Ее команда из 16 человек создает скандальную и целомудренную рекламу, путешествует, смотрит кино на работе и строит катер. Арт-директор и креативный директор студии Данил Снитко и Ильдар Шале рассказали, как у них это получается.
Д.С.: - После университета я сразу решил, что надо открывать что-то свое, и вместе с несколькими ребятами основал дизайн-студию Digital Smile. Её сайт до сих пор доступен в интернете. Мы разорились в первый же год. В Digital Smile я занимался только дизайном, а управлением и продажами занимались другие. Это была моя стратегическая ошибка. В Punk You же мы с Ильдаром никогда не упускаем из вида ничего, что происходит в компании.
И.Ш.: - Мы познакомились так. Я увидел, как Данил в интернете комментирует мои работы, и пригласил его к себе поговорить. Он пришел, и мы с ним просидели за обсуждением проектов с шести вечера до двенадцати ночи. Тогда я сказал: давай вместе работать. У тебя есть интересные идеи, а я уже устал работать один. После этого мы в 2009 году с нуля основали Punk You. Название — нечто среднее между фразами "thank you” и “fuck you”. Потому что хотелось какого-то бунта, чего-то нового.
Д.С.: - Сначала мы работали вдвоем, потом, когда нам надоело развозить клиентам документы, нашли офис-менеджера, а потом стали подтягиваться дизайнеры. Мы тогда ни о чем не думали и не следили за рекламной индустрией в России. Это клево, когда ты просто что-то делаешь и ни на кого не оглядываешься.
Начинали не совсем с нуля: у нас были клиенты с тех времен, когда мы еще работали по отдельности. Вскоре мы начали рассылать свои работы по профильным порталам: "Рекпортал", "Состав.ру", Adme.ru. Стали участвовать в рекламных фестивалях, получать награды и попадать в рейтинги креативности. А еще было так – мы написали на "Рекпортале" критический комментарий к какой-то работе, подписавшись настоящими именами. После этого нам написал разгневанный заказчик, что-то вроде: "Раз такие умные, приезжайте, поговорим!" Мы приехали и в итоге делали с ним несколько проектов.
Что касается формирования цен на нашу работу. Есть фиксированные цены на концептуальную часть работы: от ста до нескольких сотен тысяч рублей. Есть "плавающие" цены на производство — дизайн макетов, съемку видеороликов и т.д. Тут разбег может быть в сотни раз. Бывают простые текстовые макеты, а бывают сложнейшие видеопроекты.
Поначалу мы вообще не знали, кто наши коллеги. Когда я первый раз приехал на рекламный фестиваль "Идея" весной 2009 года, вокруг ходили какие-то ребята, для меня тогда — невероятные звезды из мира рекламы, и я боялся к ним подойти. Но уже осенью на другом фестивале они же мне через всю столовую кричали: "Даня, иди сюда, давай вместе пообедаем!".
А потом мы организовали свой фестиваль — Fakestival ("Фейкстиваль"). В русскоязычном пространстве есть где-то четыре-пять рекламных фестивалей. Ведущие рекламные агентства регулярно шлют туда свои работы. На них вроде бы запрещены фейки — невоплощенные концепции. Но на самом деле их многие присылают, просто жюри на это закрывает глаза. Старейший мировой фестиваль "Каннские львы", например, требует документальное подтверждение воплощения концепции. Российские фестивали этого не делают, потому что это дорого, сложно, работ будет мало, да и вообще — крутых идей больше, чем заказанных.
Мы решили, что Фейкстиваль может помочь другим конкурсам освободиться от фейков. Оказалось, что он им даже мешает именно по этой причине. Его даже не включили в список АКАР – мол, негоже фестивалю невоплощенных концепций быть в одном ряду с "настоящими"! А между тем, в 2011 году у нас взяла призовое место концепция, которая через несколько месяцев отличилась на московском фестивале рекламы. Никто и слова не сказал.
И Люда, и губернатор
Д. С.: — Некоторые наши старые работы нам сейчас кажутся мозговзрывающими — например, рекламный ролик "Мама, это Люда" для компании "Гудвер". Мы сняли грубоватый рисованый ролик с провокационным финалом. В итоге заказчик его принял, но по телевизору крутил без второй части, а полный вариант выложили в интернете.
