– Брокер – это тот, кто владеет информацией о кредитах, помогает сориентироваться на рынке и предоставляет льготы. Ипотечный брокеридж – это американская идея, – рассказывает Евгения Андреева, заместитель начальника отдела по работе с частными клиентами алтайского филиала «Росбанка». – Так, в США две трети заемщиков получают кредиты с помощью ипотечных брокеров.
В России же ипотечный брокеридж только начинает развиваться. В той же Москве брокеры обслуживают пока не более 15% ипотечных сделок.
На алтайском рынке ипотечных брокеров пока немного. Наши собеседники назвали трех – «Русипотеку», «Просто Ипотека» и «Ипотечный дом». Плюс брокерские услуги оказывают некоторые агентства недвижимости. Но уже летом к нам могут прийти крупные федеральные игроки вроде «Фосбоурн хоум» – одного из самых крупных брокеров, филиал которого уже открылся в Новосибирске.
О том, сколько сделок по ипотеке в Барнауле проходит через брокеров, данных нет.
Зачем он нужен?
И все же зачем нужен еще один посредник в цепочке покупки жилья? Банки информацию о своих программах не скрывают.
Елена Завадская, ведущий эксперт компании «Миэль-недвижимость», уверена, что у потребителей в таком случае не болит голова по поводу выбора и оформления кредита, так как брокер берет все заботы на себя.
– по сути, броекры предоставляют мониторинг рынка ипотечного кредитования, – рассказывает Сергей Буянов, директор по ипотечному кредитованию Алтайского филиала Альфа-Банка. – Клиенты выбирают наиболее оптимальные для себя условия кредитования, им помогают качественно оценить преимущества той или иной программы и выбрать подходящий в данной ситуации вариант. При грамотном подходе клиенты экономят достаточно большое количество времени, избавляя себя от походов по различным кредитным учреждениям.
Виктор Силко из «АЖИК» уверен: брокеры удобны и кредиторам. В первую очередь тем, что они не работают с клиентами напрямую, все риски отказов, несвоевременного оформления и тому подобные проблемные вопросы разрешает брокер.
Экономия в полпроцента
Но главная польза в другом – брокеры умеют работать с банками. С некоторыми удается договориться о снижении, отмене комиссий, уменьшении первоначального взноса и увеличении срока кредитования.
– Периодически проводятся маркетинговые акции для клиентов наших партнеров, – подтверждает Сергей Буянов. – Это может быть как снижение, так и отмена комиссии.
Самое же важное послабление, которое может дать банк, – снижение ставки по кредиту на 0,5–1 процент. Это означает, что можно сэкономить до нескольких десятков тысяч рублей.
В этой красивой истории есть и подводные камни.
– Главное, чтобы ипотечный брокер давал объективную оценку по условиям каждого банка, работающего на рынке ипотечного кредитования, – говорит Сергей Буянов.
К тому же не всегда обещанные «золотые горы» в виде скидок оказываются реальными – спецпрограммы предлагают не все банки и не всем брокерам.
Поэтому надо быть внимательными и смотреть не только на обещания, но и на условия, указанные в договоре, советует Елена Завадская.
Цифра
15 тысяч рублей – минимальная плата за услуги ипотечного брокера. Если сумма сделки превышает миллион рублей, то стоимость работы брокера рассчитывается по процентной ставке 0,5% предоплата + 0,9% вознаграждение. Итого – 1,4%. В среднем же услуги брокера стоят 1,5–2% от суммы сделки. Получается, что при покупке квартиры стоимостью 1,5 миллиона брокеру вы заплатите 22,5–30 тысяч рублей.
Факт
Более 60% ипотечных кредитов в США оформляется через брокеров.
Самое важное - в нашем Telegram-канале
