До первый свечи
Путь в ремесло у Ирины Закоптеловой начался с декрета. Ранее она работала руководителем, но после рождения ребенка выйти на работу в найм не получилось: малыш часто болел, а также в семье нарастало напряжение. Мастерица поняла, что ей нужно найти занятие, которое отвлечет ее и займет руки и голову.
Тогда ей попалась книга «Мечтать не вредно». Авторы предлагали простое упражнение: вспомнить, чем ты любил заниматься в детстве. Ремесленница начала перебирать воспоминания и поняла, что всегда любила делать что-то руками. Ее родители - пчеловоды, они держат пасеку уже более сорока лет, и еще ребенком она проводила там много времени. Так что воск был для нее материалом знакомым и родным.
«Мне попалась картинка в интернете - катаные свечи из вощины. И как-то пазл сложился, я поехала в деревню, попросила у папы кусочек вощины и скатала свою первую свечу. И просто влюбилась в этот материал», - говорит Ирина Закоптелова.
Годы пути
Сейчас у мастерицы есть собственная мастерская «Тепло Алтая», которой уже четыре года. Ее первые шаги были почти анекдотичными: «Старт был смешной. Я взяла листочек вощины, канцелярский нож, и муж мне подарил коврик для резки. С этого был старт, и больше ничего».
Хотя катаные свечи из вощины - самые простые в исполнении, Ирина Закоптелова училась делать их красивыми, ровными, такими, чтобы они не коптили, не гасли и быстро не сгорали.
Постепенно она начала переходить на формовые свечи, потом появились авторские формы. Некоторые из них ремесленница находит в природе, например, настоящий камень, с которого она сняла слепок, и настоящая ветка, превращенная в молд.
Теперь в ее мастерской есть много разных видов свечей: гора Алтай, кедровая шишка, веточка березы и даже морковка - все в исконно русском стиле. Она даже создала свечки-открытки, но пока не показывает их открыто. Переживает, что конкуренты подсмотрят.
Не терпит вмешательства
Для Ирины Закоптеловой принципиально использовать только пчелиный воск с семейной пасеки, которая находится в Алтайском крае. Это не только вопрос качества, но и философия.
«В 100 граммах воска содержится труд пчел, которые облетают целое поле цветов. Забирая свечу, вы получаете символический сувенир Алтая», — говорит мастерица.
Она ничего не добавляет в воск - ни ароматизаторов, ни красителей. Пчелиный воск «не любит, когда в него вмешиваются», в противном случае он теряет свой уникальный медовый аромат. Поэтому работает только с чистым воском, с его естественным цветом и запахом. Но исключения есть. У мастерицы есть небольшая линейка ароматных свечей в баночках, в которых используется соевый воск, созданный специально для парфюмирования пространства.
«Свечи - это ведь и сувенир, и интерьерное украшение, и способ создать уют. Меня часто спрашивают о том, не жалко ли такие свечи жечь. И я всегда отвечаю, что жалко. Но пусть она сначала постоит, украсит ваш дом, а когда-нибудь настанет момент, и вы ее зажжете», - говорит ремесленница.
Сезонный бизнес
Когда Ирина Закоптелова только начинала, у нее не было ни социальных сетей, ни опыта продаж. Сначала она просто разместила публикацию на онлайн-платформе для размещения объявлений, потом начала заводить странички в социальных сетях. Позже постепенно стала посещать мастермайнды и женские сообщества, где предпринимательницы делились опытом.
А закрепила весь накопленный опыт обучением в центре «Мой бизнес», многочисленными ярмарками и выходом на OZON.
«Я торгую там около двух лет, но не продаю много свечей - лишь два вида. Это не моя основная площадка, потому что ручной труд очень сложно продавать на маркетплейсах», - добавила мастерица.
Основной поток продаж приходится на живые ярмарки, соцсети и корпоративные заказы. Летом идет акцент на туристических мероприятиях и точках продаж в Республике Алтай и Белокурихе. А в ноябре-декабре начинается горячий сезон корпоративных новогодних подарков. Компании заказывают брендированные и кастомные свечи для сотрудников, партнеров и клиентов.
Ремесленница может изготовить до 60-70 свечей в день, но такая загрузка случается не каждый день. Есть месяцы, когда работа идет полным ходом, а дохода нет. Например, в сентябре Ирина Закоптелова знает, что будет работать, но зарабатывать - вряд ли. Февраль считается традиционно «мертвым» месяцем после новогодних трат.
Главное достижение последнего времени - сотрудничество с Национальным центром России. Мастерица работает с центрами в Москве, Югре и Красноярске. Она участвует во всероссийской ярмарке «Ладья» и фестивале малых производств «А, это алтайское?!».
Знакомство с пчелами
Кроме производства, ремесленница проводит мастер-классы по приглашению, основном - по катаным свечам из вощины. Летом она выезжает к группам, а зимой сотрудничает с резиденцией Деда Мороза. Там ребятишки катают свечи вместе с ней.
Детям особенно нравится работать с пластичным теплым воском: мять его, скручивать, придавать форму. Ирина Закоптелова считает, что это не только развлечение, но и способ познакомить детей с природным материалом, с трудом пчел и с традициями.
В будущем мастерица хочет сделать акцент на корпоративных подарках. Она планирует углубиться в брендированные индивидуальные заказы и работать с компаниями под их конкретные запросы.
Поддержка креативных предпринимателей региона реализуется по нацпроекту «Эффективная и конкурентная экономика».
