И все-таки она растет
Последние пять лет стали серьезным периодом испытаний для алтайских производителей БАД. Если в 2022 году владельцы компаний наблюдали взрывной рост производства на 20-30%, то в 2026-м этот показатель составил только 9% за последние девять месяцев. Об этом сообщил Александр Большаков начальник управления Алтайского края по пищевой, перерабатывающей, фармацевтической промышленности и биотехнологиям.
Серьезный удар пришелся на вторую половину года. В июне российский топливный рынок столкнулся с системными сложностями, ограничивающими продажу бензина и дизеля, что ударило по логистике и поставкам продукции. А в июле склады маркетплейсов, обеспечивающих до 55% продаж БАД, пострадали от серии атак беспилотников. Те алтайские производители, которые успели реализовать большую часть продукции, лишились только 1 млн рублей. Но были и те, кто потерял в огне значительную часть запасов – убытки оцениваются до 10-12 млн рублей, о чем сообщил гендиректор компании «Фитоком Алтай» Виталий Сартаков.
Усугубляют ситуацию и хронические проблемы — активность серых предпринимателей и высокая конкуренция.
Однако отрасль держится на плаву и стабильно прирастает на 5-12% в год. Как отметил Александр Большаков, к концу года алтайский рынок БАД увеличится на 10-11%.
По прогнозам экспертов, такая динамика сохранится до 2028 года — во многом благодаря растущей популярности здорового образа жизни и развитию превентивной медицины, нацеленной на предотвращение заболеваний.
Александр Большаков констатирует, что количество производителей БАД в регионе стабильно растет – если в прошлом году в регионе работало 51 компания, то в 2026-м уже 55 компаний. Общий среднемесячный объем производства БАД в крае за неполный год составил порядка 2,5 тыс. тонн, что делает регион лидером на рынке Сибирского федерального округа. Алтайские производители экспортируют продукцию более чем в 10 стран мира, включая Азию и страны евразийского экономического союза.
Подспорьем для отрасли стал технопарк «АлтайБиоТех», созданный на базе компании «Алтайвитамины» в Бийске в 2025 году. Производственный комплекс площадью около 8 тыс. кв. м объединил на своих площадках современное оборудование и резидентов, способных обеспечить полный цикл производства: от заявки до готового продукта. Главная цель технопарка – создать благоприятные условия для развития импортозамещающих производств, прежде всего лекарств и БАД на основе алтайского сырья.
Проект получил поддержку Минэкономразвития России и субсидию в 500 млн рублей из федерального бюджета, а общий объем инвестиций превысил 1,2 млрд рублей.
«Деятельность технопарка организована таким образом, чтобы резиденты взаимно дополняли друг друга, и у нас нет конкурирующих производств, – рассказал гендиректор «АлтайБиоТех» Герман Шабалин. – Мы понимаем, что сегодня производство БАД требует определенных условий и современного оборудования, которое очень дорогое, поэтому готовы сотрудничать и предоставлять свои ресурсы».
«Бренд не всегда играет роль»
Говоря о сложностях 2026 года, генеральный директор Барнаульского завода медицинских препаратов Андрей Комяков обратил внимание на стагнацию цен на продукцию БАД – по сравнению с прошлым годом, они выросли всего на 2–6%. На этом фоне конкуренция между производителями стала особенно сильной.
«Рынок не растет, из-за чего все начинают пытаться “откусить” друг у друга кусочек», – сообщил эксперт.
Возросшую конкуренцию отметил и начальник отдела продаж и логистики компании «Алтайвитамины» Александр Кузовлев. Он подчеркнул, что борьбу за клиента осложняет падение покупательской способности.
«На данном этапе активно открываются компании и выпускаются новые продукты, но покупательская способность при этом падает. Человеку уже сложно разобраться, чем одна баночка лучше другой, и даже бренд не всегда играет роль, – сообщил участник экспертного совета.
