Что делает коллаборацию сильной
Основной механизм и сила компаний, по словам Альбины Шоль, — коллаборации.
«Сильная коллаборация — это больше, чем совместный продукт. Это история про смыслы, про объединение аудиторий, про расширение границ бренда, — объясняет предпринимательница. — В основе партнерства всегда должна быть эмоциональная искра и понимание, что у вас одни ценности, единое видение».
Эта искра, по ее мнению, должна возникнуть не только между партнерами, но и внутри команды.
Как отмечает соосновательница бренда, все начинается с человека. Партнеры должны совместно обсуждать идеи и смыслы, и только потом все упаковывать в продукт. По словам Альбины Шоль, именно поэтому коллаборации чувствуются как живые — и это больше, чем искусственный маркетинг.
Примеры из практики
Одна из последних коллабораций — с путешественником Александром Проваторовым, участником труднодоступных экспедиций, исследователем Алтая и высокогорий мира.
«Мы просто увидели его работы, сделанные в экспедициях. Каждая полна истории, смысла, — рассказывает Альбина. — И поняли, что эти истории должны рассказать наши вещи».
Другой пример — коллаборация с художниками Евгенией и Ильей Октябрь. Однажды Альбина съездила к ним на мастер-класс, нарисовала картину горы. Студия художников утопает в картинах с цветами. В тот же вечер она написала Евгении предложение о сотрудничестве. Ответ пришел сразу: «Да, мне очень интересно».
«Коллаборация точно должна начинаться с эмоционального импульса, с любви. Партнеры — как два родителя, которые хотят дать все самое лучшее своему ребенку. В результате синергии получается сильный продукт», — говорит предпринимательница.
Так, в коллаборации с Евгенией Октябрь идея родилась сразу. Коллекция должна была выйти весной, но не обязательно с цветами. Свой посыл они написали на каждом принте. В компании родилась фраза, которая осталась с ними: «Теперь вы можете носить искусство на себе».
«История продукта получается пролонгированной, когда сам продукт интересен», — замечает предпринимательница.
Лучше прямой рекламы
«Внимание сегодня — самый ценный ресурс, но оно невозможно без доверия. Прямая реклама вызывает отторжение, — рассуждает Альбина. — Но если человек, которому вы доверяете, чьи ценности разделяете, говорит: «Мы создали это вместе, нам по пути», — эффект отторжения снимается».
В сотрудничестве бренды наследуют доверие, которое оба партнера выстраивали годами. И уже не нужно подтверждать свою репутацию.
«Нужно стараться влюблять и транслировать историю, которая в душе. Каждую коллаборацию проживать как маленькую жизнь. Это работает точно лучше любого агрессивного маркетинга», – делится Альбина Шоль.
Расширение границ и новые категории
Создавая совместный продукт, компании не просто обмениваются аудиторией — они становятся точкой пересечения интересных людей и историй края.
Например, за 10 лет работы каждая коллаборация приносила что-то новое: товарные категории, ткани, стилистические направления.
Сотрудничество с Яной Матвейко, визажистом и блогером, — коллекция костюмов в стиле кэжуал из шести моделей в разных материалах. Это направление показало устойчивый спрос и осталось в ассортименте. Теперь костюмы присутствуют в каждой сезонной матрице.
Коллаборация с Ольгой Алексеенко, Натальей Гусевой и Ольгой Дороховой подарила направление одежды в славянском стиле — вышивки, шрифты, узоры. Осенью прошли дефиле со стилизованными кокошниками, и не только в Барнауле.
B2B-направление
Спрос на совместные проекты увеличился, рассказывает предпринимательница, и коллаборации пришлось выделить в отдельное направление. Так появилась фабрика корпоративной одежды.
«Это пример масштаба, о котором мы не думали. У нас не было B2B в стратегии (бизнес для другого бизнеса). Это появилось, потому что коллаборации двигают и развивают и ассортимент, и компанию в целом, — говорит Альбина. — Любовь в бизнесе стала твердой стратегией».
По словам предпринимательницы, в начале пути у многих компаний целью становится создание продукта, но нужно обращать внимание на историю продукта и качество.
Альбина Шоль советует быть открытыми ко всем предложениям, поскольку сотрудничество расширяет границы продукта.
«Коллаборация позволяет оставаться человечными в цифровом мире», — резюмирует она.
Организатором женского форума «С любовью о бизнесе. Твоя роль» выступил региональный центр «Мой бизнес» при поддержке управления Алтайского края по развитию предпринимательства и рыночной инфраструктуры по национальному проекту «Эффективная и конкурентная экономика».
