«Мы вернулись к цифрам годичной давности»
С 1 февраля 2026 года правила льготной Семейной ипотеки в Рсеоссии ужесточились: теперь оба супруга обязаны выступать созаемщиками, программа стала заметно менее доступной. В декабре и январе заемщики спешили воспользоваться последней возможностью и взять кредит по старым условиям.
По данным Росреестра, в первом квартале 2026 года в Алтайском крае зарегистрировали 4,9 тыс. ипотечных кредитов – на 52% больше, чем в 2025-м (3,2 тыс.). Большая часть связана с покупкой недвижимости в новостройках.
«По сравнению со среднемесячным уровнем выдача Семейной ипотеки в нашей компании выросла в четыре-пять раз. Многие клиенты, которые ранее сомневались, шли на сделки», - отметил Анатолий Захаров.
В том числе, в этом заключается причина «обвала» количество сделок с Семейной ипотекой в феврале-апреле – сработал эффект выработанного спроса. «Если сравнивать динамику год к году, мы вернулись к тем цифрам, которые были как раз в феврале–марте 2025-го. Тогда банки также сильно ужесточили условия по одобряемости, и рынок Семейной ипотеки, а значит, и новостроек, серьезно замедлился», - сказал Анатолий Захаров.
По данным Росреестра, в марте 2026 года в регионе зарегистрировали 1,6 тыс. ипотечных кредитов. 449 из них – с договором долевого участия.
Ключевая причина падения, по мнению риелтора, – осознанное решение регулятора сделать программу менее доступной.
«Раньше одна семья могла оформить на себя две Семейные ипотеки. Но даже тем, кому нужна была одна, теперь сложнее. Очень часто второй супруг имеет испорченную кредитную историю, и это становится практически непреодолимым барьером», – объясняет собеседник.
Ситуацию усугубили и новые правила ЦБ по подтверждению дохода, которые вступили 1 апреля. Теперь банки обязаны учитывать только официальный доход, подтвержденный налоговыми декларациями, выписками из книг учета доходов и расходов и т.д. По оценке «Городов», практически каждая вторая их консультация по ипотеке упирается в ограничения по предельной долговой нагрузке (ПДН).
«Не все сотрудники предприятий получают зарплату полностью "в белую". Плюс уже имеющиеся кредиты. Как итог: человек, оставляющий заявку на сайте банка, получает быстрый отказ с мораторием в несколько месяцев на повторную подачу, – констатирует эксперт. – Когда условия кредитования стали меняться быстро, люди чаще начали обращаться к профессионалам, чтобы, не теряя времени, понять, какие долги им требуется срочно погасить, каких заемщиков привлечь».
Ушедшая возможность
Была ли распространенной практика, когда каждый из супругов брал на себя отдельную Семейную ипотеку? По словам Захарова, это действительно было популярно:
«Государство дает 6% — сейчас это практически бесплатные деньги. Доля таких клиентов в нашей компании достигала 30-40%. 15-20% из них воспринимали это как инвестицию. Многие – покупали впрок, это было решение жилищного вопроса для подрастающего ребенка-студента, чтобы он не жил в общежитии. Сейчас эта возможность перекрыта».
Рыночная ипотека оживает
После снижения ключевой ставки начала оживать рыночная ипотека. Если год назад при ставках до 30% доля сделок с Семейной ипотекой в «Городах» достигала 70%, то по итогам апреля картина сильно изменилась.
«В апреле половина сделок по ипотеке прошла по рыночной ставке (сейчас это 18-20%). Да, это все еще заградительный уровень, но клиенты понимают: через год можно будет рефинансироваться под 14-15%. К тому же люди рождаются, женятся, разводятся. От покупки жилья никуда не деться», - резюмирует Анатолий Захаров.
При высокой ставке клиенты используют классическую схему: продают старое жилье, используют маткапитал, занимают у родственников, а в ипотеку берут лишь недостающий «миллион-полтора» и гасят этот долг в первую очередь.
Что делают застройщики
Падение спроса заставило барнаульских девелоперов искать новые ходы. Анатолий Захаров выделяет три направления:
- Гибкость в работе с клиентом. Индивидуальные графики рассрочки, подстройка под конфигурацию сделки (наличные + ипотека). «Под каждого конкретного клиента находится финансовое решение, которое устраивает и застройщика, и банк», — отмечает эксперт.
- Качество продукта. Стали больше внимания уделять проектам, придомовым территориям, входным группам и материалам. Популярен ремонт от застройщика – он входит в ипотеку.
- Усиление работы с агентским каналом. Застройщики пересматривают условия сотрудничества с риелторами, проводят совместные экскурсии и старты продаж, чтобы находить целевую аудиторию.
Что еще меняется
- С 12 января 2026 года Семейная ипотека стала доступна для покупки готового жилья в 8 городах края: Алейск, Горняк, Заринск, Змеиногорск, Камень-на-Оби, Рубцовск, Славгород, Яровое.
- С 1 июля 2026 года банки с универсальной лицензией смогут выдавать не больше 5% ипотеки на покупку строящегося жилья с первоначальным взносом меньше 20% или заемщикам с ПДН выше 80%.
- В начале апреля 2026 года заместитель председателя правительства Марат Хуснуллин заявил, что кабмин рассматривает повышение лимита по льготным программам с 6 млн до 8 млн рублей, а также дифференцированный подход: чем больше детей, тем ниже ставка по ипотеке, сообщает РБК. По словам Хуснуллина, перед правительством стоит непростая задача — сократить расходы бюджета на поддержку льготной ипотеки, поскольку из бюджета на это тратятся большие средства, а также сохранить доступность жилья для семей и повысить демографию.
