От Барнаула до 33 стран мира
История «СиСорта» началась почти два десятилетия назад. Сегодня предприятие — в числе лидеров страны по объемам продаж фотосепараторов: не только обеспечивает российский рынок, но и поставляет оборудование в 33 страны мира — от Европы до Азии и Африки.
Завод и главный офис расположены в Барнауле, но компания присутствует и в других регионах — в Краснодаре, Самаре, Воронеже, Новосибирске. Такой подход позволяет быть ближе к клиентам: аграрии могут приехать, привезти свое сырье и испытать машину прямо на месте.
Глаз-алмаз
Фотосепаратор — это сердце и душа «СиСорта». По сути, это умная машина, которая с помощью камер и особого программного обеспечения анализирует каждую частицу продукта, будь то злак, крупа или кофейное зерно. Хорошее остается в потоке, а брак машина мгновенно отбрасывает с помощью пневмоклапана.
Технология работает с любыми сыпучими продуктами: от гречки и пшеницы до кофе. Каждая машина универсальна, но ее применение уникально. Так, аппарат можно настроить как для очистки семян, так и, например, сортировки рубинов или опарышей для биологических добавок.
Кофейная же отрасль оказалась не просто новой перспективной пищей, но и рынком компактных решений. Фотосепаратор SmartSort 1.1 L (СмартСорт 1.1 Л) размером значительно меньше предыдущих моделей стал находкой для обжарщиков кофе и небольших семенных производств. Недавно целых два таких «малыша» приобрела компания в Ливии, благодаря чему на карте мира «СиСорта» появился 33-й флажок.
Мы думали, что столь компактный корпус невозможен. Но клиенты просили меньше. И просят еще меньше. Мы работаем над этим, — рассказывает исполнительный директор компании Виталий Савинков. — Сегодня эти аппараты успешно работают в России, особенно у тех, кто занимается обжаркой и фасовкой кофе. Машина позволяет довести зерно до премиального качества.
Мозг машины
Несколько лет назад «СиСорт» сделал шаг, который определил будущее отрасли — начал внедрять собственный искусственный интеллект в процесс сортировки зерна.
Если раньше оператор задавал машине параметры — цвет, форму, размер зерна, то теперь система учится выявлять закономерности самостоятельно. Она анализирует длину, ширину, форму, шероховатость, цвет и строит корреляции между ними.
Наш искусственный интеллект сам определяет, чем хорошее зерно отличается от плохого, — объясняет Виталий Савинков. — Это уже не жесткая сетка признаков, а гибкий анализ, который со временем становится все точнее. Машина учится на практике, и каждый новый цикл делает ее умнее. Это то, куда сегодня движется весь мир — Европа, Азия, Россия. Мы тоже идем этим путем.
К концу года компания планирует представить первую машину с технологией глубокого обучения (DL — Deep Learning) в дополнение к классическим алгоритмам. Это будет фотосепаратор, который сможет использовать нейросетевые алгоритмы непосредственно в процессе сортировки. Подобным образом, например, работают системы распознавания лиц в аэропортах и беспилотный транспорт. Для таких задач также существенно возрастет и производительность машины. ПО специалисты компании разрабатывают сами.
Ответ на захлопнувшуюся дверь
Одной из ключевых новинок года стал фотосепаратор SmartSort 8.8 — восьмилотковая машина для элеваторов и крупных производств. Она позволяет работать с большими объемами зерна и семян. Нужда в такой технике возникла не случайно.
Не секрет, что многие зарубежные семеноводы ушли в российского рынка, хлопнув дверью, — говорит Виталий Савинков. — Поэтому государство стимулирует развитие отечественного семеноводства. Мы видим спрос и отвечаем на него нашими машинами
Инновации «СиСорта» не ограничиваются «железом». Компания активно использует цифровые технологии для сервиса и аналитики. Каждый новый фотосепаратор подключен к облачной системе (разумеется, с обезличиванием данных): инженеры в Барнауле видят, если с аппаратом что-то не так, и заранее предупреждают клиента. Часто настройку или ремонт удается выполнить дистанционно.
Кроме того, «СиСорт» на основе больших массивов информации выпускает отчеты о ценах, спросе и предложении, которые бесплатно отправляет клиентам на электронную почту. А также запустил сервис «Калибр», который через специальный бот помогает по фото определить размер, толщину, калибр продукта и чем он засорен. Достаточно сфотографировать семена рядом с пятирублевой монетой.
Современно и доступно
Компания работает в условиях серьезной конкуренции, в том числе с китайскими производителями. Но смотрит на это философски.
Конкуренция нужна, — подчеркивает исполнительный директор. — Она не дает расслабляться. Благодаря конкурентам мы удешевляем машины, убираем ненужные элементы, находим новые решения. Без них рынок застыл бы. А так мы растем вместе.
В основе философии «СиСорта» лежит принцип разумной технологичности: оборудование должно быть максимально современным, но при этом доступным.
В цене на фотосепараторы помогает и господдержка. Субсидии, которые представляются «СиСорту» как производителю, фактически транслируются на его клиентов, которые благодаря этому могут купить фотосепаратор по скидке.
Высокие технологии не должны быть роскошью. Мы создаем технику, которая помогает аграриям и промышленникам работать эффективнее, и делаем ее по адекватной стоимости, — говорит Виталий Савинков.
