Качество – в количество
Евгения Гущина,
гендиректор рекламной группы “Идея”:
Если сравнивать обороты по заказам на изготовление и размещение наружной рекламы начала 2009 года и начала 2010 года, то они сократились примерно раза в полтора. При этом количественно поток клиентов уменьшился незначительно – мы работаем все с тем же списком заказчиков. Однако средний месячный чек затрат на рекламу уменьшился. На примере одного из крупных рекламодателей могу сказать, что раньше они оперировали бюджетом в 300-400 тыс. руб., а сейчас – 150-200 тыс. руб. Хотя, на мой взгляд, кризис сейчас скорее явление психологическое: его объявили в СМИ и все посчитали нужным экономить, в то время как сейчас потребительский спрос восстановился, и люди продолжают тратить деньги.
Сокращение бюджетов заставило РА средней руки диверсифицировать бизнес, отдавая предпочтения более прибыльным направлениям. Так, по словам Евгении Гущиной, в прошлом году их компания начала заниматься изготовлением дорожных указателей, и сейчас этот вид услуг востребован куда больше, чем сервисы по наружке.
Несколько иная точка зрения на состояние спроса на outdoor у менеджеров РА “Нова Студия”. По их словам, спрос на услуги широкоформатной печати за первые месяцы этого года по сравнению с началом прошлого года вырос в полтора-два раза. Объемы начали значительно возрастать с начала февраля и, как отметили представители “Студии”, в дальнейшем они “ожидают только роста спроса”. Того же самого ждут и представители РГ “Идея”, однако, по словам их директора, только с апреля.
Имеют место и более пессимистичные – а по толкованию их автора, более реалистичные – прогнозы. Так, представитель одного из РА, пожелавший остаться неизвестным, сказал следующее: “Сейчас не время обсуждать подобные темы. Все и так видят пустые щиты на улицах и понимают, что спрос на наружку рухнул, и когда он восстановится, никто сказать не может. Те, кто говорит о его увеличении, просто лукавят. Конечно, мы не сидим без дела: бизнес идет, заказы поступают и выполняются. Но говорить о каких-то глобальных тенденциях улучшения не имеет смысла. Сейчас успех рынка индивидуален для каждого агентства и зависит от способности руководителей и персонала находить верные решения и подходы к клиенту”.
Лучше меньше
Разумные люди не отказались от рекламы даже в кризис, однако стали подходить к выбору способов и средств ее размещения более продуманно. Так, по словам наших собеседников, заказчики сократили количество рекламных поверхностей, отдав предпочтение наиболее интересным для себя местам дислокации. Экономия также коснулась печатных материалов: большинство рекламодателей перешли с европейских тканей на корейские и китайские. Однако, по словам Ольги Меньшовой, коммерческого директора РА “Нова Студия”, экономия происходит в пределах разумного, то есть никто не стремится выбрать самый дешевый материал за минимальные деньги. “Самой востребованной у нас сейчас остается баннерная ткань корейского производства Straflex, – отмечает Ольга, – в своем сегменте она оптимальна по соотношению цена-качество”.
Также не жалеют денег заказчики, по мнению Евгении Гущиной, на дизайн.
Евгения Гущина,
гендиректор рекламной группы “Идея”:
Большинство клиентов по-прежнему предпочитают платить за качественные разработки.
Со своей стороны агентства дают заказчикам возможность сэкономить. Выражается это в традиционных значительных скидках за объем, а также в дисконте за “пакетное обслуживание”.
Евгения Гущина,
гендиректор рекламной группы “Идея”:
Если мы берем клиента на полное сопровождение, то даем ему 30% скидку на все услуги. С марта мы также проводим акцию, по условиям которой клиент может получить скидку до 50%.
