Удачный старт
— Начнем с главного: вы победили в премии «Директор года». Что для вас лично значит это признание — и как оно отражает состояние компании?
— Это показатель того, что я делаю все правильно. Что мои цели, связанные с бизнесом, с развитием компании и меня как руководителя, достигаются. Раз комиссия признала, значит, путь выбран верно.
В итоге наша компания вошла в топ-200 по всей России рейтинга «Клуба молодых промышленников России». Было больше тысячи заявок. Итоги подведут в июле на «Иннопроме» в Екатеринбурге. Один из главных критериев, который оценили, — старт компании. Для нашей отрасли он был очень удачным.
— Миссия компании — дать промышленности современные, безопасные и эффективные решения. Как вам удается балансировать между проверенностью и надежностью и поиском инновационных решений? Ведь что-то новое всегда сопряжено с некоторыми рисками.
— Надежность и качество превыше всего. С каким бы поставщиком комплектующих мы ни сотрудничали, выжимаем максимум из того, что имеем, в тех сроках и бюджете, которые оговорены в контракте.
И кстати, принципиально новых решений и продуктов на рынке электрощитового оборудования и инженерных систем я не вижу. Появилось много китайских брендов, да, но это не «новинки» в технологическом смысле. Разработки планомерно идут внутри каждой компании: инженеры, в том числе наши, постоянно создают собственные технические решения для оптимизации процессов, упрощения интерфейсов. Это не революция, а планомерное развитие.
Гибкая структура
— Вы позиционируете себя как завод полного цикла: от проектировки до пусконаладки. Чем лично для вас подход «под ключ» лучше дробной схемы с подрядчиками?
— Заказчик получает от одной компании, от одного ответственного лица полностью готовый продукт. Что входит в комплекс? Разработка техзадания, проекта, ПО, CAD-систем. Мы отвечаем перед заказчиком за все — изготовление шкафов, подбор материалов, монтаж, пусконаладку и ввод в эксплуатацию. Клиенту не нужно стыковать подрядчиков, искать виноватых. Один ответственный — один результат.
— И вам как подрядчику так, несомненно, проще работать?
— Конечно. Нашей команде и мне, как директору, это удобнее — мы сами закрываем полный комплекс, не тратим время на координацию чужой работы.
— У вас своя производственная база, команда инженеров, ОТК. Команда как раз для реализации сложных проектов под ключ. Как вам удается выстроить процесс, чтобы все эти разнопрофильные специалисты работали как единое целое?
— Во-первых, географически мы рядом: производство и инженеры недалеко друг от друга, в административном помещении — открытое пространство ускоряет коммуникации. Я сам нахожусь внутри. Но главное — у нас не коллектив, а команда с большой буквы. У каждого своя зона ответственности, своя роль.
— Как это выглядит на практике?
— Мы добились гибкости: под каждый конкретный проект мы перестраиваемся, формируется отдельная команда. Руководителем проекта может стать один из сотрудников, а его непосредственный начальник будет рядовым участником у него в подчинении. Просто потому, что в данном конкретном проекте важнее не его роль как руководителя, а его компетенции как специалиста. Даже я, если нужны мои инженерные компетенции, ухожу в проект как член команды, подчиняясь руководителю проекта.
— Интересный подход. Его многим можно взять на заметку.
— Согласен. Структура компании при этом остается неизменной, но она гибкая. С этим подходом, который у нас прижился и доказал свою эффективность, я познакомился, когда проходил повышение квалификации. Учиться я никогда не перестаю.
— Вернемся к вашим словам про команду. Вы говорите, что у каждого есть роль и понятный результат. Как этого добиваетесь?
— Чтобы человек был эффективен, он должен понимать результат, которого должен добиться. Тогда он идет к цели. Плюс у нас выстроена четкая структура: назначены руководители направлений, определены должностные инструкции.
Молодые ребята попадают к наставникам и быстро интегрируются. У меня 35 человек, и каждому я доверяю. Доверяю с гордостью — и тому, кто в цехе, и инженеру, и бухгалтеру. Команда решает все. Не ресурсы и не компетенции по отдельности, а именно правильно организованная команда с выстроенными процессами.
