Наталья Синельникова, менеджер отдела продаж "Жилищной инициативы", рассказала, что компания всегда предлагала квартиры с полной отделкой, но до 2015 года почти половина покупателей отказывалась от такого варианта: "Чтобы не тратить деньги и время на демонтаж нашей отделки, а сразу сделать все по-своему, с использованием более дорогих материалов". Сейчас же, отмечает эксперт, от предложения застройщика передать полностью готовую к проживанию квартиру отказываются только 15-20% покупателей.
Константин Никитеев,
руководитель АН "Ключ-риэлт":
Действительно, покупатели все чаще отдают предпочтение квартирам с отделкой. Мы просчитывали с клиентами: квартира от одного из ведущих застройщиков без отделки дешевле только на 200 тысяч рублей. Удастся ли сделать ремонт за такую сумму при растущих ценах - вопрос. Еще для людей сейчас важно заселиться сразу после сдачи дома в эксплуатацию, а не проживать где-то еще несколько месяцев. Зачастую оплачивая аренду и ипотеку одновременно.
Кроме того, Никитеев полагает, что барнаульских застройщиков подстегнула новосибирская "Вира-Строй", которая зашла на рынок с квартальным проектом "Матрешки". Компания начала с демпинга, продавая "квадрат" с отделки дешевле, чем местные без отделки. Но затем цены выровнялись. "Теперь все будет зависеть от того, как новосибирец выполнит свои обязательства по срокам и качеству работ", - говорит эксперт.
Продавать квартиры с полной отделкой готовится еще один ведущий застройщик Барнаула - компания "Союз". По словам замгенерального директор ИСК Александра Мишустина, проект стартует в сентябре после того, как будут готовы несколько шоу-румов: "Мы предложим покупателям самим выбрать, в каком виде они хотят получить от нас жилье. В варианте под отделку или уже готовую к проживанию".
По словам экспертов, стоимость квадратного метра с отделкой выше на 1,2-3 тысячи рублей в зависимости от условий покупки. Дешевле всего обходятся квартиры, отремонтированные оптом по смете, заложенной на начальном этапе строительства. "Мы на заводах закупаем обои, сантехнику и другие материалы. Так они обходятся дешевле, - говорит Наталья Синельникова. - Дороже предложение для тех, кто сначала отказался от отделки и на него не запланировали объем работ, а потом передумал".
![Пример отделки квартиры от "Жилищной инициативы".](https://obj.altapress.ru/picture/292972/900x.jpg "Пример отделки квартиры от "Жилищной инициативы".")
Константин Никитеев,
руководитель АН "Ключ-риэлт":
С весны стоимость квадратного метра от застройщика менялась незначительно. Полагаю, что рынок достиг своего дна, и дальше цены падать не будут. Но покупательская способность населения не увеличилась, поэтому компании начинают конкурировать в другой, неценовой плоскости. Теперь в акциях все чаще встречаются не скидки, а такие предложения, как отделка.
Однако риэлтор признает, что не все застройщики пошли вслед за новой тенденцией рынка. Некоторые сохраняют выбранную бизнес-модель. Например, "Алгоритм" ориентирован на молодежь, которым предлагает минимальную стоимость "квадрата" и свободную планировку.
От полной отделки чаще всего отказываются застройщики жилья повышенной комфортности. Их "конек" - качественный ремонт под отделку. Так ПСК "Строительная перспектива" для жилого комплекса на пр. Комсомольском, 44 предлагает клиентам 20 вариантов декора для входных дверей, делает дополнительную шумоизоляцию плит перекрытий, использует итальянские радиаторы, "теплые" профили для остекления лоджий, уводит инженерную разводу в стяжку пола, что избавляет интерьеры от традиционных труб в углах комнат. Впрочем, некоторые пробуют разнообразить свое предложение. "Вотэтодом" ("Селф") наладил сотрудничество с дизайнерами, которые разрабатывают уникальные интерьеры для их новостроек. Несколько проектов реализовали "под ключ" и они нашли своих покупателей.
Факт
Рынок строящихся квартир Барнаула сейчас активно перестраивается под новые экономические реалии. Altapress.ru уже писал, что застройщики столкнулись с кризисом перепроизводства малогабаритных квартир в сегменте массового жилья. Теперь их задача - четко понять запрос рынка и предложить жилье востребованной площади. Другой важны тренд - все чаще эксперты говорят о том, цена объектов достигла своего дна и больше падать не будет.
И, наконец, квартальные застройщики, работающие в спальных районах краевой столицы, заняты поиском площадок для своих проектов в центре. Здесь строят жилье класса выше среднего, которое предлагают за 45-55 тысяч рублей за "квадрат". В районе новостроек (Павловский тракт, Попова, Власихинская) "квадрат" стоит около 32-40 тысяч рублей. Здесь преобладают квартиры эконом-класса.
Самое важное - в нашем Telegram-канале
