— Как текущая экономическая ситуация влияет на лизинговый рынок в Сибири и какие возможности есть у бизнеса сегодня?
— В условиях, когда банковское кредитование для многих предприятий становится малодоступным, лизинг остается реальной возможностью обновить оборудование или парк техники.
На рынке складывается парадоксальная ситуация — с одной стороны, действительно есть сложности и тревога относительно экономической неопределенности, но с другой — именно в таких условиях лизинг проявляет свои ключевые преимущества как наиболее доступный и гибкий инструмент финансирования.
Если говорить о текущем моменте, то прямо сейчас сложились уникальные условия для приобретения техники: укрепление рубля и снижение цен производителей, особенно на импортное оборудование, создают благоприятную ценовую конъюнктуру.
По нашим наблюдениям, стоимость отдельных моделей сельхозтехники уже снизилась на 15–20 % с начала года. При этом в перспективе 6–12 месяцев возможен обратный тренд — рост цен из-за изменения курсовой политики, логистических ограничений и увеличения себестоимости производства.
Мы рекомендуем клиентам комплексно оценивать потребность и положение в конкретной отрасли. Да, ставки высокие, но фиксация текущей цены на технику в сочетании с налоговыми преимуществами лизинга часто дает более существенную экономию, чем потенциальное снижение процентной ставки на несколько пунктов в будущем.
— Кто сегодня выбирает лизинг на Алтае?
— Мы универсальная компания, которая может профинансировать сельскохозяйственную и специальную технику, автотранспорт, оборудование — от станка до сложных линий или оснащения медицинских центров.
В силу специфики региона, большинство наших клиентов здесь — это аграрии.
Активное обновление основных средств предприятиями обусловлено значительным приростом алтайского аграрного сектора на фоне падения в других регионах.
Сельское хозяйство — это направление, куда немногие лизинговые компании активно заходят, работа с ним требует особых компетенций и персонализированного решения, которое бы учитывало специфику бизнеса.
Главная особенность аграриев — сезонность бизнеса. Мы в «Интерлизинге» хорошо это понимаем, поэтому разработали уникальную программу «Плати раз в год».
Клиенты могут вносить один или несколько крупных платежей в наиболее доходный для себя период, например после реализации урожая. В этом случае 11 месяцев клиент вносит минимальную сумму (1800 рублей), а основной платеж приходится на один пиковый месяц. Это особенно актуально для зерновых хозяйств, где выручка поступает раз в год.
Также аграриям доступны сезонные графики, которые будут учитывать поступления средств и распределять финансовую нагрузку в зависимости от них. Мы стремимся предложить вариативность продуктов, чтобы найти подход к каждому клиенту и максимально учесть его потребности.
Согласно недавнему рейтингу от агентства «Эксперт РА», по итогам 2024 года мы занимаем 6-е место в объеме финансирования сельхозтехники.
Продукт «Интерлизинга» является универсальным и многогранным, что позволяет финансировать любую технику, включая оборудование без привязки к грузовой технике, навесное оснащение и другие активы.
— Как меняется запрос клиентов в последние годы?
— На фоне ограничения доступа к кредитованию и сохранения высоких ставок растет интерес клиентов к возвратному лизингу. Это финансовый инструмент для предпринимателей, которые хотят получить деньги на развитие бизнеса и при этом сохранить свою технику или оборудование.
При таком лизинге клиент передает нам свою технику, получает за нее средства и берет ее же в лизинг, а освободившиеся деньги использует для развития.
Многие компании воспользовались рыночной ситуацией и разместили деньги на депозитах, а теперь прибегают к возвратному лизингу для пополнения оборотных средств.
Всегда актуальны государственные меры поддержки. Субсидия на колесную технику от Минпромторга может облегчить покупку грузовой техники или обеспечить скидку 10 % при покупке Lada Niva (Лада Нива) — лидера наших продаж в сегменте легковых автомобилей в Алтайском крае.
Программа охватывает широкий спектр отечественной техники и пользуется значительным спросом. В этом году в список добавились туристические автобусы, прицепы и полуприцепы.
Еще один интересный продукт — программа Фонда развития промышленности (ФРП). Мы помогаем клиентам получить льготный заем под 1–3 % для приобретения промышленного оборудования как отечественного, так и зарубежного производства. В этом случае аванс оформляется как заем, что позволяет минимизировать стоимость платежей.
Одной из последних сделок внутри нашей компании и в рамках этой программы стало финансирование линии оборудования для производства грибов в Новосибирске. Мы выгодно для клиента профинансировали несколько станков, которые входят в производственную цепочку. Это стало возможным благодаря программе ФРП.
— Как будет меняться рынок в ближайшее время? Изменятся ли цены и структура договоров?
— Сейчас давать точные прогнозы довольно сложно. Многое будет зависеть от ключевой ставки и стоимости фондирования. Банки ужесточили условия финансирования, и это напрямую влияет на клиентов. Все ждут снижения ставки, и даже незначительные ее подвижки положительно отражаются на настроении бизнеса.
Предприниматели, которые выбрали нас, могут подключать к своим договорам программу «Плавающая ставка» и при снижении ключевой ставки делать перерасчет графика.
Лизинг остается наиболее гибким и доступным инструментом даже в текущих условиях. В отличие от кредита, где все жестко привязано к ставке, мы предлагаем десятки вариантов оформления сделки под конкретный бизнес.
Барнаул, пр. Строителей, 45,
БЦ Galaxy, каб. 401 (4 этаж), тел. 8-800-551-9291.
Барнаул, ул. Челюскинцев, 82,
оф. 312, тел. 8 (343) 311-15-10.