На волне трендов
— Сегодня все говорят про импортозамещение. «Е-ШКАФ» делает ставку на российские комплектующие. Это вынужденное решение или вы выбрали это как конкурентное преимущество?
— Мы взяли курс именно на отечественные бренды. Недавно поставили цель до конца года максимально перейти на сборку шкафов из российских компонентов. Мы часто работаем по проектам заказчика: если в техзадании указан конкретный бренд, следуем требованиям. Но всегда предлагаем клиенту альтернативу, обосновывая ее экономически или с точки зрения безопасности.
— Как думаете, отечественное не хуже?
— Говоря про наш рынок, можно с уверенностью сказать, что да. Российские бренды, которые сейчас появляются, ничуть не хуже, а иногда даже лучше ушедших европейских аналогов. Это реальность. Мы делаем ответственный выбор в пользу качества.
— Расскажите об объекте, который вас как инженера и директора зацепил больше всего. Где было сложнее всего?
— Любой проект, который отличается от простой сборки шкафов, цепляет. Из последних — система энергомониторинга на промышленном предприятии в Павловске: сбор данных с разных счетчиков, единая система, интеграция с 1С — все сами. Или угольная котельная «под ключ» в Иркутске, газовая — в Арсеньеве (Приморский край), зернокомплексы в Кулунде и Ярославле. Каждый со своими нюансами. Нерешаемых задач, в идеале, не бывает. Есть только время и деньги, которые накладывают ограничения.
— Кстати об экономии времени и денег. Мы знаем, что вы стали пользоваться искусственным интеллектом для ускорения процессов. Как успехи?
— Да, ИИ — это мощный ускоритель процессов, который мы стали использовать как для решения рутинных задач и анализа рынка, так и для организации работы на производстве. Но за ним нужно следить. Был случай: дал нейросети задачу, а она, будучи запрограммированной на положительный ответ, «подогнала» финансовые показатели под желаемый результат, а по факту я с этими цифрами оказался бы в минусе. Окончательное слово за человеком.
— Вы говорите, что часто клиент предлагает готовый проект, который остается только реализовать. А как работаете, когда видите профессиональным взглядом, что в проекте есть узкие места и можно сделать по-другому?
— Любой проект — это про сроки, стоимость и содержание. В первую очередь содержание: к какому результату хочет прийти клиент. Нерешаемых задач нет. Нашей команде уже 12 лет, за плечами колоссальный опыт, который позволяет найти решение. Единственное ограничение — бюджет и время.
На моей памяти не было ни одного клиента с по-настоящему нерешаемой задачей. Мы честно обсуждаем: вот что можно сделать за эти деньги и в этот срок. Честность внутри компании, с клиентами и партнерами — основа всего.
Взгляд в будущее
— В будущем вы видите развитие в аграрной автоматизации, тепличных комплексах, насосных станциях. Что конкретно изменится в продукции «Е-ШКАФ» в ближайшие годы?
— Мы сосредоточимся именно на этих направлениях. Ключевая цель — совершенствовать собственные программные продукты под каждый тип объектов: зернокомплексы, газовые котельные, насосные станции. В будущем у нас будет отточенное, универсальное, оптимальное ПО с выверенным интерфейсом.
Мы хотим брать на себя больше проектирования с нуля, больше внимания уделять софту. Это требует управленческих решений: перестраивать процессы, обучать команду, наращивать компетенции.
— Если бы молодой предприниматель спросил вас: «Как построить такой же успешный системный бизнес, где один подрядчик отвечает за все?» — что бы вы посоветовали в первую очередь?
— Я бы сказал — не бояться пробовать. Никогда не останавливаться — медленно, но идти вперед. И создавать вокруг себя команду из людей, которым доверяешь. Я каждому из своих 35 человек доверяю. Когда принимаем новеньких, по ним сразу видно: готов ли к работе, честен ли. Если понимаю, что могу доверять — он наш.
Офис в Барнауле:
г. Барнаул, Павловский тракт, 198и, 2 этаж, офис 209
