Цены сбавили ход
По данным Росстата, к сентябрю 2026 года средние цены на популярные позиции одежды и обуви в России выросли всего на 3,3% (по сравнению с аналогичным периодом прошлого года). Общая инфляция на конец сентября составила 6,35%.
В Алтайском крае годовая инфляция выше среднероссийской и достигла 6,89%. При этом индекс потребительских цен в сентябре по сравнению с августом составил 100,24%, то есть цены в регионе за месяц выросли на 0,24%.
В разрезе непродовольственных товаров динамика в крае выглядит сдержанной. По данным Алтайкрайстата, в сентябре 2026 года цены на одежду и белье по сравнению с декабрем 2025-го снизились до 98,00%, на обувь — до 96,66%.
Таким образом, общероссийский тренд на сдерживание цен на одежду и обувь находит подтверждение и в Алтайском крае — с поправкой на региональную специфику.
Однако даже умеренный рост цен (а в Алтайском крае — и снижение) не заставил покупателей активнее пополнять гардероб. Аналитики связывают это со стремлением потребителей к экономии: люди не отказываются от обновок совсем, но подходят к ним осторожнее, выбирая более дешевые варианты или откладывая покупки. Эта же осторожность видна и в динамике офлайн-продаж.
Офлайн тормозит
По данным «Коммерсантъ», федеральная статистика фиксирует замедление падения офлайн-продаж. По итогам трех кварталов снижение составило 7%. Ретейлеры связывают это с атаками беспилотников на склады маркетплейсов, которые начались в середине июля. Президент Baon Илья Ярошенко отмечал, что в августе посещаемость магазинов выросла на 18% год к году именно на этом фоне.
В Алтайском крае эта история имеет свою специфику. Барнаульские селлеры, хранившие товар на складах Wildberries и Ozon, после атак начали массово переходить на собственные склады и фулфилмент-центры более мелких игроков рынка.
По данным «Коммерсанта», за два месяца доля продавцов, отгружающих товары со складов Wildberries, сократилась с 95% почти до 63%, а число селлеров, использующих собственные площадки, выросло вдвое.
Похожие процессы, но со своей спецификой, идут и в Алтайском крае. Барнаульская предпринимательница Евгения Кобелькова потеряла больше 20 тыс. единиц товара. Она рассказала Business FM Барнаул, что перешла на схему FBS и теперь хранит продукцию на фулфилменте в Москве. Для локального бизнеса это означает рост издержек на логистику и необходимость самостоятельно выстраивать цепочки поставок.
Замедление цен отражается не только по покупательской активности, но и по экономике самих ретейлеров. Для бизнеса отставание цен от инфляции оборачивается сжатием маржи.
Президент Русской ассоциации участников фэшн-индустрии Татьяна Белькевич отмечает, что «маржинальность упала практически у всех».
В масс-маркете рентабельность просела с 18-22% до 12-16%. Эксперты прогнозируют, что магазинов станет меньше, а их площади сократятся.
Вторичный рынок растет
Пока офлайн-ретейл замедляет падение, в Барнауле бум переживает вторичный рынок. По данным «Авито», на их площадке продажи женской одежды и аксессуаров выросли на 47% за год.
Самой востребованной позицией стали платья: на них пришлось 19% продаж, а покупали их на 34% чаще, чем годом ранее. Средняя цена составила около 1 400 рублей.
Верхняя одежда заняла 16% продаж, спрос на нее вырос на 52%, средняя цена — 4 тыс. рублей. Пиджаки и костюмы покупали на 62% чаще, средняя стоимость — около 2 тыс. рублей.
Женскую обувь барнаульцы приобретали на 36% чаще. Лидеры — кроссовки и кеды (22% продаж, средняя цена 1 900 рублей) и туфли (19%, 1 500 рублей).
Мужчины тоже активнее обновляли гардероб: продажи мужской одежды выросли на 30%. Чаще всего брали кофты и футболки (41% покупок, средняя цена 2 800 рублей), верхнюю одежду (15%, 4 200 рублей) и джинсы (10%, 2 900 рублей). Мужская обувь показала рост на 18%, а спрос на кеды взлетел на 78% при средней цене 5 700 рублей.
Интересно, что на вторичном рынке по объемам продаж лидируют конкретные бренды. Среди женской одежды — Zara, H&M и Lime.
Самый заметный рост показали вещи Befree (+79%), Zarina (+65%) и Lime (+61%).
В мужском сегменте по объему продаж лидируют Zara, Nike и Adidas, а по динамике — Number (N)ine (рост в пять раз), Zara (в 2,5 раза) и Stone Island (в два раза).
Снижение неизбежно
Если покупатели переориентируются на вторичку, то у самих ретейлеров перспективы скромнее. Аналитики не ждут всплеска продаж в четвертом квартале.
Вице-президент по новым брендам Союза торговых центров Наталия Кермедчиева прогнозирует, что по итогам года натуральные продажи одежды и обуви в России снизятся на 5-7%. Ранее она же предупреждала, что из-за ошибок сетей в финансовом планировании рынок могут покинуть до 15% фэшн-точек.
Сопредседатель Ассоциации торговой недвижимости и экспертов ретейла (АТЭР) Александр Перемятов отмечал: половина локальных сетей осталась без новых коллекций, из-за чего часть брендов может закрыться в конце 2026 — начале 2027 года.
По данным NF Group, к концу третьего квартала около 60 крупных ретейлеров — среди них Gloria Jeans, O’Stin, Baon, Melon Fashion Group — уже начали оптимизировать сети и закрывать нерентабельные точки. Причины: высокие ставки аренды, падение маржинальности и дорогая логистика.
Для Алтайского края итоги года могут оказаться мягче — за счет активного вторичного рынка. Однако локальным продавцам, пострадавшим от атак на маркетплейсы, предстоит адаптироваться к новой логистической реальности — с более дорогим хранением и менее предсказуемыми сроками доставки.
