое именно?
— Мы увеличиваем производство хлорида натрия — фармсубстанции, которую используют для изготовления физраствора, глазных капель, а также хлорида калия. Хлорид калия — тоже субстанция, но он необходим и в пищевом производстве как пищевая добавка. В прошлом году мы заказали в Пензе оборудование, планируем запустить его в конце лета. В итоге мы увеличим производство хлорида натрия и хлорида калия примерно в два раза.
Кроме этого, мы видим рост интереса к оксиду железа для ферритов для оборонной отрасли. И у нас заключен большой контракт на поставку железа для катализаторов для «Роснефти».
— К производству фармацевтической продукции предъявляют особые требования, чтобы избежать ее загрязнения микроорганизмами и различными частицами. Как это организовано?
— На предприятии есть специалисты, которые знают, как должно быть, весь процесс строго контролирует лаборатория. Лаборанты круглосуточно отбирают пробы на всех стадиях производства.
В конце апреля-начале мая на завод приезжал с комплексной проверкой представитель Минпромторга РФ. По итогам его визита мы в ближайшее время ожидаем получения сертификата соответствия правилам GMP. При этом он выдал нам несколько рекомендаций, и в соответствии с ними мы делаем новую чистую зону — зону фасовки. Сейчас закупаем оборудование.
— Кредиты сегодня дороги. На какие средства закупаете оборудование?
— На расширение производства солей фармакопейного качества мы получили льготные займы из Фонда развития Алтайского края и федерального фонда. Еще часть средств — наши собственные деньги. Общий объем инвестиций в 2025-2026 годах — более 150 млн рублей. Банковские кредиты действительно очень дороги, и в прошлом году мы даже пытались обойтись без них. Но пока не получилось.
Сарафанное радио
— В 2024 году завод запустил производство нового вида продукции — органических гуминовых удобрений. Кто их покупает?
— Покупают их в основном фермеры, садоводы и тепличные хозяйства. Крупные сельхозпредприятия приобретают реже, но мы наращиваем продажи. Кроме того, мы постоянно расширяем линейку, добавляем питательные микроэлементы — например, цинк и медь, которых может не хватать в почве. Это тоже работает на рост продаж.
— Чем гуминовые удобрения вашего завода лучше, чем у других производителей?
— Лучше качеством. В наших гуматах высокое содержание активных веществ, за их составом следит лаборатория. У нас уже есть потребители, которые испытали на своем поле наши гуматы и готовы рассказать про их эффективность. А в этом деле сарафанное радио хорошо работает. В Казахстан мы зашли, во многом, именно за счет этого.
— Поставляется ли и другая продукция завода на экспорт?
— Наши покупатели в основном находятся в Казахстане и Беларуси. При сегодняшнем крепком рубле продукция завода конкурентоспособна далеко не на всех рынках. Звонки поступают со всей Азии — и из Индии, и из Афганистана, и даже из Пакистана, им интересны наши удобрения. Но до поставок дело пока не дошло.
Главная мотивация
— Сколько человек трудится на заводе? Достаточно ли этого для выполнения всех заказов?
— На заводе работает около 400 человек. Нехватку химиков решили так: направили молодежь учиться на химические специальности в профильный вуз Кузбасса. Они получили образование и уже трудятся у нас. Наша молодежь обучается и в АлтГТУ, получает и другие специальности. Но имеется дефицит строительных рабочих. Предприятие старое, ремонтные работы идут постоянно, и с квалифицированными строителями дело обстоит туговато.
— Есть ли на предприятии программа мотивации, которая стимулирует людей оставаться?
— Главная мотивация — оплата труда. Хотя, думаю, людей привлекает не только это. У нас сильная профсоюзная организация, с работниками мы заключаем коллективный договор, не забываем ветеранов завода — это тоже мотивирует людей оставаться.
А еще у нас хорошие отношения в коллективе, и есть возможность вести активный образ жизни. Наши работники занимаются и футболом, и волейболом, играют в городки и шахматы. Наши команды представляют завод и на районных олимпиадах, и на краевом уровне.
О руководителе
— Каких принципов вы придерживаетесь в жизни и работе?
— Наверное, главные принципы — порядочность и честность. С подчиненными, с друзьями, с коллегами.
— Какие качества вы больше всего цените в сотрудниках?
— Профессионализм. Хороший профессионал вызывает уважение. Еще ценю, опять же, честность, а также способность к самокритике. У каждой проблемы есть своя фамилия, кто-то за нее лично отвечает, и человек должен уметь признавать свою ответственность.
— Какая заводская традиция вам особенно дорога?
— День химика — это в Малиновом озере почти национальный праздник, только на местном уровне: его отмечает весь поселок, не только завод. Потому что все жители так или иначе с ним связаны.
— Каковы планы на ближайшее время?
— Главное — запустить в работу новое оборудование. На его закупку мы взяли кредиты, мы их уже гасим, поэтому надо действовать оперативно. А это значит — работать, работать и еще раз работать. Есть еще пара идей насчет того, что можно производить, но это уже планы не на текущий год.
Специальный вопрос
— Расскажите о самом сложном решении, которое вам пришлось принять как руководителю.
— Простых-то решений и не было. Из самых трудных назову, пожалуй, решение о том, быть или не быть предприятию. Когда я пришел сюда, перспективы плохо просматривались. Проще было закрыть завод и сдать оборудование на металлолом. Сколько предприятий закрылось? В том же Малиновом озере работали пивзавод и предприятие по производству электролитов, но их давно нет.
Чтобы предприятие заработало, нужно сначала вложить много средств. И все равно сохраняется риск, что инвестиции не окупятся. Я решил рискнуть. А потом втянулся. Сегодня завод — это уже семья, о которой думаешь постоянно — иначе предприятие не будет работать. А не будет завода — поселок превратится в небольшую деревню. Жители это прекрасно понимают и поддерживают нас морально. Ну, а мы стараемся поддерживать их материально.
О чем еще рассказал собеседник
О помощи поселку
— Завод много помогает поселку, школе, Дому культуры, музыкальной школе, волонтерам. В прошлом году мы открыли Аллею памяти участникам СВО — нашим сотрудникам и жителям поселка, установили камень памяти. Мы помним всех поименно. Также благоустроили сквер: посадили там цветы, разбили дорожки. Получилось красиво, местные жители радуются и с удовольствием там отдыхают.
О 100-летии завода
— В 2030 году заводу исполнится 100 лет. Мы еще не планировали, как будем отмечать юбилей, но праздник для людей обязательно сделаем.
Что мы знаем о Сергее Немчинове
Родился 13 августа 1968 года в Барнауле. Окончил Барнаульское базовое медучилище по специальности «санитарный фельдшер», в 2000 году — АлтГУ по специальности «юриспруденция». С 2013 года — руководитель Михайловского завода химреактивов. С 2022 года — депутат Барнаульской гордумы, руководитель фракции КПРФ.