Александр Кузовлев сообщил, что для расширения охвата компания пробует войти в ритейл и представить продукцию в пищевых магазинах. Однако, по словам эксперта, сделать это очень сложно. «Мы столкнулись с тем, что условия введения нашего товара в сеть прямо “грабительские”», – отметил он.
На защите потребителя
Конкурировать приходится не только с честными производителями, но и с серыми игроками. Союз производителей БАДов оценивает объем серого рынка добавок в 20% от легального, о чем ранее сообщил Forbes.
Чтобы защитить потребителей от некачественной продукции, в дело вступают регуляторы. И как отмечают производители, с каждым годом их требования становятся все жестче.
Одно из главных условий выпуска продукции – запрет на описание механизма действия БАД, например, «полезен для сна» или «ускоряет метаболизм». Это необходимо, чтобы не вводить потребителя в заблуждение. Но, как отмечают представители компаний «Фаргрупп» и «Гален», здесь возникает противоречие: человек не понимает, зачем ему вообще покупать продукт, если он не знает о его действии. В результате производитель рискует либо потерять покупателя, либо получить предписание от регулятора.
«Нам бы хотелось организовать встречу с представителями Роспотребнадзора, чтобы окончательно решить, что можно писать на этикетках, а что нельзя, и достичь определенного компромисса», – сообщила заместитель директора по качеству «Фармгрупп» Екатерина Трифонова.
Учредитель компании «Мед Алтая» Сергей Терентьев указал на еще один риск ужесточения требований: не все производители способны выполнить строгие стандарты, из-за чего рынок постепенно заполняется фальсификатом.
«Это закон экономики. Если продукт дорогой, его тут же заменяют более дешевой продукцией, якобы с теми же характеристиками», — пояснил эксперт.
Держаться за партнеров
По мнению Александра Кузовлева, чтобы удержаться на рынке, необходимо развивать собственный бренд и продвигать алтайские продукты на сибирских и российских площадках.
Андрей Комяков предложил также обратить внимание на сотрудничество в рамках контрактного производства под собственной торговой маркой (СТМ). Как отмечает эксперт, доля СТМ-продукции на рынке БАД выросла на 6% по сравнению с прошлым годом. Алтайские компании уже активно включаются в эту работу: СТМ составляют 80% продукции «Green Side», занимают внушительную долю в «Фармгрупп» и около 20% – в «Фитоком Алтай».
«Данная тактика показывает хорошие результаты, – сообщил Андрей Комяков. – Я считаю, что сегодня необходимо держаться за хороших партнеров и помогать им развивать свои идеи».
О чем еще говорили эксперты
Ирина Бубенко,
региональный управляющий Альфа-Банка в Алтайском крае и Республике Алтай:
«Рынок меняется, это очевидно. Но продукция в сфере производства БАД по-прежнему пользуется спросом у населения. Безусловно, меняются площадки и способы, которыми люди покупают, и способы, которыми они платят за покупки. Альфа-Банк следит за трендами и предлагает разные варианты сотрудничества.
Владельцам бизнеса важно грамотно распоряжаться финансовыми инструментами, чтобы повысить эффективность своей деятельности. Порой вместо привлечения кредита разумнее пересмотреть структуру расходов компании и найти способы их оптимизации. Сократить затраты помогает, например, установка касс самообслуживания, а при работе с наличными – сервис самоинкассации.
Компаниям с внешнеэкономической деятельностью мы предлагаем воспользоваться таким продуктом Альфа-Банка, как хеджирование, которое закрывает валютные риски и помогает компаниям фиксировать свой бюджет в части себестоимости или выручки на определенный период деятельности, что помогает в построении своей финансовой модели в будущем.
Самое главное – регулярно коммуницировать с банками для поиска корректного финансового инструмента в целях развития бизнеса. Вместе с сотрудниками банка вы сможете найти оптимальное решение для каждого направления деятельности вашей компании. Альфа-Банк всегда открыт новым клиентам и готов проконсультировать по вопросам финансирования, поиска партнеров или выхода на новые рынки».
