По большинству предприятий кризис все-таки ударил: многие сообщили о падении спроса на свои товары или услуги из-за снижения покупательской способности населения. Некоторые отметили, что из-за санкций потеряли поставщиков или перспективные рынки сбыта. Были и те, на ком кризис сказался не напрямую, а косвенно. Например, представитель "Малавита" рассказала, что в последний месяц оптовые покупатели все чаще стали просить отсрочки платежей, и это срывает финансовые планы производителя.
Впрочем, мало кто из предпринимателей видит текущую экономическую ситуацию исключительно в черных тонах. Почти все в той или иной степени пострадавшие от кризиса бизнесмены рассказывали о том, как они пытаются преодолевать сложности. Одни концентрируют усилия на растущих сегментах, другие просто занимаются оптимизацией затрат.
Но насколько принимаемые управленцами бизнес-решения верны? Что можно и нужно делать в кризис, а от каких шагов следует воздержаться? Об этом с участниками делового завтрака рассуждала Татьяна Листратова, руководитель "Алтайского центра финансового консалтинга".
Татьяна Листратова,
руководитель "Алтайского центра финансового консалтинга":
Универсального рецепта, что делать, нет ни у кого. Но точно нужно действовать, точно нужно что-то менять. Прежде всего — систему мышления. Когда говорим о кризисе, включаются механизмы защиты. И мы встаем сами для себя в позицию жертвы. Отсюда — сопротивление изменениям. Но нужно выйти в позицию действия. Поэтому не нужно говорить "кризис". Назовем это лучше "новая реальность" и подумаем, что с ней делать? Какие возможности нам открываются и какую из них следует выбрать?
Спикер подробно рассказала о том, как нужно проводить оптимизацию затрат и как этого делать не следует. В частности, она предостерегла бизнесменов от популярной, но неэффективной меры – сокращения расходов на маркетинг.
Необходимо отметить, что все спикеры указали на дефицит доступных средств, в том числе – заемных. О том, с как можно решить это затруднение, рассказал Андрей Шагаев, управляющий Барнаульским филиалом банка "Возрождение".
Участники делового завтрака узнали, что у банка есть широкая линейка предложений для малого и среднего бизнеса. Во-первых банк "Возрождение" является участником госпрограммы поддержки малого и среднего предпринимательства (МСП) и сотрудничает с "МСП банком". Благодаря этому он выдает инвестиционные кредиты на сумму до 60 млн рублей на срок до 5 лет всего под 13,25% годовых с ежегодной комиссией 1,5%. На аналогичных условиях банк может дать коммерческую ипотеку – под залог приобретаемых строений.
Андрей Шагаев,
управляющий Барнаульским филиалом банка "Возрождение":
Также мы работаем с Корпорацией МСП, с помощью которой можно обеспечить 50-70% от суммы кредита. Стоимость услуги Корпорации – 1,25% годовых от суммы гарантии. И нашим клиентам не придется самим обращаться за гарантией: наш банк работает по принципу "одного окна", и мы сами передадим им вашу заявку и сформируем необходимый пакет документов.
Еще один финансовый инструмент, который обсуждали на деловом завтраке – факторинг. В ситуации, когда покупатели все чаще просят рассрочку платежа, он стал более актуальным. Суть его в следующем: компания продает партию товара, а покупатель просит об отсрочке платежа. Тогда продавец обращается в банк, который за покупателя платит ему до 90% от суммы сделки. Затем уже покупатель рассчитывается с банком. Когда он вносит всю сумму, банк возвращает продавцу оставшиеся 10% за вычетом комиссии.
Главная привлекательность факторинга в том, что деньги банк дает без обеспечения. И следить за аккуратностью платежей и рассчитываться приходится не заемщику, а его контрагенту.
Андрей Шагаев,
управляющий Барнаульским филиалом банка "Возрождение":
Комбинируя различные из предложенных нами финансовых инструментов можно увеличить эффективность бизнеса, не упуская новых возможностей увеличить рост выручки и прибыли.
Подробнее об услугах банка "Возрождение" можно узнать на сайте www.vbank.ru или по телефону 8 800 755-00-05.