И. Ш.: — Из центрального офиса компании тогда спрашивали: что ты там такое показываешь?! А тот разводил руками: "Ну мне реально это подняло продажи!"
Д. С.: — А в этом году, например, мы сделали очень целомудренный календарь по заказу администрации. Нужен был подарочный календарь про Барнаул, приуроченный к Году литературы в городе.
И. Ш.: — В итоге получилась милая фантазия о том, что бы было, если бы Шукшин ходил по улице имени себя или Толстой сидел на лавочке на улице имени себя. Трудно поверить, что тот ролик про Люду и этот календарь делали одни и те же люди. Когда-то мне говорили: "Что это за название — Punk You? Вы представляете, что будет, если директор какого-нибудь уважаемого завода скажет “Давайте закажем работу в Punk You”?" А в позапрошлом году, когда мы презентовали один социальный антитеррористический проект, губернатор Алтайского края так и сказал: "А сейчас свой проект представит компания Punk You".
Д. С.: — Мы никогда не устраиваем шум ради шума. Если у нас есть какая-то позиция — мы ее просто высказываем. Но некоторые наши работы вызывают острую общественную реакцию. Например, билборд торгового центра "Весна", на котором изображались девушки с бодиартом в слегка приоткрытых пальто. На рекламу отозвались некие активистки, назвавшие ее непристойной, с которыми мы потом смешно "бодались" на заседании в ФАСе. Или была наружная реклама доставки суши Nadomura, там у девушки изо рта торчат щупальца осьминога, а рядом слоган: "Даже слишком свежие суши". Посыл рекламы был в том, что суши — свежие, что для этого блюда очень важно.
И. Ш.: — Тогда вышла заметка в "Вечернем Барнауле", где автор возмущалась такому непотребству и предлагала, чтобы у девушки во рту был пельмешек. Дескать, мы же в Сибири живем, при чем тут осьминог?
Д. С.: — В итоге эта реклама наделала немало шума и особенно подняла продажи именно блюд с осьминогом. А их обычно мало кто заказывает.
Про неудачи и большие неудачи
Д. С.: — Я знаю, что все любят обсуждать чужие неудачи — особенно если ты делаешь такое, что затрагивает сразу много людей. Вот, например, наш дизайн для мужского бара "9 марта", который открылся в декабре, а закрылся в апреле. Комментарии к новостям об этом были полны злорадства: "Ха, я же говорил!" Или: "Владельцев бара ничему не научила история с Nadomura!" (притом что Nadomura очень успешно проработал два года и закрылся вовсе не из-за продаж, а из-за конфликта владельцев). Очень смешно, когда дизайн фактически приравнивают к бизнес-процессам заказчика. Успех или неуспех любого бизнеса зависит прежде всего от людей, их образования, силы воли и готовности что-то делать и решать проблемы.
Или вот наш собственный проект, который не получился, — фотостудия "Факел Щит". Вначале мы открыли ее для себя. Оборудовали площадку, даже купили рельсы для камеры в Калифорнийском институте кинематографии. Затем мы решили, что это будет проект для всех желающих. Но оказалось, что в Барнауле такая вещь невостребована. У состоявшихся фотографов есть свои студии, а у остальных нет желания платить за ее использование. В итоге через два года мы ее закрыли.
И. Ш.: — Оказалось, фотостудию нельзя оставить даже на том условии, что она просто будет себя окупать. Дело в том, что мы и сами не всегда ею пользовались: часто клиенты заказывают съемку в другом городе.
Д. С.: — А самая большая неудача — это когда клиент заплатил, мы потратили кучу сил и полгода, а он не запускает проект. Не объясняя причин. Так могут поступить крупные федеральные компании. И мы не можем даже выложить такие работы в портфолио.
