Фотофакты. Производитель уникального алтайского оборудования рассказал о пользе санкций

Максим Савинков встретил нас в хорошем расположении духа — несколько дней назад команда специалистов "СиСорт" вернулась с большой специализированной выставки в Ганновере. Россияне удивили там многих — они не только продемонстрировали в работе свой новый фотосепаратор SmartSort, но и заключили первый европейский контракт.

"Выставка в Ганновере очень крупная, примерно в два раза больше ВДНХ, — объясняет Максим Савинков. — Мы на своем стенде устроили достаточно интересный фурор. Прямо на выставке демонстрировали возможности с­воей техники. Этого не делает практически никто. Сначала конкуренты смотрели на нас с удивлением. Мы отсортировали несколько видов сыпучих продуктов на глазах посетителей и участников мероприятия. Эти продукты принесли сами посетители. И что в итоге произошло? Мы прямо на выставке продали первый аппарат SmartSort. Кроме того, удалось договориться с чехами и болгарами о том, что мы предоставим им демонстрационное оборудование".

В компании "СиСорт" новую модель фотосепараторов выпускают примерно один раз в год. Аппарат SmartSort был выпущен специально для европейского рынка. "И по качеству оборудования на выставке сначала никто и не понял, что мы из России", — горд Савинков.

Два портрета покупателя

— Максим Владимирович, я правильно понял, что ваша компания сейчас больше ориентирована на западный рынок?

— Не совсем так. Предприятие исторически располагается здесь, потому что я сам родом из Барнаула. Сейчас есть торговые представительства в Краснодаре и Самаре. Мы изначально были ориентированы именно на российский рынок.

И компания сейчас довольно комфортно себя на нем чувствует. Введение пресловутых экономических санкций сыграло нам на руку. В связи с тем, что был ограничен ввоз импортного сельскохозяйственного сырья, впервые за последние лет 20 в отечественных колхозах и фермерских хозяйствах появились деньги. И имеется спрос со стороны аграриев на инновационную продукцию.

Это подтверждает пример нашей компании: если в прошлом году у нас трудились 45 человек, то сейчас 78. Если в прошлом году наш оборот составил около 120 млн рублей, то в этом году мы ориентируемся на 250 млн рублей.

— Если говорить о внутреннем рынке, кто ваш покупатель в России?

— Есть два портрета покупателя. Первый — это всевозможные фермерские хозяйства, которые заинтересованы в качественном посевном материале. Подготовка этого материала — достаточно трудный процесс. И наше оборудование позволяет, скажем так, его идеализировать.

Второй наш покупатель — это переработчики, от небольших предприятий до холдингов, выпускающих крупы.

— И какой объем продаж фотосепараторов приходится на местный рынок?

— В прошлом году мы реализовали в России около 60 аппаратов. Российский рынок с точки зрения нашего оборудования не растет, он импортозамещается. Потому что с девальвацией рубля ввоз импортного оборудования со стороны Европы практически прекратился в силу его дороговизны. И даже китайские аппараты получились чуть дороже наших. Поэтому смысла покупать китайские аналоги нет. И я уверен, что качество нашего оборудования выше.

— Тогда кто главный конкурент аппарата SmartSort?

— Для себя мы, конечно, "рисуем" именитые бренды, которые представлены во многих странах. Это корпорации, история которых насчитывает десятки лет. Мы бы хотели быть их конкурентами.

Телега и автомобиль

— Я правильно понимаю, что изначально ваш бизнес был связан с поставками этого оборудования, уже потом началось его производство?

— Изначально у нас был маслозавод, и мы занимались переработкой ядра подсолнечника. Потом мы как потребители купили первый подобный аппарат для нужд завода. Затем стали заниматься их реализацией и обслуживанием на территории России. Впоследствии мы начали самостоятельно разрабатывать дополнительный функционал. Так постепенно, шаг за шагом, мы пришли к собственному производству. Мы всегда старались, чтобы наш покупатель мог выбрать именно ту качественно-ценовую категорию, которая ему по душе.

— Можете объяснить непосвященному человеку, в чем разница между вашим первым фотосепаратором и тем, который был представлен в Германии?

— Представьте себе телегу и современный автомобиль. Примерно такая же пропасть между этими двумя аппаратами. С точки зрения технологии — и тот и другой занимаются сортировкой. Так же, как и телега с автомобилем, — они оба едут. Но наш новый сепаратор "едет" быстрее, комфортнее и правильнее. Сейчас применяются высокоскоростная съемка, нейронные алгоритмы по обработке изображения. Между первой и самой последней моделями прошло пять лет нашей работы.

— Насколько ваше производство зависит от импортной электроники?

— У нас уровень локализации производства составляет около 60%. То есть 40% в цене — это импортные детали. Но здесь надо понимать, что локализацию в данном случае нельзя сделать тотальной.

— Предприятие углубленно занимается именно фотосепараторами. Почему компания не осваивает другие направления?

— Нашему небольшому коллективу пока нет смысла брать разные направления и пытаться доводить их до мирового уровня. Нам более интересно специализироваться на одном направлении, но быть в нем лучшими.

С ростом компании, возможно, мы возьмем и другие направления. Но пока нам на это просто не хватит ресурсов.

"С оптиками в Барнауле плоховато"

— Вы сказали о том, что за год штат компании вырос вдвое. Каким образом вы подбираете команду, в частности IT-разработчиков?

— Разработчики, дизайнеры, конструкторы — очень индивидуальные люди. В основном это местные ребята. Кроме того, мы планируем пригласить специалистов из Москвы и Санкт-Петербурга. В нашей сфере кадровый голод очень ощутим. Это одна из трудностей, с которой я сталкиваюсь как предприниматель. Но она решаема. Мы очень долго подбирали физика-экспериментаторщика. Был один отзыв на вакансию, и мы сразу взяли этого человека. Специалиста-оптика мы подбираем тоже достаточно давно. С оптиками в Барнауле, скажем так, плоховато. Но, повторюсь, и эта проблема решаема.

Специальный вопрос

— Максим Владимирович, у вас инновационная компания. Этот статус обеспечивает производству какую-то государственную поддержку?

— Да. Мы участвуем в госпрограмме поддержки малых предприятий. В прошлом году получили субсидию при приобретении оборудования. В этом году также планируем оформить субсидию в размере части стоимости оборудования. Государство помогает тем, у кого получается. Это дает гарантию, что деньги просто так в идею закопаны не будут. И они вернутся в виде налоговых отчислений, в виде новых рабочих мест.

О чем еще рассказал собеседник

Досье

Разработчик "Зоркого"

Максим Владимирович Савинков родился 16 октября 1976 года в Барнауле. Высшее образование получил в Алтайском государственном политехническом университете по специальности "Информационно-измерительная техника и технологии". Прошел профессиональную переподготовку в АлтГУ по квалификации "Финансы". Обучался по Президентской программе подготовки управленческих кадров, прошел стажировку в Германии. Работал коммерческим представителем в компании "Адалин", затем трудился в качестве индивидуального предпринимателя. В 2008 году возглавил компанию Csort, в 2013 году — предприятие "СиСорт". Является разработчиком фотоэлектронных сортировщиков под брендами "Зоркий" и "Оптима".

Женат, воспитывает двоих детей. Увлекается сноубордингом.

Цифра

Самое важное - в нашем Telegram-канале