Екатерина Эдельштейн,
директор отдела по работе с клиентами Nielsen Россия:
В 2011 году российские потребители увеличили свои расходы на товары повседневного спроса, что привело к 11-процентному увеличению объема продаж в денежном выражении и 4-процентному росту в натуральном выражении. Основное увеличение продаж было отмечено в первой половине года, а в IV квартале рост замедлился.
Уже на второй год восстановления экономики российские потребители увеличили свои траты на товары повседневного спроса. Пожалуй, главной причиной роста продаж стало увеличение расходов в основных продуктовых категориях, например в молочной продукции. Тенденции развития рынка позволяют говорить о том, что в ближайшие годы замедления роста объемов продаж не ожидается, однако производителям важно уже сейчас понимать, как сохранить и увеличить текущие темпы в долгосрочной перспективе. Мне видится три ключевых направления для увеличения объемов продаж на рынке FMCG.
1. Развитие зрелых категорий.
Продажи основных категорий восстановились, а темпы роста базовых продуктов (таких как молочная продукция, чистящие средства, шампуни) стабилизировались по сравнению с кризисным уровнем. Однако и здесь есть место для наращивания объемов продаж за счет экспансии в регионы, через растущий канал современной торговли. В то время как товары переполняют магазины в Центральном и Северо-Западном регионах, в первую очередь в Москве и Санкт-Петербурге, в менее густонаселенных регионах страны текущие продажи на душу населения гораздо ниже.
Учитывая низкую удовлетворенность покупателей и растущую покупательскую способность, мы можем говорить о том, что регионы России созрели для роста во всех товарных категориях. У FMCG-производителей есть огромный стимул инвестировать в дистрибуцию в этих регионах.
2. Акцент на развивающиеся категории.
Несмотря на то что российский покупатель быстро восстановил потребление товаров первой необходимости, он более осторожно увеличивает расходы на дополнительные категории, такие как кондитерские изделия, снеки и премиальные товары по уходу за собой. Очень важно не упустить момент и развиваться в этих категориях. Сегодня российские потребители с большим оптимизмом оценивают состояние экономики и свое будущее, что постепенно приводит к увеличению расходов на группы товаров не первой необходимости. Эти категории готовы для роста в 2012 году и в дальнейшем.
3. Инновации.
В России 88% потребителей готовы пробовать новые продукты, по данным исследований Nielsen. Именно новые продукты или обновленные существующие лежат в основе роста многих категорий. Количество новых запусков в развивающихся категориях увеличилось в среднем на 19%, в то время как 20% новых продуктов, выпущенных в течение последних трех лет, имеют рыночную долю 0,5%.
Запуск новых продуктов всегда был сложным процессом, но успешные новинки дают большие преимущества. Расширяя товарные линейки дополнительными характеристиками (компактность/удобство, полезные добавки в продуктах питания и т. д.), вы можете стимулировать объемы продаж. В долгосрочной перспективе эффективной стратегией развития FMCG-компаний являются инновации, которые будут либо давать потребителям новые преимущества, либо создавать потенциально новые продуктовые направления.
Самое важное - в нашем Telegram-канале
