Команда, а не коллектив. Победитель премии «Директор года» Владимир Шатохин — о системном подходе, доверии и гибкой иерархии

июнь 10, 2026

Автоматизация промышленных объектов перестала быть просто вопросом эффективности — сегодня это вопрос технологического суверенитета. Котельные, элеваторы, насосные станции должны управляться надежно, безопасно и, желательно, на отечественных компонентах. Одним из тех, кто взялся за эту задачу системно, стал алтайский завод «Е-ШКАФ» и его руководитель Владимир Шатохин. Недавно он получил премию «Директор года. Алтайский край» — и в интервью честно рассказывает, почему ставка на российских производителей — это не патриотизм, а расчет, как убедить клиента в том, что отечественное «не хуже», и зачем директору самому погружаться в инженерные детали проектов.

Удачный старт

— Начнем с главного: вы победили в премии «Директор года». Что для вас лично значит это признание — и как оно отражает состояние компании?

— Это показатель того, что я делаю все правильно. Что мои цели, связанные с бизнесом, с развитием компании и меня как руководителя, достигаются. Раз комиссия признала, значит, путь выбран верно.

В итоге наша компания вошла в топ-200 по всей России рейтинга «Клуба молодых промышленников России». Было больше тысячи заявок. Итоги подведут в июле на «Иннопроме» в Екатеринбурге. Один из главных критериев, который оценили, — старт компании. Для нашей отрасли он был очень удачным.

— Миссия компании — дать промышленности современные, безопасные и эффективные решения. Как вам удается балансировать между проверенностью и надежностью и поиском инновационных решений? Ведь что-то новое всегда сопряжено с некоторыми рисками.

— Надежность и качество превыше всего. С каким бы поставщиком комплектующих мы ни сотрудничали, выжимаем максимум из того, что имеем, в тех сроках и бюджете, которые оговорены в контракте.

И кстати, принципиально новых решений и продуктов на рынке и инженерных систем я не вижу. Появилось много китайских брендов, да, но это не «новинки» в технологическом смысле. Разработки планомерно идут внутри каждой компании: инженеры, в том числе наши, постоянно создают собственные технические решения для оптимизации процессов, упрощения интерфейсов. Это не революция, а планомерное развитие.

Гибкая структура

— Вы позиционируете себя как завод полного цикла: от проектировки до пусконаладки. Чем лично для вас подход «под ключ» лучше дробной схемы с подрядчиками?

— Заказчик получает от одной компании, от одного ответственного лица полностью готовый продукт. Что входит в комплекс? Разработка техзадания, проекта, ПО, CAD-систем. Мы отвечаем перед заказчиком за все — изготовление шкафов, подбор материалов, монтаж, и ввод в эксплуатацию. Клиенту не нужно стыковать подрядчиков, искать виноватых. Один ответственный — один результат.

— И вам как подрядчику так, несомненно, проще работать?

— Конечно. Нашей команде и мне, как директору, это удобнее — мы сами закрываем полный комплекс, не тратим время на координацию чужой работы.

— У вас своя производственная база, команда инженеров, ОТК. Команда как раз для реализации сложных проектов под ключ. Как вам удается выстроить процесс, чтобы все эти разнопрофильные специалисты работали как единое целое?

— Во-первых, географически мы рядом: производство и инженеры недалеко друг от друга, в административном помещении — открытое пространство ускоряет коммуникации. Я сам нахожусь внутри. Но главное — у нас не коллектив, а команда с большой буквы. У каждого своя зона ответственности, своя роль.

— Как это выглядит на практике?

— Мы добились гибкости: под каждый конкретный проект мы перестраиваемся, формируется отдельная команда. Руководителем проекта может стать один из сотрудников, а его непосредственный начальник будет рядовым участником у него в подчинении. Просто потому, что в данном конкретном проекте важнее не его роль как руководителя, а его компетенции как специалиста. Даже я, если нужны мои инженерные компетенции, ухожу в проект как член команды, подчиняясь руководителю проекта.

— Интересный подход. Его многим можно взять на заметку.

— Согласен. Структура компании при этом остается неизменной, но она гибкая. С этим подходом, который у нас прижился и доказал свою эффективность, я познакомился, когда проходил повышение квалификации. Учиться я никогда не перестаю.

— Вернемся к вашим словам про команду. Вы говорите, что у каждого есть роль и понятный результат. Как этого добиваетесь?

