Нюансы создания рекламного контента
Чтобы реклама оправдала своё назначение и вложенные средства, маркетологу при создании и размещении рекламного контента нужно учитывать множество различных нюансов.
- Прежде всего необходимо чётко выделить основные задачи рекламной кампании и определить целевую аудиторию. Один и тот же ролик или баннер не должен работать и на популяризацию бренда и на стимулирование к покупке конкретного товара. Ролик должен донести до пользователя конкретную идею или информацию. Это и будет его основной целью, и она должна быть одна единственной. Определившись с целями и задачами, можно приступать к поиску гениальной идеи. Без оригинального замысла создать привлекательный контент не получится. Можно потратить на производство ролика весь бюджет и не достичь результата.
- Ролик не должен быть затянут. Оптимальная продолжительность составляет 15 секунд. Исследования показывают, что уже после 7-ой секунды зритель начинает терять концентрацию внимания. Если ролик длинный и не предлагает пользователю жизненно важную для него информацию, его просто прекратят смотреть.
- Контент должен содержать ключевое сообщение в запоминающемся и понятном виде. При этом оно должно считываться с первых секунд ролика. Желательно чтобы информация дублировалась текстом. Однако его не должно быть слишком много. Использование нескольких разных шрифтов тоже не желательно, это усложняет процесс восприятия информации.
- Видеоряд должен быть ярким и привлекательным. Тусклая картинка вряд ли привлечет внимание пользователя, а в сети просмотру рекламного видео есть масса более заманчивых альтернатив.
- С креативом нужно быть аккуратным. Пользователь может не оценить слишком заумный контент.
- В ролике обязательно присутствие логотипа или других брендированных изображений. Лучше всего на протяжении всего ролика или как минимум в начале видео и в конце.
- Наличие кнопки призыва к действию напрямую влияет на конверсионные показатели. Именно возможность дальнейшего контакта с клиентом отличает видеорекламу в интернете от телевизионной. Кнопка должна быть заметной и в то же время не мешать зрителю.
- Ролику положено соотноситься с качественной посадочной страницей. Она должна быть удобна для пользователя, иметь оптимизированную мобильную версию и содержать работающие формы регистрации.
- Наличие видеоконтента на страницах корпоративного сайта компании положительно воспринимается поисковыми системами и способствует выходу ресурса на более высокие позиции в результатах выдачи. При выборе сторонних площадок для размещения видео, нужно предварительно оценить вероятность присутствия на них вашей целевой аудитории. Это можно сделать самостоятельно, либо с помощью полноценного исследования. Хотя подобная процедура потребует дополнительных затрат, это поможет сэкономить средства в дальнейшем.
Маркетинговые инструменты большинства площадок дают возможность создавать рекламные кампании с минимальными временными затратами. Некоторые процедуры выполняются уже в автоматическом режиме. После начала трансляций для грамотного маркетолога обязательно встаёт вопрос- как рекламный ролик выполняет свою задачу. Чтобы оценить эффективность рекламы существуют различные метрики с множеством показателей, доступных для аналитики. Некоторые из них бывает непросто интерпретировать. На что нужно обращать внимание в первую очередь.
Расчет расходов рекламной кампании
Рекламные кампании в сети уже давно никем не запускаются без предварительного расчёта возможных расходов.
CPM (Cost Per Mille - цена за тысячу показов) - один из существенных параметров для планирования рекламного бюджета. Он выражает стоимость за тысячу показов ролика или баннера. Термин «цена за тысячу» пришёл в среду интернет-маркетологов из телевидения, только там была немного иная аббревиатура CPT (Cost per Thousand). Учитывается каждый показ ролика, даже если пользователь не кликает по ссылке.
Можно ориентироваться на другой показатель - стоимость перехода пользователя после просмотра ролика на сайт рекламодателя CPC (Cost Per Click - стоимость/цена за клик). Это наиболее популярная модель оплаты интернет-рекламы, хотя стоимость кликов значительно выше стоимости показов. Цена за клик может быть фиксированной или аукционной. В первом случае стоимость каждого клика заранее согласовывается между рекламодателем и собственником рекламной площадки. Второй тип оплаты позволяет рекламодателю устанавливать минимальную стоимость клика, поэтому многие маркетологи предпочитают именно его.
Настройки в рекламных системах Яндекс.Директ и Google Ads, а также в популярных соцсетях, позволяют очень точно сегментировать целевую аудиторию для трансляции роликов. Это помогает выделить заинтересованных зрителей и значительно сэкономить рекламный бюджет, а также регулировать частоту показов.
Оплата за показы подойдет для тех рекламодателей, которые хотят заявить о своем продукте или услуге большей аудитории интернет-пользователей, или информировать клиентов о скидках и распродажах. Обычно для такого вида рекламы требуются значительные бюджеты.
Об эффективности видео можно судить по параметру CTR (Click-Through Rate - показатель кликабельности) – соотношение показов ролика в браузере или ленте пользователя и кликов по нему. Этот показатель позволяет оценить, сколько посещений было на сайте после просмотра рекламного видео или баннера и определить, насколько удачно была запущена кампания.
Значение рассчитывается по простой формуле:
CTR = (число кликов по рекламному объявлению / число показов этого объявления) * 100%
Для аналитики рекламных кампаний применяют коэффициент рентабельности ROI (Return On Investment - коэффициент рентабельности). Этот показатель как нельзя лучше отражает эффективность видеорекламы в интернете, поскольку отображает количество средств, которые возвращаются в компанию. Такой расчет позволяет не допустить ошибок, приводящих к нерациональному использованию финансов фирмы и принять правильное стратегическое решение — продолжать ли рекламную кампанию, нужно ли сменить способ продвижения бизнеса или вообще закрыть этот проект. Высокий коэффициент свидетельствует о том, что выбор видеорекламы в качестве основного маркетингового инструмента для продвижения вашего бренда или конкретного товара оказался оправданным, а ролик достиг своей цели.
Видеоконтент крайне эффективен, особенно при хорошем креативе, тщательном исполнении и грамотном анализе результатов.