Закон для галочки
ФЗ “О рекламе”, вступивший в силу в июле 2006 года, был призван в числе прочего содействовать конкурентоспособности мелких и средних игроков outdoor, ограничивая долю ведущих операторов до 35%. Согласно ему, по истечении сроков действующих договоров аренды на рекламоносители последние должны были отдаваться в ведение агентств только через публичные аукционы. То же самое касалось и установки новых конструкций.
Однако, по наблюдениям Евгении Гущиной, в столице края нормы указанного закона пока не исполняются.
Евгения Гущина,
гендиректор рекламной группы “Идея”:
За все время с начала действия закона нам не удалось согласовать ни одной установки даже самой незначительной конструкции. Этим занимались и мы, и даже рекламодатели, однако все безуспешно: бумаги ходили из одной инстанции в другую, и крайнего найти так и не смогли. До сих пор в администрации города нет структуры, которая однозначно бы отвечала за исполнение норм ФЗ. Скажу больше: до сих пор не демонтировано большинство конструкций, решение на демонтаж которых уже было вынесено судом. Перераспределения рекламных мест, таким образом, не происходит.
Бездейственным, по мнению наших собеседников, является и созданный в 2008 году общественный совет по вопросам размещения наружной рекламы при администрации Барнаула. Такого мнения придерживается гендиректор РГ “Идея”, а также вышеупомянутый анонимный источник.
Евгения Гущина,
гендиректор рекламной группы “Идея”:
Совет не выполняет своих функций. Я часто замечаю вывески и баннерные растяжки, которые буквально закрывают окна жилых домов, явно их никто не согласовывал в администрации города – это распространенная проблема мелких агентств. Но вместе с тем хочу сказать, что барнаульские средние и крупные представители outdoor-сектора в большинстве своем сами себе регуляторы. По сравнению с тем же Новосибирском наши “наружники” следят за состоянием конструкций, даже пустых, вовремя производят демонтаж, реставрацию и так далее.
Созданному совету по рекламе не хватает стремления поддерживать инициативу мелких и средних операторов рынка. В него входят несколько крупных агентств, которые и так договариваются между собой. А вообще, в кризис наблюдается тенденция к разобщенности: все предпочитают выживать поодиночке.
Цена вопроса
- От 14,16 до 23,6 тыс. руб./мес. – цена аренды щита (3×6) в зависимости от района Барнаула
- От 6,5 тыс. руб./мес. стоит аренда перетяжки (1×7) в Барнауле
- Около 14 тыс. руб./мес. обойдется аренда трехстороннего пиллара в центре Барнаула
- Примерно 5 тыс. руб. стоит печать баннера на стандартный щит (3×6) на популярном материале Starflex(Корея)
Цены указаны по данным сайта www.rg-gorod.ru.
Рекомендации эксперта. Как оценить рекламу за 7 секунд
Дмитрий Кот,
известный копирайтер-фрилансер Рунета и автор профильной рассылки на subscribe.ru:
Чтобы понять, работает ли сообщение, нужно быстро ответить на следующие вопросы:
1. Что рекламируют? (Реальная проблема и болезнь российской рекламы.) Если вы начали задумываться над этим вопросом – значит, реклама не работает.
2. В чем выгода предложения? Если вы задумались об этом более чем на три секунды – реклама сделана плохо. Если вы не поняли, что за предложение вам делают, – можете не задумываться над последующими вопросами.
3. В чем отличие от конкурентов? Если вы пытаетесь ответить на этот вопрос более четырех секунд – реклама не работает.
Пресловутый креатив, по словам автора, работает не столько на привлечение внимания, сколько на облегчение запоминаемости. Внимание привлекают факты. То, что потребителю интересно, выгодно и не так, как у других.
Что – автомобиль. В чем выгода? Купить на 200 тысяч дешевле. В чем отличие – это огромный внедорожник. Оригинальные ходы: яркий образ и запоминающуюся непривычную стилистику используются лишь для закрепления фактов. Для того, чтобы в дальнейшем было просто идентифицировать продукт (а не его рекламу).
Самое важное - в нашем Telegram-канале
