Секрет фирмы
– Ольга, каковы в Барнауле масштабы бизнеса по разведению кошек?
– Начнем с того, что это не бизнес. Бизнес – это когда расходы меньше, чем доходы. А здесь ситуация другая. Я – частное лицо, и это мое хобби, мой образ жизни. 16 лет назад, когда я сидела дома с ребенком, мне очень хотелось показать мужу, что я могу заработать сама: вот у меня родились три котенка, я их продала. Я подсчитала все необходимые расходы и соотнесла цифру с предполагаемой стоимостью котят. Прибыль получалась 200 рублей! Ну и где бизнес?
А с количеством ситуация такая. В клиентской базе «Ройял Канин» 47 кошачьих питомников. Но не все работают с этой компанией. Так что, я думаю, всего может быть около 60 питомников. Среди заводчиков есть закоренелые мэтры, которые занимаются своим делом порядка 16 лет. И, как правило, они за все время не поменяли «свою» породу и не планируют расширяться. Ведь это просто невозможно. Кошки – животные социальные и живут не в вольерах, а дома. И я не могу разместить и обеспечить уходом 40 животных!
– Есть ли какие-то различия при организации питомника в России и за рубежом?
– Параметры питомника везде одинаковы: три и более племенных животных репродуктивного возраста, у заводчика – статус фелинолога. И, отвечая этим требованиям, я могу регистрировать питомник в любой точке мира. Разница только в том, в какой фелинологической системе регистрироваться, есть некоторые расхождения в масштабах и направлениях. Например, у меня питомник зарегистрирован в США, во всемирной системе CFA и в ряде российских фелинологических системах. В частности, в АССОЛЮКС, у которой одна из основных задач – организация выставок.
– Что дает вам регистрация в той или иной системе?
– Во-первых, это мой товарный знак. И название моего питомника не может использовать другой заводчик, например, по системе CFA в течение 25 лет. Во-вторых, система, в частности CFA, – это конгломерат, объединяющий все страны и континенты, там общая база данных. Соответственно, если я продаю котенка на другой материк, его покупатели могут обратиться в эту организацию «по месту жительства» и на основании предоставленных мною документов получить родословную.
– У вас большой процент международных продаж?
–Достаточный. Как правило, это происходит неоднократно. Сначала такие покупки – всегда риск: покупатель не знает ни меня, ни моих животных. По сути, он покупает кота в мешке. А потом к животному присматриваются, понимают: что обещали, то и есть. И обращаются снова. Например, в Малайзии у меня один и тот же заводчик трижды животных брал, та же статистика по Аляске. В основном животных приобретают иностранные заводчики. Но было несколько международных покупок, когда кошек брали просто для дома, в качестве любимца.
– А как вас находят столь далекие покупатели?
– Все международные покупки происходят через сайт. Он у меня на английском языке: раз регистрация международная, информация обо мне должна быть доступна в любой стране мира.
– Однако недостаточно просто сделать сайт. Как осуществляется его продвижение, чтобы о нем узнала целевая аудитория?
– Секрет фирмы. Без комментариев.
Выставки – это игра
– Некоторые ваши кошки обладают едва ли не всеми возможными титулами. Как удается выстроить такую карьеру своим кошкам?
– Получить хорошее животное очень сложно. Здесь важно все: форма, постав ушей, длина носа, разрез и величина глаз, окрас. Иногда из пяти котят в помете получается одно хорошее животное, с потенциалом. А может, и ни одного. Поэтому и стоят такие животные дорого, а не потому, что просто хочется разбогатеть. Это работа, и когда она получается, она того стоит.
Когда люди начинают этим делом заниматься, то думают, что все будет легко. А это не так. Разведение – дорогостоящее удовольствие, начиная от приобретения и последующего содержания и заканчивая выставочной деятельностью. Чтобы получить титулы, нужны определенные расходы на выставки. Например, мы с мужем в этом году возили своего кота в Таиланд, потратив более 100 тыс. рублей. Если бы мы отдыхать ездили, то вышло бы скромнее. А так и плата за транспортировку, и дорогой отель – часто только в таких принимают постояльцев с животными. И, конечно, взнос за участие в выставке.
Те, кто пытался считать, во сколько это обходится, поняли, что прибыли здесь нет. Престиж – да. Но и потешить свои амбиции нелегко. «Вот я купил классного кота и теперь на всех выставках буду первый!» – так полагают многие, и большинство отсеивается. Выставки – это игра. Да, есть стандарты породы, по которым оценивают животных. Но есть и немалая доля субъективизма: одному эксперту животное понравилось, другому – нет. Соответственно, на каждой выставке ты можешь иметь разный успех. Или не иметь его совсем.
– К слову, о выставках. После посещения местных экспозиций остается весьма неприятное ощущение. Дискомфортно как участникам, так и посетителям: суета, духота… Так везде или это сугубо российская особенность?
