Экспорт по каналам электронной торговли дает возможность не только крупным, но и малым предпринимателям представить свой товар целевой аудитории со всего мира, что в большинстве случаев является менее затратным и более эффективным способом продвижения товаров в сравнении с форматом классических экспортных продаж.
Продавцы, которые активно используют для расширения сферы своего влияния интернет-каналы, получают возможность в десятки, сотни и тысячи раз расширить приток покупателей, увеличив доходы — и все это без крупных дополнительных временных и финансовых вложений.
Центр поддержки экспорта Алтайского края, являясь одним из первых звеньев в цепочке взаимодействия государственных структур и бизнес-сообщества, на протяжении нескольких лет успешно реализует программу по выводу предпринимателей на международные маркетплейсы. Цель услуги – помочь субъектам малого и среднего предпринимательства выйти на рынки других стран и сделать свой товар по-настоящему популярным.
Большинство компаний стремятся реализовать продукцию в странах с высокой покупательской способностью – как правило, европейских. Однако логистические расходы не всегда располагают к началу экспортной деятельности, а вход в систему местных магазинов оказывается не только трудоёмким и длительным, но и приносит дополнительные затраты. Здесь на помощь предпринимателям приходит платформа Amazon.
Amazon широко известна продажей и поставкой товаров через интернет и является крупнейшей по рыночной капитализации ритейл-компанией. В 2019 году рыночная стоимость по оценке Forbes равна 916,1 млрд.$, а объем продаж составил 232,9 млрд.$. Сфера реализуемых товаров очень широка: от продуктов питания до технически сложных устройств.
При работе на Amazon получатели услуги, поначалу с осторожностью относившиеся к такому виду поддержки, постепенно начинают проявлять активность и обретают веру в себя.
Товары предпринимателей Алтайского края обладают особым «знаком качества» уже в силу географических особенностей расположения региона, а компетентное продвижение позволяет повысить их узнаваемость и востребованность на зарубежных рынках.
За период сотрудничества с представительством платформы в России при содействии центра поддержки экспорта в 2020 – начале 2021 года было размещено 14 предпринимателей Алтайского края. С непростой задачей вывода алтайских компаний и продвижения их товаров на Amazon уже долгое время профессионально справляются официальные представители площадки и аккредитованные АО «Российский экспортный центр» исполнители по услуге – компания «Актив Трейдинг Руссланд».
Одним из первопроходцев стала компания «Аврора Плюс» – амбассадор чулочно-носочной промышленности Алтайского края в европейской части мира. Текстиль компании был хорошо известен за пределами региона, что позволило быстро завоевать доверие не только отечественного, но и немецкого покупателя.
Не менее успешным оказался и выход на площадку для компании «Инком торг», известного производителя популярных диетических продуктов: нескольких линеек функционального питания из семян льна, льняного масла, а также натуральных массажных масел. Предприятие также планирует пройти международную сертификацию производства, чтобы получить шанс на прямые контракты с крупнейшими торговыми сетями Германии.
По словам представителей компаний «Инком торг» и «Аврора Плюс», размещение на Amazon дало им главное – уверенность в том, что товар будет нужен не только на отечественном рынке. «Страх создать убыточный аккаунт мешает делать то, что составляет основу предпринимательской деятельности – идти на сознательный риск», - отметили в «Инком торг».
Весьма интересными европейским потребителям показались и алтайские косметические товары – косметика на основе натурального сырья от производственно-коммерческой фирмы «Алтайский букет» и созданная по формулам алтайских фармацевтов линия косметики от индивидуального предпринимателя Каменира Яна Андреевича под брендом «TokTok». Фирма «Алтайский букет» также обеспечила размещение своих пищевых продуктов, в том числе полезных добавок, масел и уникальных алтайских травяных сборов.
«Наша активность на площадке – залог нашего успеха» - соглашаются со словами коллег выше руководители проекта «TokTok». Специалисты фирмы «Алтайский букет» дополнительно заметили: перед любым дебютом на зарубежном рынке важно правильно расставить приоритеты и проверить, подойдет ли заявленная продукция, готов ли потребитель оценить её в формате электронного образа.
Вместе с комплексной услугой центра поддержки экспорта масштабная задача становится легче сразу на несколько уровней, а региональный центр «Мой бизнес» поддерживает и развивает инициативы на всех этапах бизнес-проекта.
Безусловно, самая главная часть всегда остаётся за самим предпринимателем – найти партнера и завершить услугу подписанием экспортного контракта.
Самое важное - в нашем Telegram-канале
