Цикл повторился
Прошедший 2025 год Михаил Кочетов называет периодом переосмысления. Ажиотажный спрос, подогретый льготными программами, остался в 2024-м. Сегодня финансовые инструменты, поддерживавшие бум ИЖС, практически исчезли. Но есть и плюс — с рынка вымылись спекулянты, заходившие в проекты на старте ради перепродажи.
Пиковые значения были весной 2024 года. Мы, например, в 2023-м продали около 400 участков — колоссальное количество. Надо мной посмеивались, когда я говорил, что это нездоровая ситуация. Но в итоге этот бум действительно прошел, — рассуждает руководитель «Фирсовой Слободы». — После отмены льготных программ в середине 2024-го рынок ушел в шоковое состояние и находился в ступоре почти до мая 2025-го. Сейчас наступила стабилизация, мы вошли в более понятный период.
По словам эксперта, рынок откатился на 15 лет назад, когда люди рассчитывали только на свои средства за неимением доступной ипотеки. Вслед за этим «Фирсова Слобода» сместила фокус с оптовых покупателей — застройщиков, бравших по 15–50 лотов, на частного заказчика.
Чтобы за окном не было окна
Экономический шторм качественно изменил запрос. Покупатель, приходящий сегодня, не ищет просто землю. Его подход более требовательный: он располагает ресурсами (если и берет ипотеку, то только на часть суммы и на короткий срок), ценит свое время и не желает жить в перманентной стройке. Этот сдвиг в структуре спроса подтолкнул компанию к пересмотру продукта в сторону более высокого уровня сервиса и комфорта.
Люди сегодня не хотят жить в вечной стройке не только у себя, но и вокруг. Им нужен порядок. Нужен также ответственный за порядок. Как вывозится мусор? Как чистятся дороги? Кто отвечает за пропускной режим? Это становится важнее, чем просто наличие коммуникаций. Человек приобретает дом, что называется, для себя, имея в голове сценарий жизни. И ожидает соответствующий сервис, — объясняет новый уклад Кочетов.
Еще один момент, который не готов терпеть сегодняшний покупатель, — тесная застройка. В погоне за ликвидностью девелоперы массового сегмента дробили землю на более мелкие участки, не более 7–8 соток. При таком раскладе за окном у жителей оказывается не лес и не лужайка, а окно соседа. Получалась практически та же близость к соседу, что и в многоквартирном доме.
В этом контексте показательно, что, по данным сервиса «Домклик», асфальтированные дороги есть лишь у 48,1% поселков (отдельно в комфорт-классе), а охрана — далеко не повсеместно. Запрос на приватность и порядок пока явно опережает предложение.
Комфорт по‑барнаульски
Ответом на запрос состоятельного покупателя, который хочет получить не просто участок, а готовый сценарий загородной жизни, стал новый проект — небольшой квартал «Адажио» всего на 55 домовладений. Компания рассматривает его как пилотный проект, призванный проверить, насколько рынок готов к формату, который прежде никто не решался предложить. Старт продаж запланирован на октябрь 2026 года, а пока проектная команда детально прорабатывает среду, где приватность и сервис выходят на первый план.
Впервые в практике застройщика здесь появится собственное многофункциональное здание по типу клуба с лаунж-зоной и круглогодичной детской комнатой. По периметру всего комплекса пройдет пешеходная аллея, которая нигде не пересекается с проезжей частью, — прогулка с коляской или вечерний променад станут безопасными в любой точке, а общий архитектурный облик и планировка улиц с плавными изгибами работают на ощущение приватности.
Мы видим, что есть ряд потенциальных покупателей, у которых имеются ресурсы, но их сдерживает вопрос: кто будет всем этим заниматься потом? Они готовы платить за строительство, но кто-то должен взять на себя обслуживание и эксплуатацию. Именно такой продукт мы сейчас и готовим. Чтобы человек заплатил — и жил, не задумываясь о том, кто будет чистить снег, косить траву и вывозить мусор,— рассказал Михаил Кочетов.
Взгляд в будущее
Ближайшие годы не сулят рынку загородного жилья быстрого возврата к массовому спросу. Единственный сценарий, при котором готовый дом снова станет доступным широкому покупателю, Михаил Кочетов описывает как совпадение трех условий: появления доступных финансовых инструментов, перехода к типовой застройке и значительных объемов ввода. Пока ни одно из них не реализовано, ценник остается высоким, а аудитория — состоятельной.
«Фирсова Слобода» за 20 лет работы научилась не полагаться на рыночную эйфорию и закладывать в стратегию пространство для маневра. Компания не планирует возвращаться к масштабной комплексной застройке до тех пор, пока не сложится новая экономическая реальность. Вместо этого она концентрируется на пилотном «Адажио» и внимательно следит за сигналами рынка, готовая в любой момент скорректировать курс.
Наша стратегия строится на множестве «если». Но мы готовы адаптироваться к любому повороту, — обозначил стратегию Михаил Кочетов. — Появятся финансовые инструменты, а вместе с ними и запрос на массовое строительство — сможем вернуться в эту нишу. А пока делаем упор на продукт для тех, у кого есть ресурсы.
