Компания «Пава» известна тем, что в настоящее время активно использует в своем развитии стратегию «зонтичного» брэнда. Сейчас под ним продаются мука сорта «Экстра», ржаная обдирная мука, а также ячневая, ячменная, пшеничная, гречневая, перловая, гороховая крупы и т.д. Теперь на рынок выводится и подсолнечное масло такой же марки.
В качестве производителя масла «Павой» была выбрана Воронежская крупяная компания. Новый продукт изготовлен из российского подсолнечника. «Это рафинированное, дезодорированное масло, выработанное по ГОСТу, которое не пенится и не горит. Именно такое масло, по данным социологических исследований востребовано потребителями в России», - сообщили нам в пресс-службе компании.
По оценкам инвестиционной компании «Финам», объем рынка российского бутилированного растительного масла сейчас составляет примерно $ 1,5 млрд. Причем 80% этой суммы приходится именно на подсолнечное масло. Продажи этого продукта растут в России на 6-8% в год. Как отмечают эксперты, наиболее динамично развивается именно средний ценовой сегмент. Возможно, этот факт и определил выбор нового продукта, включенного в «зонтичную» семью «Пава». Важно и то, что масло - не сезонный продукт, оно имеет стабильный спрос на всей территории России.
Павел Лесников считает, что продавать только муку и крупу в отдельных сетях в европейской части России «Паве» невыгодно. Чем больше позиций компания предлагает торговым сетям, тем ниже «плата за вход» по одной позиции. К слову, сейчас некоторые сети берут с производителей за вход до 200000 руб. с одной позиции.
Первая партия растительного масла «Пава» уже разлита на находящемся в Воронежской области Бутурлиновском консервном комбинате (БКК) в ПЭТ-бутылки объемом 1 литр. Гендиректор БКК Игорь Перегудов подтверждает сотрудничество с «Павой». По его словам, предложение сибиряков оказалось интересным, поскольку на каждом литре масла комбинат зарабатывает два рубля.
Объем первой партии составляет 150 тонн. По словам Игоря Перегудова, «Пава» разместила на предприятии еще один заказ на 200 тонн. При этом БКК продает «Паве» масло по цене 20 руб./литр, а в магазинах оно будет стоить не более 30 руб./литр.
Масло «Павы» начнет свою экспансию в розничные сети с Дальнего Востока. Одним из первых городов, куда будет осуществлена поставка, станет Владивосток. О том, в какие сети Барнаула попадет масло, в компании пока не говорят. «Сейчас нами выпущена «пилотная» партия масла, поэтому первые бутылки появятся в магазинах в декабре, а массово - к марту 2007 года», - комментирует Павел Лесников.
Эксперты считают действия «Павы» логичными, но отмечают, что конкурировать в новом продуктовом сегменте ей будет весьма тяжело.
Сергей Фильченков, аналитик «Финама» обращает внимание на то, что рынок подсолнечного масла отличается острой конкуренцией. Однако у «Павы» есть такие преимущества, как собственная сбытовая сеть и известный в сибирском регионе брэнд. Эти ресурсы, по его мнению, могут позволить компании увеличить свои финансовые показатели за счет работы с новым продуктом.
Генеральный директор «Сибириады» Алексей Касимов также отмечает, что сейчас конкуренция на рынке масла чересчур велика. В сетях продается по нескольку десятков видов масла. «Добиться лояльности покупателей к новому продукту можно лишь за счет очень низкой цены и высокого качества масла из верхнего ценового сегмента. Ни того, ни другого «Пава» одновременно предоставить не сможет», - поясняет он. На начальном этапе сложно говорить о том, какую процентную долю рынка планирует занять с новым продуктом «Пава». «Но очевидно, что всегда надо стремиться к большему», - уверен Павел Лесников.
Наталья ТИШКОВА, Ольга ПОСПЕЛОВА.
Самое важное - в нашем Telegram-канале
