Как алтайский завод в кризис смог увеличить производство и "обыграть" Китай

— В 2014 году ваше предприятие увеличило производство продукции на 17%, в 2015-м — еще на 30%. Кризис вам на руку?

"Мы выросли больше, чем планировали": руководитель "Алтайтары" рассказал о перспективах российского бизнеса и планах завода

Экономика

— Я бы немного изменил акцент. Кризис никому не может быть на руку. Но мы его рассматриваем как возможность выйти на новый виток развития. Произошло нарушение некоторых традиционных связей, существовавших в предыдущие периоды, когда продукция в том числе нашего предприятия была востребована не настолько, насколько она нужна рынку сейчас. Этому способствует несколько внешних факторов. Первый — достаточно большой валютный разрыв. Второй состоит в том, что деньги, которые раньше работали за экономику зарубежных стран, где приобреталось много техники и запчастей (Германия, США, Канада), сейчас развернулись на внутренний рынок. Поэтому дефицита денежных средств мы сегодня не испытываем. Думаю, такая же ситуация и в ряде других производств — у аграриев, в автомобилестроении.

— За счет чего вам удалось достичь такой динамики: вы увеличили объем производства, цены?

— Цены у нас возросли буквально на 5–7% к уровню прошлого года. Все остальное — только за счет роста производства: в 2015 году мы увеличили объемы с 1,3 млрд до 1,7 млрд рублей, а в 2016-м планируем выйти на показатель 2,5 млрд.

— Вы стали выходить на среднеазиатские рынки. Какие перспективы видите в этом направлении?

— Перспективы на ближайшее время — те же, что рисуют наши ведущие российские экономисты. Порядка четырех лет, по их прогнозам, будет идти активный рост внутреннего валового производства. Сегодня по цене мы стали выигрывать в конкуренции даже у Китая. А по качеству мы его всегда превосходили. И в условиях расширившегося для нас рынка мы стали выигрывать в основном показателе — объемах производства. Как следствие — и в республиках Средней Азии наши предложения выглядят привлекательно. И эта тенденция, думаю, сохранится.

— В каких странах вы сегодня присутствуете?

— Очень активно — в Казахстане, Узбекистане, Таджикистане, Монголии. Немного берут в Молдове, Болгарии.

И себе, и людям

— У вас есть технологические возможности для расширения производства?

Руководитель "Алтай-Фореста" рассказал об особенностях деревообрабатывающего бизнеса

Экономика

— Мы пошли двумя путями. Первый — увеличиваем объемы производства на своем предприятии за счет изменения сменности, установки нового оборудования, более грамотного технологического подхода. Но в Рубцовске и за его пределами появился целый ряд мелких производителей, с которыми мы стали сотрудничать. И это второй путь.

Скажем, литье мы заказываем в Рубцовске, Бийске, Барнауле. Только в Рубцовске наши заказы выполняют три литейные компании. По другим видам технологических переделов также привлекаем сторонние производства на соисполнение. И я надеюсь, что эти небольшие предприятия тоже со временем станут самостоятельными заводами. Я думаю, что через полтора-два года мы услышим о растущих производствах в Рубцовске. Это, например, компания "Энергия", "Завод нестандартного оборудования". Мы даем работу компаниям "Литком", "Агролит", ИП Санников в Бийске и Алтайскому заводу точечного литья.

Нам удалось переместить очень хороший заказ с предприятия из Пензы на барнаульский завод мехпрессов с помощью краевого управления по промышленности и энергетике. Благодаря этому, во-первых, у нас сократились логистические затраты, а во-вторых, мы дали работу алтайскому предприятию, следовательно, зарплаты и налоги будут оставаться в нашем регионе.

— В крае есть официальный кластер машиностроения, в состав которого ваше предприятие входит. Это живая структура?

— Конечно. В свой приезд в Алтайский край замминистра сельского хозяйства Петр Чекмарев отметил, что положительные показатели в СФО по развитию аграрного машиностроения являются следствием работы и нашего кластера в том числе. Но в его рамках выстроить такие связи, как мы создали с теми же литейными производствами, не удается, потому что на продукцию участников кластера так же, как и на нашу, достаточно высокий спрос.

Все решит спрос

— Существует ли риск, что востребованность вашей продукции уменьшится? Или покупатели окажутся недовольны ее качеством и вернутся пусть к более дорогим, но всегда надежным импортным запчастям?

— Вы, возможно, слышали о нашем совместном проекте с итальянской компанией А.М.А. Spa — "РЗЗ" будет производить по европейской технологии те запчасти, которые ранее мы приобретали в Италии. Это один из примеров того, что зарубежные компании не хотят терять своего присутствия на рынке России. Мы сократили объем закупаемых у них запчастей раз в пять. Примерно год назад мы обратились к ним с предложением: если вы хотите сохранить свое присутствие на рынке, то мы готовы установить у себя ваше оборудование, привезти ваш менеджмент, ваши технологии — и тогда вы не потеряете рынок. Мы предложили им стать участниками процесса, инвестировать и, как следствие, участвовать в прибыли.

Малый бизнес Алтайского края может получить больше господдержки

Экономика

Сегодня нам также не дает покоя еще одна польская компания, которой рынок России тоже очень интересен. Она хочет на него зайти через нас. Так поляки могли бы начать работать в России — при низкой узнаваемости бренда и при своем европейском качестве. Они готовы и поставлять хорошие комплектующие, и участвовать в создании производств.

Объяснимо, почему иностранные компании не хотят терять наш рынок. Клин посевных площадей в России больше, чем территории нескольких государств, вместе взятых, — 105 млн гектаров. Представьте, сколько нужно техники: и самоходной, и навесной, той, что необходима для обслуживания урожая. А Алтайский край сам по себе интересен. У нас много климатических зон, а значит, это отличная испытательная площадка. Кроме того, в крае расположена машиноиспытательная станция Минсельхоза. Не говоря уж о 5 млн га посевных площадей.

