Программа стандартная, подход особый
До недавнего времени ПСБ в Алтайском крае кредитовал в основном сельхозпереработчиков. Теперь же он работает и с производителями аграрной продукции.
Осенью 2022 года, когда начало работать отдельное аграрное подразделение ПСБ, в банке запустили четыре продукта для сельхозпроизводителей. Общение специалистов банка с аграриями показало: сложившийся на рынке подход к кредитованию их не всегда устраивает. Успех бизнеса в сельском хозяйстве зависит от множества вводных — от погодных до ценовых, а это требует большей гибкости.
Никита Соркин объясняет: эту специфику в ПСБ учли.
Решение о кредите принимает не программа-робот, а человек — банковский специалист. На практике это означает, что мы слушаем и слышим нашего клиента и можем в диалоге с ним подобрать максимально комфортные условия кредитования — и ценовые, и нефинансовые, — говорит эксперт.
Альтернатива кредитованию
У этой льготной программы есть важный нюанс, продолжает банковский специалист. Поскольку ставки субсидирует государство, возможность получить кредит зависит еще и от наличия денег по программе. Если все лимиты израсходованы и льготные кредиты оформить не удастся, чтобы не брать ссуду по рыночной ставке, можно воспользоваться альтернативным финансовым инструментом.
Речь об агентском факторинге. Это когда за покупателя-агрария поставку оплачивает банк по его поручению, а покупатель рассчитывается с банком в сроки, оговоренные соглашением.
Процентные ставки в этом случае рыночные, но здесь нет жесткого требования целевого использования средств и не требуется залог. К тому же у покупателя появляется повод поговорить с поставщиком о скидке — ведь деньги перечисляются оперативно. И мы видим большой интерес к этому продукту даже тогда, когда у предпринимателя есть возможность получить льготный кредит, — объясняет эксперт.
При этом в рамках агентского факторинга в ПСБ предоставляют средства на оплату поставок не только российских предпринимателей, но и нерезидентов — по сути, для импорта.
Проценты на расчетный счет
Собеседник «СК» приводит еще один пример, за счет которого может давать «всходы» буквально каждый рубль предпринимателя. Обычная практика — размещать временно свободные денежные средства на депозите.
Однако деньги предпринимателю могут понадобиться в любой момент — ситуация на рынке меняется быстро. Если снять их с депозита до окончания срока, теряются проценты.
В ПСБ есть возможность не замораживать деньги на депозите, а получать дополнительный доход на сумму, размещенную на расчетном счете. Проценты здесь чуть ниже, чем на депозите, но они начисляются на фактическую сумму и выплачиваются каждый месяц. И это очень удобно: если на счет пришла сумма 100 млн рублей, на нее мы и начислим проценты, — говорит наш собеседник.
Причем максимальный эффект дает использование двух банковских продуктов: кредитование и размещение средств на расчетном счете.
За счет дохода по счету конечная ставка по кредиту очень низкая, в ряде случаев нулевая — кредит, может стать, так сказать, бесплатным, — объясняет Соркин.
Привлекательные кредитные ставки для сотрудников
Наш собеседник обратил внимание еще на один ключевой экономический момент: создание благоприятных условий для сотрудников предприятия. Ряд предпринимателей — и сельхозпроизводители тут, увы, не исключение — ощущают нехватку кадров и стараются привлечь дефицитных сотрудников особыми условиями.
Эту потребность понимают и кредитные организации, которые к бизнесу своих клиентов подходят системно. Так, в ПСБ предоставляют ипотечные и потребительские кредиты сотрудникам сельхозпредприятий, получающим зарплату на карту банка.
ПСБ предложил одни из наиболее привлекательных на рынке ставок и по ипотеке, и по потребкредитам. Зарплатным клиентам мы предоставляем специальные, еще более выгодные условия. Для аграриев эти программы могут стать дополнительным бонусом, чтобы привлечь сотрудников, — объясняет Никита Соркин.
Ну, а когда в работу включается хорошо замотивированный персонал, результаты предприятия могут превзойти самые смелые ожидания.
ДО «Алтайский» Сибирского филиала ПСБ
Барнаул, пр. Красноармейский, д. 15
Тел. (3852) 28-01-15
psbank.ru
ПСБ в соцсетях:
vk.com/psbank_ru
zen.ru/psbank_ru
ПАО «Промсвязьбанк». Генеральная лицензия Банка России №3251.
Самое важное - в нашем Telegram-канале
