июнь 24, 2026
В мастерской «Полотно» шьют не по настроению, а по календарю: в апреле — льняные платья, летом — шопперы, к Пасхе — скатерти, а к Новому году — столовый текстиль. Основательницы, Валентина и Ольга Кобзевы не сестры, их мужья родные братья, но они четко знают, когда и кому что продавать, но главное — они не гонятся за толпой. Их сувениры не массовые, а с ручной набойкой, и каждый клиент со временем становится другом. Как им удается держать баланс между сезонным спросом и уникальностью — в нашем материале.
Мастерская «Полотно» Валентины и Ольги Кобзевых
Валерия Момонова
В самом начале Валентина и Ольга Кобзевы занимались ремеслом дома, параллельно работая на основных работах. Спустя время они арендовали помещение и открыли текстильную мастерскую «Полотно».
«Я с детства занималась рукоделием. У нас дома стояла бабушкина старая швейная машинка. В детстве мы были счастливы, если нам разрешали покрутить, понажимать на педаль, покрутить колесо, — говорит Валентина Кобзева. — Рукоделие у меня было постоянно по кругу: то я приду к этому, то уйду, то вернусь. Но в итоге я продолжила этим заниматься».
Первыми изделиями стала сувенирная продукция: льняные сумки и футболки с принтами. В то время в мастерской был принтер прямой печати, поэтому ремесленницы сами делали фотографии, наносили рисунки и печатали их на изделиях.
«Печатное оборудование сломалось, мы не смогли его реанимировать. Специалистов нет ни в Барнауле, ни даже в Новосибирске — там фирма развалилась. Да и восстанавливать принтер уже нет смысла, потому что в нем были американские чернила», — добавила Ольга Кобзева.
Предпринимательницы планируют подать заявку на грант, чтобы приобрести новое печатное оборудование.
Ассортимент в мастерской большой. Ремесленницы изготавливают постельное белье, столовый текстиль, скатерти, салфетки, дорожки, шторы, полотенца, а также сумки-шопперы и мешочки.
Спрос на изделия сильно зависит от сезона, и мастерицы чутко следят за календарем. В апреле они начинают шить льняные платья, потом к ним добавляются сумки из того же материала, на Новый год — столовый текстиль, декор для дома, а к Пасхе — скатерти и кружева. Летом, в туристический сезон, больше продаются сувениры и льняные ткани, туристы также активно покупают шопперы.
Что касается сувениров, здесь ремесленницы не гонятся за массовым спросом, а делают ставку на качество и уникальность. По словам Валентины Кобзевой, популярностью пользуются именно льняные сумки-шопперы:
«Во-первых, это удобно. Например, пошли мы с дамской сумочкой, льняную же свернули в рулончик и положили в нее. В магазине купили то, что нужно, и вернулись. Во-вторых, это экономия — если раньше полиэтиленовый пакетик стоил рубль, сейчас он дороже. Ну и в-третьих, это модно. Даже молоденькие девчонки заходят и просят у мам эти шопперы».
Ремесленницы говорят, что их сумки не стыдно ни подарить, ни носить самой.
«Изначально мы делали продукции не для продажи, а просто для того, что хотели бы иметь сами.Мы занимались туризмом, и, приезжая в Горно-Алтайск несколько лет назад, там, кроме китайского ширпотреба, ничего не было. Тогда возникла идея, что мы можем предложить что-то свое, что-то легкое, что можно положить в сумку и провести в самолете», — добавила Валентина Кобзева.
В дополнение к печати мастерицы осваивают и ручные техники. У них есть сумка с ручной набойкой в виде листиков — это изделие из льна с кожаной отделкой, украшенное растительным орнаментом.
Такая сумка с ручной набойкой хорошо подходит для телефона: в нее можно положить телефон и ключи и отправиться на прогулку. В последнее время ремесленницы чаще изготавливают подобные сумки с помощью печати, но при наличии заготовок изделие можно сделать и вручную.
Сувенирные изделия они шьют не под заказ, а отдают на реализацию посредникам, которые оставляют заявку раз в один или два месяца, что тоже зависит от сезона и ассортимента, а постельное белье и столовый текстиль шьют под заказ.
Мастерицы планируют сделать вышивку новым направлением. Они хотят делать постельное белье под заказ с вышивкой и монограммами.
Самыми требовательными покупателями в мастерской — мужчины. Валентина Кобзева называет их заказы «экзаменом по материаловедению». Они тщательно выбирают ткань и внимательно следят за тем, чтобы все сошлось по сантиметру. Кто-то выбирает шелк, кто-то — лен, потому что на нем комфортно спать, особенно летом.
Женская аудитория, по словам мастериц, более доверчива, но мужчины заставляют держать марку. Их постоянные клиенты уже переросли в друзей.
«У нас со многими покупателями уже просто дружеские отношения сложились. Если на начальном этапе твои первые клиенты — друзья и родственники, то потом уже клиент идет по сарафанному радио», — говорит Ольга Кобзева.
Предпринимательницы не решаются выйти на маркетплейсы из-за их ценовой политики и большой конкуренции с оптовиками или Китаем: «У нас себестоимость выше, чем у крупного производства, но это экономика, от этого не уйти. Приходится привлекать своими фишками — натуральностью, индивидуальностью».
Мастерская не раз участвовала в ярмарках и конкурсах. Особенно важным этапом стали ярмарки, организованные при поддержке Алтай-турцентра и центра «Мой бизнес». Ремесленницы подчеркнули, что это хороший и важный старт для начинающих.
Позже участие в ярмарках стало не только способом продаж, но и эффективной рекламой, возможностью наладить деловые связи и познакомиться с оптовыми заказчиками.
Мастерицы несколько лет подряд участвовали во Всероссийском конкурсе «Туристический сувенир». Сначала они проходили региональный этап, а затем завоевали Гран-при по России. В 2019 году столовый комплект мастерской «Бирюзовый лед» получил Гран-при в номинации «Сувенир события».