апрель 16, 2004
Окончание "мертвого сезона", которыми на рынке реализации бытовой техники принято считать первые три месяца года, не за горами. В условиях жесткой конкуренции. которая наблюдается в настоящий момент, крупнейшие торговые сети начнут вести маркетинговые войны. Первый шаг уже сделан. Корпорация "Сибвез" предложила потребителям кредит со знаком минус. Конкуренты утверждают, что их ответных шагов долго ждать не придется.
В конце марта "Сибвез" объявил о новых условиях продажи бытовой техники в кредит. Как рассказала нам Елена Романова, начальник отдела рекламы корпорации "Сибвез", при оформлении этого вида кредита делается скидка 1% с общей суммы покупки. По ее словам, акция не ограничена по времени, однако в одном из барнаульских магазинов сети "Сибвез" нам сообщили, что она продлится лишь до конца апреля. Сергей Гросс, директор барнаульской сети магазинов "Сибвез" также подчеркнул, что акция, которая рекламируется под лозунгом "кредит со знаком минус", рассчитана на перспективу и направлена, прежде всего, на привлечение "определенного числа покупателей".
Другие участники рынка в стороне оставаться не собираются. Александр Яблонский, менеджер торгового отдела ТД "Айсберг" отметил, что появление подобного кредита с отрицательной ставкой только подчеркивает ужесточение конкуренции на рынке. По его словам, "Айсберг" начнет предпринимать ответные маркетинговые шаги в самое ближайшее время. Какими они будут, еще неизвестно.
Андрей Нестеров, начальник отдела маркетинга сети "ДОМОтехника" говорит, что несколько лет назад некоторые магазины предоставляли скидку по кредитам в размере 3%, поэтому новшеством введение подобного кредита назвать нельзя. Крупные игроки рынка в условиях конкуренции постоянно вынуждены изобретать нестандартные ходы по привлечению покупателей. Андрей Нестеров замечает, что скидки в таком кредите либо заложены в цену продукции, либо покупателям начисляются какие-либо дополнительные платежи. "Появление подобного вида кредита в целом ситуацию на рынке изменить не сможет", - говорит он.
В системе магазинов электроники и бытовой техники "Слон" нововведение "Сибвеза" прокомментировали следующим образом: "Безусловно, этот кредит привлечет внимание потребителей, но не на продолжительное время. Сейчас покупатели стали более требовательными и разборчивыми, поэтому каких-либо серьезных изменений на рынке в связи появлением формы кредитования с отрицательной ставкой мы не ожидаем. Появление же новых видов кредитования с нашей стороны - это только реакция на запросы потребителей. Так, на этой неделе у нас начнет действовать новый беспроцентный кредит".
Таким образом в ближайшее время от участников рынка реализации бытовой техники можно ожидать повышенной маркетинговой активности. Для потребителей это обернется появлением новых видов кредитов и условий их получения.
Наталья ПЬЯНЗИНА, Матвей ЭРГАРДТ.