– Когда мы первый раз выехали на выставку за рубеж, у меня муж сказал: «Лучше я один раз в год буду выезжать туда, чем 20 раз участвовать в местных выставках». У нас не очень положительное отношение к животным обуславливает такие выставки. В Таиланде было огромное помещение с хорошей вентиляцией, все нарядно и помпезно – ни запахов, ни звуков. А у нас… Организаторы арендуют уголок и, чтобы выставка себя отработала, приглашают посетителей. Ни одна цивилизованная племенная выставка не проводится с посетителями! Это не для вас зрелище, это рабочий момент. Я иду туда показать животное эксперту, иду делать коту карьеру, а не вам показать. И мне посетители мешают. Потому что они подходят и говорят: «А чего он у вас не прыгает, а спит. Разбудите. Я заплатил деньги и хочу посмотреть!» А я не хочу, чтобы вы его смотрели. У меня другая цель, и я за это тоже деньги заплатила. Здесь столкновение двух интересов, и в результате некомфортно всем. В Москве уже есть выставки, где нет посетителей.
Хотите рахита?
– Но ведь выставка решает еще и задачу реализации котят. Вам это не интересно?
– Ни одна нормальная организация не допустит, чтобы животное раньше трех, а во многих случаях и четырех месяцев появилось на выставке. Потому что до этого возраста идет полная вакцинация животного. А что на местных выставках? Лежит мама только после родов, ее сосут котятки. Их уже принесли на продажу! И никого не волнует, что они еще не самостоятельные, у них нет иммунитета. У нас часто путают «размножение» и «разведение». Если человек занимается размножением, это значит, что он котят «родил» и приносит на продажу. Такому все равно, купаные они или нет, что с ними будет, ему главное обеспечить поток. Ни один уважающий себя заводчик не принесет котят с невычищенными ушами, немытых и непривитых. Потому что понимает, что животное может принести домой кучу инфекций.
Я раньше трех месяцев в принципе не отдам котенка. Вы можете его купить хоть в две недели, но раньше трех месяцев его не заберете. Для многих это шок: «Он же большой!» Ну, не берите. У кого-нибудь другого берите маленького, сами докармливайте. И получите рахита. Хотите этого? Я для своих животных такой судьбы не хочу.
– Вы упомянули коммерческие породы. Мода в этом вопросе идентична во всем мире или есть национальные тренды?
– Россия, пожалуй, вообще единственная страна, которая этому подвержена. Сначала была мода на окрас, потом пришла мода на породы. Это веяние часто деструктивно: люди заводят животное ради моды, а потом разочаровываются – не тот характер, еще что-то… В других странах всегда была и есть градация по особенностям той или иной породы, там люди ориентируются прежде всего на присущие индивидуальности. И только Россию кидает из стороны в сторону. Сначала на выставках были одни персы, сейчас – одни британцы.
Кошку продам не каждому
– Сколько стоит котенок из вашего питомника? Есть мнение, что барнаульцам это не по карману: питомцы из Doll Like живут у наследного принца Брунея и в королевской семье Таиланда…
– Это миф, что у Могильниковой только дорогие животные. Есть три класса животных: шоу, брит и пэт. Соответственно, и три ценовых уровня. Можно купить котенка за $ 1,5 тыс., а можно – и за $ 100. Другое дело, что я не каждому продам. Кошка любого возраста приживается в любом доме, но только если ее хотят. У меня был случай. Покупательница говорит: «Я хочу кошку, а муж не хочет». А я говорю: «Пока вы мужа не переубедите, я вам животное не продам. Вы берете ребенка в семью, берете не на один день». Я считаю, что мои животные 15–20 лет должны прожить, а это возможно только в комфортных условиях, когда иметь кошку в доме хотят все.
– А как выбрать своего котенка среди помета совершенно одинаковых для непосвященного животных? Как с собаками: какой подошел, тот и мой?
– Нет, с кошками этот принцип не работает. Кошка ходит сама по себе. Решила к вам подойти – подойдет. Не решила – ну, извините. Кошки присматриваются, оценивают тебя, у них своя логика. Поэтому всегда, в любом доме три–пять дней у животного идет адаптация.
– Кошка, конечно, живет «сама по себе», но в то же время в доме у человека. Можно ли сказать, что человек приручил кошку?
– Не приручил, он подстроился под нее. В доме хозяйка – это кошка, это вы к ней приходите, а она там живет все время. Кошку можно обыграть, обмануть, только чтобы она этого не знала, но не приручить. Кошка всегда будет сама по себе. Мы только можем стараться редактировать ее поведение под свой образ жизни. Кошка настолько умна, что не показывает свой ум.
Что мы знаем об Ольге Могильниковой
Ольга Геннадьевна Могильникова родилась 1 апреля в Топчихе. Окончила Алтайский государственный аграрный университет по специальности «Агроном-почвовед». В настоящее время является региональным менеджером компании «Роял Канин» и семнадцатый год содержит питомник персов и экзотов Doll Like.
Вот что о развитии питомника говорит сам заводчик: «С первого помета каждый заводчик оставляет себе котенка – в помете всегда есть звездочка, которую ты просто не можешь никому отдать. Потом еще и еще, потом нужна новая кровь… Это затягивающий процесс!» Ольга Могильникова не может назвать количество животных в питомнике. «Как говорит мой муж, после двух количество уже не имеет значения. Ни один заводчик на этот вопрос ответить не может. Но больше 10 животных дома есть всегда».
Ольга Могильникова замужем, воспитала дочь. О своих увлечениях говорит так: «Все они формируются на основе основного хобби и связаны с кошками. Например, пришлось освоить фотоаппарат и Интернет – своим сайтом я занимаюсь сама».
