От Ближнего Востока до Центральной Америки
Алтайское предприятие, выпускающее фотосепараторы и транспортное оборудование (нории, конвейеры, транспортеры), укрепляет позиции на мировом рынке, заходя в страны, известные своим кофе. В сентябре 2026 года «СиСорт» впервые поставил три аппарата для сортировки кофейных зерен в Саудовскую Аравию — 34-ю страну в экспортной географии компании. Два фотосепаратора отправились напрямую предприятиям по обжарке кофе, еще один размещен в выставочном зале дилера. Это была первая авиационная поставка в истории предприятия — прежде оборудование доставляли только автотранспортом или морем, для чего компания специально уменьшила габариты упаковки.
В начале 2026 года завод вышел на рынок не только с отдельными единицами оборудования, но и с целыми производственными линиями. В состав первого комплекса для очистки семян вошли фотосепаратор «СмартСорт» и 28 единиц транспортного оборудования собственного производства — транспортеры, конвейеры и нории. Решение родилось в ответ на запрос переработчиков семян, которым требовалось комплексное оснащение участков зерноочистки.
Коста-Рика, ставшая очередной страной экспорта, представляет собой перспективный рынок: кофе здесь является важной экспортной культурой, а коста-риканский сорт известен сбалансированным профилем.
По данным Института кофе Коста-Рики (ICAFE), в 2025 году экспорт зерна достиг 469,8 млн долларов, увеличившись на 35% по сравнению с 2024 годом.
Панама, куда также ушла партия из Барнаула, занимает особое место в сегменте элитного кофе — сорт Geisha в 2025 году установил мировой рекорд цены, достигнув 30 204 долларов за килограмм на аукционе Best of Panama.
Шесть аппаратов для кофейной отрасли
Общий объем поставки в Центральную Америку составил шесть фотосепараторов, которые будут работать у разных заказчиков в кофейной отрасли. Организовать поставки помог новый дилер «СиСорт», имеющий опыт работы в кофейной индустрии. Предприниматель родом из Панамы, однако его основная база находится в Коста-Рике.
По словам руководителя отдела внешнеэкономической деятельности «СиСорт» Александра Старкова, новый партнер много лет работал дилером известного немецкого производителя фотосепараторов и разбирается в устройстве таких машин. Он подробно изучал, как устроены аппараты барнаульского завода и как организовано производство, оценил их качество и отличия от китайских машин.
Переговоры с дилером велись с июня. Общение происходило дистанционно через мессенджеры, видеозвонки и обмен видеоматериалами. Партнеру были направлены записи, демонстрирующие процесс сборки аппаратов, работу камер, сортировки разных видов кофе. Решение о сотрудничестве приняли даже без визита на завод.
«Для нас это первый опыт поставок за Атлантический океан. До этого фотосепараторы "СиСорт" поставлялись в 34 страны мира, теперь этих стран 36. Расширение охвата важно с точки зрения портфолио и признания компании клиентами. Кроме того, это показывает, что наша продукция востребована на рынках, где сильны позиции других поставщиков», — отметил Александр Старков.
Хотя и переговоры вели дистанционно, очный визит все равно состоится — от барнаульской стороны. В ноябре специалисты алтайского предприятия планируют поездку в Центральную Америку для запуска оборудования и обучения персонала дилера. Техническое сопровождение на месте необходимо для корректной настройки аппаратов и передачи опыта эксплуатации. Также готовятся поставки в другие страны региона.
Выход на центральноамериканский рынок стал возможен благодаря кофейному фотосепаратору «СмартСорт», который компания разработала специально для этой отрасли. Аппарат выпускается в компактном корпусе, что позволяет развернуть всю технологию сортировки в ограниченном пространстве небольшого производства.
Оборудование оснащается камерами, в том числе инфракрасными: при работе с жареным кофе применяется одна комплектация, при очистке зеленого зерна от камней и палочек — другая.
В мире этих машин уже трудятся около полусотни, в том числе в Саудовской Аравии, Армении, Беларуси, Турции и других странах.
