От поля до рынка
Главный вызов года — снижение рентабельности сельхозпроизводства. Алтайский край закрывает собственные потребности в зерне и масличном сырье, однако, по оценке руководителя компании «Колос» Сергея Бенслера, число убыточных хозяйств может увеличиться.
Экономика вынуждает аграриев сокращать посевы пшеницы в пользу более доходных подсолнечника и рапса. Но такая перестройка создает долгосрочные риски: нарушается севооборот, накапливаются болезни растений, ухудшается состояние почв.
Еще одна проблема — ограниченные возможности сбыта. Региону необходимы новые экспортные каналы, развитие логистики и упрощение процедур поставок. Спрос на алтайскую продукцию в соседних странах есть, но заинтересованность покупателей пока не всегда превращается в реальные контракты.
Качество урожая
Как рассказала технический директор Центра оценки качества продукции АПК Валентина Попова, по предварительным данным мониторинга, мягкая пшеница в 2026 году оказалась качественнее прошлогодней по содержанию белка, клейковины и числу падения.
По другим культурам результаты менее хороши: доля ржи первого класса сократилась с 71% до 36%, в ячмене и овсе также снизилась натура зерна. При этом горох показал хорошие результаты: 50,2% партий отнесено к первому классу, еще 34% — ко второму. Масличность отдельных партий рапса превысила 50%.
Качество урожая напрямую влияет на его стоимость и возможности реализации. Поэтому для отрасли важно не только сохранять объемы производства, но и получать продукцию с характеристиками, востребованными переработчиками и внешними рынками.
Важную роль в этом процессе играет селекция. Адаптивность сортов и гибридов, их продуктивность и устойчивость к условиям выращивания становятся инструментами управления производственными рисками.
«Группа компаний «СибАгроЦентр» занимается селекцией подсолнечника, - говорит , исполнительный директор Сергей Моисеев. - Учитывая опыт достижений мировой селекции, специалисты работают над созданием более адаптивных, высокопродуктивных гибридов и сортов. Результатом работы стали новые гибриды подсолнечника Синтез, Союз, Атом, Юнион, Вектор и Спектр, сорта Алтай, Макс, Алей, которые успешно возделываются в России и Казахстане.
С 2004 года «СибАгроЦентр» производит и реализует семена силосного сорта подсолнечника Белоснежный, который уже более 20 лет используется как незаменимая страховая кормовая культура. В ассортименте компании представлены семена гибридов подсолнечника, кукурузы, гороха французской селекции, кукурузы отечественного производства (на зерно и силос), льна масличного, рапса ярового, горчицы, гречихи, нута».
Спрос сдержан, но потребность остается
Еще одна проблема, которую обнажил 2026 год, — состояние рынка сельхозтехники. По федеральным данным, объем отгрузок продукции российского сельхозмашиностроения сократился с 264 млрд рублей в 2023 году до 173 млрд в 2025-м. В нынешнем году рынок также остается под давлением.
Значительная часть машин, работающих на российских полях, эксплуатируется более десяти лет. Следовательно, необходимость масштабного обновления машинно-тракторного парка сохраняется.
Алтайские производители продолжают разрабатывать новые модели и работать над локализацией производства.
При этом обновление производственных мощностей касается не только отечественных разработок. Для предприятий важно иметь возможность выбирать оборудование, исходя из конкретных технологических задач и экономики хозяйства.
«Для повышения эффективности производства в сельском хозяйстве предприятиям необходимо современное оборудование. Наша компания помогает местным производителям приобретать оборудование и производственные линии напрямую из Китая. «Экомакс» — официальная компания, работающая в сфере внешнеэкономической деятельности. Мы имеем офисы в Барнауле и китайском Гуанчжоу, что позволяет нам сопровождать сделки на всех этапах: от поиска оборудования до его доставки в Россию.
Мы работаем по запросам предпринимателей, подбирая оборудование с учетом конкретных производственных задач. Наши специалисты в Китае проверяют потенциальных поставщиков по 70 параметрам, оценивают надежность производства и только после этого рекомендуют партнеров. Мы не привязаны к определенным производителям и представляем интересы заказчика. Особое внимание уделяем легальности и прозрачности поставок. Организуем прямую доставку оборудования, сопровождаем таможенное оформление и обеспечиваем соблюдение всех необходимых требований российского законодательства.
Кроме того, мы организуем бизнес-туры в Китай, предприниматели могут посетить заводы, познакомиться с производителями и оценить возможности. Мы заинтересованы в развитии сотрудничества с предприятиями Алтайского края и готовы помогать им внедрять современные технологии, повышать производительность и укреплять конкурентоспособность.
Уверен, что прямое взаимодействие с китайскими производителями и грамотный подбор оборудования открывают для сельскохозяйственных предприятий региона новые возможности для роста», - говорит Андрей Синельников, руководитель отдела развития и партнерства компании «Экомакс».
