Недвижимость

Алтайские производители оценили условия международной сети «Metro»

Открывающаяся перспектива поставок продукции в барнаульский гипермаркет Metro Cash & Carry разделила алтайских производителей на три лагеря. Уже в стадии заключения контрактов с компанией находится 15 местных предприятий. Среди них «Тейси», «Альтаир-Агро», «Корпорация «Алтайспиртпром», «БПЗ» и др. Есть те, кто заинтересован в сотрудничестве, но пока размышляет над условиями ритейлера. В третью группу входят предприятия, которые не сочли сотрудничество с Metro интересным для себя.

2 августа компания Metro провела в Барнауле для потенциальных поставщиков презентацию нового торгового центра, который должен быть запущен в IV квартале текущего года. Представители международной мелкооптовой сети обрисовали ключевые требования к своим партнерам. Таковыми могут стать производители с большими мощностями. Компании должны выдерживать качественные характеристики товара, а также располагать транспортом, чтобы самостоятельно доставлять продукцию до торгового центра.

Ольга Чугунова,
руководитель отдела региональных закупок компании Metro:

К поставщикам будут предъявляться требования по качеству, доставке и внешнему виду товаров. Каждый продукт должен обладать штрихкодом, нанесенным производителем. Доставлять продукцию в Metro поставщики обязаны до истечения первой трети срока годности товара. Все поставщики пройдут аудит производства.

К числу тех, кого встреча с Metro не заинтересовала, относится руководитель АКХ «Ануйское» Владимир Никифоров (изначально он был включен в список приглашенных). По его словам, ехать на встречу с «непонятной» фирмой по первому звонку не имеет смысла. «Если им нужна продукция, то они выйдут на нас», — сказал г-н Никифоров. Он также признался, что вообще предпочитает сотрудничать с оптовиками, нежели с сетями напрямую. «У сетей в приоритете упаковка, а не качество. С ними всегда есть проблемы по оплате, по бонусам. С оптовиками все понятно: заплатил деньги — взял сыр». К сотрудничеству с оптовиками склоняется и руководитель предприятия «Спутник» Александр Бугай.

Респонденты, которые пока размышляют над условиями Metro, поделились следующими опасениями.

Валентин Степанов,
коммерческий директор компании «Алтайский продукт»:

Для нас Metro представляет интерес в качестве партнера, но не ясно, насколько велик будет интерес клиентов к гипермаркету. Они ориентированы на реализацию мелким оптом, а опт у нас уже отмирает, поскольку практически у всех производителей есть либо филиалы, либо дистрибьюторы".

Кроме того, потенциальные партнеры Metro боятся, что международный игрок будет «отжимать» поставщиков по бонусам и штрафам. «Иногда федеральные компании могут искусственно подводить поставщика к нарушению того или иного пункта договора, то есть зарабатывают на штрафах. Если ты не успел отгрузиться за полчаса, то получаешь штраф», — продолжает Валентин Степанов. Еще один алтайский производитель опасается, что проблемой для партнеров Metro станет ценовая политика. «Цены здесь должны быть ниже, чем у конкурентов, причем намного. Но если я дам в Metro цену ниже, чем в „Ленте“, то „Лента“ начнет требовать с меня эту цену», — отмечает собеседник на правах анонимности.

Представители компаний, которые уже не первый раз ведут переговоры с Metro, призывают не паниковать. Коммерческий директор «Корпорации «Алтайспиртпром» Михаил Городилов отметил, что договор с Metro — самый серьезный с точки зрения объема, подходов, грамотности составления из тех, которые ему приходилось видеть. По словам менеджера отдела продаж компании «Ледь» Алексея Гончарова, практически все сети выставляют очень жесткие условия к срокам доставки продукции, к формату и качеству упаковки: «Мы сейчас уже готовы работать и с Metro. По опыту могу сказать, что только в процессе заключения договора выясняются те тонкости, которые определяют, насколько выгодно производителю будет сотрудничество».

Смотрите также
Только самые важные новости сайта altapress.ru! Никакого спама. Подпишитесь!

Чтобы сообщить нам об опечатке, выделите ее мышкой и нажмите Ctrl+Enter

Загрузка...
Новости партнеров
Загрузка...
Рассказать новость