Причем вся эта ситуация позволит российским предприятиям повышать технологическую культуру. Когда мы вошли в проект с итальянцами, их не устраивало качество стали, производимой в России. Ни одна из марок не отвечала их требованиям. Совместно со специалистами нашего предприятия и металлургического комбината была создана новая марка стали. И теперь этот комбинат готов ставить ее на серийное производство. Она по качеству износостойкости соответствует европейским требованиям.

Я уверен, что спрос на рынке в итоге все приведет в соответствие. Не будет качества — будут провалы по продажам. Не будет нужного количества — на рынок зайдут другие игроки.

— То есть искушения делать как придется, не улучшая качества, на фоне хорошей конъюнктуры рынка у вас нет.

— Это порочный подход. Конкуренты всегда найдутся. Сегодня в общероссийском классификаторе предприятий сельхозмашиностроения наше находится по показателям на восьмом месте. Общий же перечень тех, кто входит в ассоциацию "Росагромаш", включает 150 компаний. И есть еще предприятия, которые в ней не состоят. Попробуешь уронить качество или объемные показатели, сразу найдутся и товары, и товарозаменители.

Нужно расширяться

— Как правило, при увеличении объемов производства и выручки предприятия начинают инвестировать в собственное развитие. Есть ли у вас такие планы — за исключением совместного проекта с итальянцами?

— Уже в прошлом году мы отдавали себе отчет, что нам не хватает площадей: под производство, под склады, где накапливается продукция для отправки покупателям, под склады, на которые приходят материалы. Мы поняли, что нам нужно либо покупать, либо строить дополнительные объекты. В результате мы приобрели порядка 20 тыс. кв. метров производственных площадей, 10 тыс. бытовых, а также бывший сдаточный корпус "Алтайского тракторного завода" как логистический центр — с оборудованной площадкой, обеспеченной инфраструктурой. Сегодня мы объявили набор в штат еще порядка 400 человек. Одновременно ведем обучение персонала, который привлекаем.

Специальный вопрос

— Насколько, на ваш взгляд, сегодня важно проявлять гражданскую позицию? Какой поступок вы бы назвали гражданским?

— Правильно жить — это уже гражданский поступок. Сохранять внутреннее чувство патриотизма. Я приведу фразу, которой часто пользуюсь, сказанную кем-то из великих: "Нельзя проклинать страну, в которой ты живешь. Нельзя проклинать семью, в которой ты живешь. И нельзя проклинать работу, которой ты занимаешься". Я думаю, следовать этим правилам — уже гражданский поступок.

О чем еще рассказал собеседник

Об объемах продаж в крае

— На предприятии созданы два отдела для работы только по Алтайскому краю. За последние полтора-два года мы изменили отношение к сервису — работаем в 24-часовом режиме. Это значит, что в течение суток в случае возникновения сервисного случая на территории края наши специалисты выезжают на место, ремонтируют машину. Причина отказа техники анализируется и классифицируется как слабое конструкторское решение, которое впоследствии должно быть исправлено. Доля производимой для края продукции в общем объеме составляет около 20%. Остальные рынки сбыта — это в основном юг России: Ростовская, Волгоградская области, Ставропольский край и другие регионы. Сейчас даже Дальний Восток стал брать, который раньше использовал преимущественно китайскую технику.

О непрофильных заказах

— Мы выполняем все ранее взятые обязательства перед компаниями, для которых мы выполняли такого рода заказы: "РЖД", металлургические комбинаты. Я считаю, что интеллект конструкторов всегда нужно тренировать. Это дает возможность впоследствии решать более качественно задачи в рамках основного производства. И плюс у нас остались обязательства по ранее выполненным заказам, мы должны в течение нескольких лет их сопровождать. Но в целом деятельность по диверсификации мы сегодня сужаем, так как основным направлением избрали все же аграрное машиностроение.

О дефиците кадров

— Объявив набор в штат дополнительно 400 человек, мы столкнулись с тем, что не можем набрать достаточное количество персонала. Завод работал в двухсменном режиме. Мы принимаем решение увеличить сменность. И с большим трудом укомплектовываем смену. Хотя готовы обучать персонал. Такого, что мы открыли бы ворота, приглашая на работу, и к нам хлынул поток людей, нет.

О целях на год

— В первую очередь мы намерены реализовать программу по работе с персоналом и провести техническую модернизацию действующего производства. Сегодня у нас существуют подразделения, которые не успевают за развитием предприятия. Мы хотим их "подтянуть". Есть еще большая амбициозная цель — создание в целом в Рубцовске благоприятных социальных и инфраструктурных возможностей. К сожалению, хорошие, подготовленные специалисты у нас имеют обыкновение периодически уезжать из города. И это проблема.

Досье

Виктор Викторович Зобнев родился 7 июня 1964 года в Рубцовске. Начал работать в 1985 году мастером на Рубцовском машиностроительном заводе. К 1991 году был замначальника цеха ПО "Алтайсельмаш". С 1991 по 2005 год — гендиректор производственно-коммерческой фирмы "Инсайдер". С 2005 года и по настоящее время — гендиректор "Рубцовского проектно-конструкторского технологического института", председатель совета директоров "Рубцовского завода запасных частей". По образованию — инженер-механик. Депутат АКЗС. Член Центрального совета "Союза машиностроителей России", член совета директоров ассоциации "Росагромаш". Женат, двое детей.

Цифра

Более 5 млн единиц запасных частей в год производят на "Рубцовском заводе запчастей".

Самое важное - в нашем Telegram-канале