Финансовая устойчивость и ресурсы
В условиях, когда себестоимость становится одним из главных факторов конкурентоспособности, аграриям приходится пересматривать подходы к финансированию.
Особенно важны инструменты, позволяющие не только привлекать деньги, но и эффективнее распоряжаться уже имеющимися активами.
«В условиях меняющейся экономической ситуации Альфа-Банк продолжает развивать инструменты поддержки агропромышленного комплекса. Помимо стандартных программ кредитования с государственной поддержкой, в том числе от Минсельхоза России, аграриям доступно финансирование в рамках экспортных программ. Они позволяют компаниям, работающим на внешних рынках, привлекать дополнительные средства для развития бизнеса.
Востребованными становятся и инструменты управления финансовыми рисками. В частности, Альфа-Банк предлагает решения по хеджированию валютных курсов и процентных ставок, которые помогают сельхозпредприятиям планировать расходы, фиксировать стоимость финансирования и точнее рассчитывать будущую себестоимость продукции.
Еще один инструмент привлечения средств — возвратный лизинг. Он позволяет предприятиям использовать имеющуюся технику и оборудование для высвобождения дополнительного финансирования и пополнения оборотных средств. Альфа-Банк готов рассматривать различные запросы аграриев и подбирать индивидуальные решения. Сегодня важно не откладывать финансовые вопросы на будущее, а своевременно искать инструменты, которые помогут сельхозпредприятиям сохранить устойчивость и продолжить развитие», - объясняет Ирина Бубенко, региональный управляющий Альфа-Банком в Алтайском крае и Республике Алтай.
Но финансовая устойчивость зависит не только от кредитования. Для сельхозпредприятий критически важно своевременно получать топливо, особенно в периоды посевной и уборочной кампаний.
Перебои с поставками могут нарушить график работ даже в тех случаях, когда хозяйство заранее оплатило необходимые ресурсы. Поэтому все большее значение приобретают собственные мощности хранения, надежная логистика и возможность создавать запасы в межсезонье.
«В условиях перебоев с поставками даже приобретенное топливо не всегда гарантировало своевременную доставку в хозяйства. Поэтому необходимо создавать запасы в межсезонье, совершенствовать собственные топливные мощности и повышать надежность логистики. Наша компания не только поставляет нефтепродукты, но и оказывает финансовую поддержку аграриям. Мы понимаем, что многие хозяйства столкнулись с финансовыми трудностями, это осложнило взаиморасчеты и потребовало поиска новых решений. Мы продолжаем развивать инфраструктуру и расширять возможности для сотрудничества.
В этом году компания приобрела нефтебазу объемом почти 6 тысяч тонн. Это позволит обеспечить аграриям дополнительные возможности для хранения топлива. Для наших клиентов хранение бесплатно до начала сезона полевых работ. Мы работаем напрямую с биржей, без посредников, что позволяет сделать поставки более прозрачными и надежными.
Мы последовательно развиваем экосистему для аграриев, объединяя поставки топлива, финансовые инструменты и другие решения для бизнеса. Наша задача — не просто предоставлять отдельные услуги, а создавать комплексные условия, которые помогут сельхозпредприятиям работать эффективнее и увереннее проходить сложные периоды», - рассказал Василий Зубков, руководитель компании «Экосистема Теллус».
Новые правила работы
Меняется и сама организация аграрного бизнеса. В 2026 году одним из заметных вызовов для компаний стал переход на электронные транспортные накладные и экспедиторские документы. По словам Баядинова Александра, ведущего специалиста отдела ЭПД компании «ПРОКС», новые требования потребовали технической подготовки, перестройки внутренних процессов и обучения сотрудников.
Для сельхозпредприятий, которые работают с большим количеством поставщиков, перевозчиков и покупателей, цифровой документооборот становится частью повседневной производственной инфраструктуры. Ошибки или задержки в оформлении документов могут осложнить логистику и расчеты.
«Для многих компаний это стало непростой задачей: новые требования, технические сложности, настройка документооборота и обучение сотрудников. Компания «ПРОКС» помогла многим предприятиям адаптироваться к изменениям, разобраться в требованиях и организовать переход на электронный документооборот с минимальными организационными сложностями.
«ПРОКС» — эксперты в автоматизации бизнеса. Мы занимаемся внедрением электронного документооборота, обязательной маркировкой товаров, выпуском электронных подписей и бухгалтерским сопровождением любой сложности. Наш совет бизнесу — не откладывать решение этих вопросов. Заблаговременная подготовка позволяет сэкономить время и деньги, избежать ошибок и сделать переход на новые требования максимально комфортным», - говорит Александр.
Больше мнений аграриев - в специальном итоговом выпуске «Свободного курса» в декабре.
16+
