На конец августа модель FBS (отгрузка с собственных складов продавцов) на Wildberries использовали 97,4% селлеров.
В июне показатель был на 42,3 процентного пункта ниже. Доля работающих по FBO (отгрузка со склада маркетплейса) сократилась с 94,9% до 62,8%.
Похожая ситуация у Ozon
За два месяца доля селлеров на FBS выросла на 9,8 п. п. и достигла 73,1%. Работающих через FBO стало меньше на 24,9 п. п.
Почему так произошло
Переориентация началась после атак БПЛА на логистическую инфраструктуру маркетплейсов 18 июля.
Это привело к потерям как для платформ, так и для продавцов, лишившихся товаров. Правительство анонсировало меры поддержки пострадавших.
Сейчас действующих складов у Wildberries почти не осталось, а у Ozon есть риск повторных атак, говорит основатель сервиса Market Papa Василий Бумагин. Переход на FBS он называет массовым, но вынужденным.
Речь идет скорее об опасениях за сохранность товаров, а не об осознанном выборе.
Комиссия повышается
Средняя комиссия для селлеров, отгружающих товары со своих складов, остается выше.
Например, в категории «красота» на FBO она составляет 41,5%, на FBS — 46,5%. Переход на FBS добавляет 20–100 рублей на каждую единицу и транспортные расходы.
Вернутся ли селлеры обратно
В Wildberries сомневаются, что продавцы полностью перейдут на FBS. Работа через склад платформы остается эффективной для товаров со стабильным спросом и высокой оборачиваемостью.
Бумагин считает, что массовый возврат к FBO возможен только после децентрализации логистики маркетплейсов.
Напомним, что Ozon предложил предпринимателям размещать свои товары на объектах компании в Казахстане — в Алматы и Астане.
Оттуда без проблем заказы доставят клиентам из России, также вырастут продажи в Казахстане и Кыргызстане за счет быстрой доставки для местных покупателей Ozon, следует из сообщения маркетплейса. Для поставок в Алматы и Астану достаточно сделать заявку на поставку и выбрать кластеры в Казахстане.
При этом в логистических центрах Казахстана можно держать любое число товаров. Также есть возможность приемки крупногабаритных товаров.
