Цена зависит от карты
Инфоповодом для обострения дискуссии стало предложение ряда крупных банков законодательно запретить маркетплейсам предоставлять скидки при оплате картами их дочерних банков (например, WB-кошельком или картой Ozon Банка) за счет собственных средств площадки. Банкиры настаивают: цена товара не должна зависеть от способа оплаты, иначе это недобросовестная конкуренция, при которой маркетплейс субсидирует дисконт из средств, сэкономленных на эквайринге.
В ответ на это Минэкономразвития РФ разработало добровольный меморандум, который закрепляет обязательство по единой цене товара и открытой модели лояльности банков. Документ, который могут подписать платформы, ритейлеры и банки с оборотом свыше 500 млрд рублей, призван сбалансировать интересы сторон до перехода к жесткому регулированию.
Тем временем рынок уже начал движение к компромиссу: часть банков (Совкомбанк, МТС Банк, ОТП Банк и др.) подключилась к программе лояльности Ozon, предполагающей софинансирование скидок. ВТБ пошел по пути прямого партнерства с Wildberries, запустив совместную программу скидок для клиентов банка.
Как ситуацию видят в Алтайском крае
На фоне федеральной повестки свои оценки высказали представители банковского сектора, работающие в Алтайском крае. На вопрос altapress.ru представители банков ответили на круглом столе премии «Менеджер года» ИД «Алтапресс».
Александр Кокорев, директор Барнаульской дирекции по развитию бизнеса Газпромбанка, отмечает, что новый закон задает важные рамки, но ключевой вопрос — в балансе:
«С 1 октября 2026 года вступил в силу закон о платформенной экономике, который запрещает дискриминацию продавцов и усиливает защиту потребителей. Ряд банков выступил с предложением законодательно запретить маркетплейсам предоставлять скидки при оплате картами дочерних банков за счет собственных средств. Позиция проста: цена товара не должна зависеть от способа оплаты. Это недобросовестная конкуренция, при которой маркетплейс субсидирует скидку из средств, сэкономленных на эквайринге. При этом конкуренция банков и цифровых платформ стимулирует развитие финансовых услуг. Вопрос не в том, нужны ли дополнительные правила, а в том, насколько сбалансированными они будут».
Дмитрий Горбунов, управляющий ВТБ в Алтайском крае и Республике Алтай, напротив, делает акцент на переходе от конфронтации к партнерству:
«Всего за год банки и маркетплейсы прошли путь от прямого противостояния до совместной выгоды. ВТБ выбрал стратегию развития сотрудничества с крупнейшими цифровыми платформами и компаниями. Банк уже реализует совместные программы с Wildberries, "Яндексом", "Магнитом", РЖД и другими. Например, в рамках совместной пилотной программы с Wildberries все клиенты банка могут получить до 6% скидки за покупки на маркетплейсе. Чтобы воспользоваться скидкой, во время заказа товаров необходимо выбрать способом оплаты карту ВТБ, а для получения дополнительных 3% — подключить программу лояльности маркетплейса WB Клуб».
Дальнейшее развитие ситуации будет зависеть от того, насколько эффективным окажется меморандум Минэка и пойдут ли крупнейшие игроки рынка на дальнейшие взаимные уступки.