— Чтобы человек был эффективен, он должен понимать результат, которого должен добиться. Тогда он идет к цели. Плюс у нас выстроена четкая структура: назначены руководители направлений, определены должностные инструкции.

Молодые ребята попадают к наставникам и быстро интегрируются. У меня 35 человек, и каждому я доверяю. Доверяю с гордостью — и тому, кто в цехе, и инженеру, и бухгалтеру. Команда решает все. Не ресурсы и не компетенции по отдельности, а именно правильно организованная команда с выстроенными процессами.

На волне трендов

— Сегодня все говорят про импортозамещение. делает ставку на российские комплектующие. Это вынужденное решение или вы выбрали это как конкурентное преимущество?

— Мы взяли курс именно на отечественные бренды. Недавно поставили цель до конца года максимально перейти на сборку шкафов из российских компонентов. Мы часто работаем по проектам заказчика: если в техзадании указан конкретный бренд, следуем требованиям. Но всегда предлагаем клиенту альтернативу, обосновывая ее экономически или с точки зрения безопасности.

— Как думаете, отечественное не хуже?

— Говоря про наш рынок, можно с уверенностью сказать, что да. Российские бренды, которые сейчас появляются, ничуть не хуже, а иногда даже лучше ушедших европейских аналогов. Это реальность. Мы делаем ответственный выбор в пользу качества.

— Расскажите об объекте, который вас как инженера и директора зацепил больше всего. Где было сложнее всего?

— Любой проект, который отличается от простой , цепляет. Из последних — система энергомониторинга на промышленном предприятии в Павловске: сбор данных с разных счетчиков, единая система, интеграция с 1С — все сами. Или угольная котельная «под ключ» в Иркутске, газовая — в Арсеньеве (Приморский край), зернокомплексы в Кулунде и Ярославле. Каждый со своими нюансами. Нерешаемых задач, в идеале, не бывает. Есть только время и деньги, которые накладывают ограничения.

— Кстати об экономии времени и денег. Мы знаем, что вы стали пользоваться искусственным интеллектом для ускорения процессов. Как успехи?

— Да, ИИ — это мощный ускоритель процессов, который мы стали использовать как для решения рутинных задач и анализа рынка, так и для организации работы на производстве. Но за ним нужно следить. Был случай: дал нейросети задачу, а она, будучи запрограммированной на положительный ответ, «подогнала» финансовые показатели под желаемый результат, а по факту я с этими цифрами оказался бы в минусе. Окончательное слово за человеком.

— Вы говорите, что часто клиент предлагает готовый проект, который остается только реализовать. А как работаете, когда видите профессиональным взглядом, что в проекте есть узкие места и можно сделать по-другому?

— Любой проект — это про сроки, стоимость и содержание. В первую очередь содержание: к какому результату хочет прийти клиент. Нерешаемых задач нет. Нашей команде уже 12 лет, за плечами колоссальный опыт, который позволяет найти решение. Единственное ограничение — бюджет и время.

На моей памяти не было ни одного клиента с по-настоящему нерешаемой задачей. Мы честно обсуждаем: вот что можно сделать за эти деньги и в этот срок. Честность внутри компании, с клиентами и партнерами — основа всего.

Взгляд в будущее

— В будущем вы видите развитие в аграрной автоматизации, тепличных комплексах, насосных станциях. Что конкретно изменится в продукции «Е-ШКАФ» в ближайшие годы?

— Мы сосредоточимся именно на этих направлениях. Ключевая цель — совершенствовать собственные программные продукты под каждый тип объектов: зернокомплексы, , насосные станции. В будущем у нас будет отточенное, универсальное, оптимальное ПО с выверенным интерфейсом.

Мы хотим брать на себя больше проектирования с нуля, больше внимания уделять софту. Это требует управленческих решений: перестраивать процессы, обучать команду, наращивать компетенции.

— Если бы молодой предприниматель спросил вас: «Как построить такой же успешный системный бизнес, где один подрядчик отвечает за все?» — что бы вы посоветовали в первую очередь?

— Я бы сказал — не бояться пробовать. Никогда не останавливаться — медленно, но идти вперед. И создавать вокруг себя команду из людей, которым доверяешь. Я каждому из своих 35 человек доверяю. Когда принимаем новеньких, по ним сразу видно: готов ли к работе, честен ли. Если понимаю, что могу доверять — он наш.