1 Владимир Козлов: 2 тренинга в Барнауле
 
Владимир Козлов
2 тренинга в Барнауле
19 октября. Сложные переговоры: влияние без полномочий
20 октября. Марафон переговоров: своя игра

16+
19 октября
Мастер-практикум
«Сложные переговоры: влияние без полномочий»
Каждый день мы вовлечены во множество переговорных процессов: деловые встречи, общение с коллегами, подрядчиками, продажи и даже общение с семьей — все это переговоры. Отлично, если они проходят гладко. А если нет? Если интересы партнера вам непонятны и ваши аргументы вызывают сопротивление? Именно эти ситуации разбираются в данном мастер-практикуме.
В результате
мастер-практикума вы:
Научитесь получать нужный результат в переговорах, заключать выгодные сделки, выстраивать отношения и договариваться с <партнерами>, даже если ваша позиция слабее.
Узнаете, как распознавать и использовать эмоциональное состояние оппонента.
Освоите приемы и инструменты влияния на оппонента в зависимости от цели переговоров и типа противника.
Для кого?
Для всех, кто ведет переговоры!
Для предпринимателей
Для руководителей
Для менеджеров по продажам
Для менеджеров по работе с клиентами
Программа 19 октября
60% практики, 40% теории
5 правил влияния: изучаем основы успеха в коммуникациях.
Чуйка переговорщика: развиваем переговорную интуицию.
Защитный контур: учимся возражать не возражая и отвечать не отвечая.
Инструменты переговоров: выбираем правильные приемы влияния и учимся использовать информацию, полученную от оппонента.
Фактор партнера: изучаем 4 индикатора интереса, 3 ключа влияния, 9 могильщиков аргументации.
Анализируем и играем 3 кейса.
Примеряем 5 тактик.
Изучаем 2 нестандартных, но работающих подхода к переговорам.

20 октября
Кейс-спарринг
«Марафон переговоров: своя игра»
Хотите узнать, какой вы переговорщик? А также получить рекомендации по развитию персонального стиля переговоров от опытного тренера и множества оппонентов, которые посмотрят на вас со стороны? Тогда вам обязательно нужно участвовать в нашем марафоне!
Это переговорный тренинг, состоящий из множества раундов — баттлов. Основной принцип — обучение наоборот: от практики к теории. Это мощная тренировка переговорных навыков и уникальный опыт переговорного коучинга.
В результате
кейс-спарринга вы:
Проверите себя в нестандартных переговорных ситуациях.
Соберете отзывы партнеров по переговорным кейсам и получите «пищу для размышления».
Создадите полезный конспект и получите комментарий и персональные рекомендации от тренера.
Программа 20 октября
Вводное слово эксперта. «Пространство навыков»: за счет чего происходит захват и удержание инициативы и реализация преимущества в переговорах.
Баттл 1. «Управление контактом»: как использовать единственный шанс создать первое впечатление.
Демобаттл. «Агент влияния». Правильный сценарий переговоров: как накопить влияние. Технология экспертной оценки переговоров.
Баттл 2. «Переговоры и отношения: управляй энергией». Методы управления эмоционально напряженными ситуациями.
Баттл 3-4. «Поле аргументов». Переговоры в условиях скрытых интересов партнера по переговорам.
Владимир Козлов
Кандидат психологических наук, профессор Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ.
Преподаватель программы MBA.
Приглашенный специалист по сложным коммуникациям в Совете Федерации, Государственной Думе и программе обучения губернаторов РФ.
Консультирует «Роснефть», «Росатом», «Мегафон», «МТС», «Сбербанк», ВТБ и «Северсталь» (а всего более 90 компаний).
Сопровождает переговоры и ведет тренинги уже 26 лет.
Считает, что не все переговоры можно выиграть, но любые переговоры можно не проиграть.
Владимир Козлов
Кандидат психологических наук, профессор Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ.
Преподаватель программы MBA.
Приглашенный специалист по сложным коммуникациям в Совете Федерации, Государственной Думе и программе обучения губернаторов РФ.
Консультирует «Роснефть», «Росатом», «Мегафон», «МТС», «Сбербанк», ВТБ и «Северсталь» (а всего более 90 компаний).
Сопровождает переговоры и ведет тренинги уже 26 лет.
Считает, что не все переговоры можно выиграть, но любые переговоры можно не проиграть.
Мастер не учит, он создает ситуации
Уровни переговоров
Ошибки управления переговорным процессом
Роли в переговорах

Отзывы
Стоимость участия
19–20 октября
Мастер-практикум и кейс-спарринг
• Участие в тренинге
• Обеды
• Два кофе-брейка в день

До 1 октября: 13 750 рублей
До 15 октября: 15 750 рублей
19 октября
Мастер-практикум
• Участие в мастер-практикуме
• Обед
• Два кофе-брейка

До 1 октября: 9000 рублей
До 15 октября: 10 000 рублей
20 октября
Кейс-спарринг
• Участие в кейс-спарринге
• Обед
• Два кофе-брейка

До 1 октября: 9000 рублей
До 15 октября: 10 000 рублей
Место проведения
Барнаул, конференц-зал издательского дома «Алтапресс»
(ул. Короленко, 107, 3-й этаж).
С 10:00 до 18:00.
Остались вопросы? Напишите нам!
Имя
E-mail
Телефон
Сообщение