Своя верфь, свой фургон
Д.С.: - Про корпоративные мероприятия. Раз в неделю у нас "День кино". Каждый сотрудник по очереди показывает фильм, и никто не знает заранее, какой. Уйти с просмотра, если ты рискнул посмотреть, нельзя. Еще есть мини-проект "Панки каждый день". Каждый сотрудник по очереди придумывает какой-то креатив дня и постит в соцсети - чтобы не расслабляться. Есть ликбезы. Это когда кто-то съездил на семинар или прочитал нужную по работе книжку, а потом рассказывает остальным. В конце года есть ретроспектива, когда мы собираемся и анализируем все проекты, что сделали за год. Смеемся, грустим, ругаемся, поздравляем друг друга. Это очень мотивирует команду. А еще недавно появились "Велопробеги Punk You Wheels” - мы собираемся вне рабочего времени и ездим на велосипедах, а все желающие могут к нам присоединиться.
Сама работа у нас идет по установленной методике: собирается рабочая группа, анализирует задачу, проводит мозговые штурмы. Формулируются концепции — в их основе всегда лежит стратегия, которая отвечает на вопросы "Как и почему это будет работать?" и т.д.
Помимо коммерческих проектов, у нас есть куча собственных. Их мы делаем просто потому, что хотим. Но это помогает и бизнесу, потому что привлекает внимание и служит хорошими инфоповодами.
И. Ш.: — Такие проекты прежде всего делают нас счастливыми. Например, однажды мы решили сделать свой шрифт. Их в России мало кто делает — есть всего несколько специализированных агентств и еще фрилансеры. На свой шрифт нас вдохновил уже существующий, называется "Лобстер". Мы его постоянно перерисовывали, потому что для каких-то проектов он казался неподходящим. В итоге на его основе мы придумали новый шрифт "Наутилус". Работали совместно с барнаульским дизайнером Никитой Канаревым. "Наутилус" — бесплатный. Его скачали больше 50 тыс. раз. К нам из-за границы приходило множество писем с вопросами, действительно ли шрифт бесплатный, мы точно можем его взять? Ни одного такого письма от соотечественников мы не получили. И вероятно, не получили бы, даже будь он платным. Я вот, например, ничего не качаю бесплатно. Когда вещь стоит денег — я ее покупаю. Мне приятно, когда человек, сделавший хорошую вещь, получает за нее деньги.
Еще нам всегда было любопытно попробовать себя в промышленном дизайне. Мы придумали вино для свиданий Yes — потому что каждому мужчине хочется, чтобы девушка на свидании сказала "да". И подумали: что если упаковка для вина будет одновременно являться и вазой? Особенность ее в том, что в ней будет красиво выглядеть любой букет и даже один цветок благодаря дну, которое трансформируется. У нас по этому проекту уже есть некоторые договоренности с китайскими производителями, но по количеству пока не можем решить — они хотят выпустить слишком большую партию.
Д. С.: — Другой наш проект — верфь Waterwood. В середине прошлого года наш арт-директор Михаил сказал, что идет обучаться вождению катера. Позвал нас с собой, и мы согласились. Всем рекомендую. Это быстро, довольно дешево и жутко интересно: например, когда у вас начнется практика, вы поведете по Оби огромный советский корабль длиной метров в 20!
И. Ш.: — А дальше мы решили, что раз мы стали капитанами, то нам нужен свой корабль. Просмотрели кучу вариантов, нам попадались либо алюминиевые, либо пластиковые — все бездушные и некрасивые. Нам как дизайнерам не нравилось. И мы решили построить себе корабль из дерева сами. У нас для этого было все: никакого опыта, слабое представление о том, как должен выглядеть итог, и название.
Д. С.: — Вообще, как только у нас зарождается любой проект — у него уже есть название, логотип, промосайт и девушка-символ. Остается только начать делать сам проект.
И. Ш.: — Мы купили у украинских яхтсменов чертежи прототипа шведского катера Peterson. Был один шведский судостроитель, который в прошлом веке пересадил всю свою страну на катера. Стройка в процессе, думаю, скоро закончим.
Интересно, что Waterwood вдруг нашел продолжение в бизнес-проекте. Наши клиенты — руководители сети мини-кофеен Kennedy’s — увидели, как мы делаем катер, работая с деревом. Они спросили, можем ли мы разработать для них точку для продажи кофе. Мы разработали дизайн и воплотили его из фанеры и сосны. Сейчас работаем над инструкцией, чтобы франчайзи Kennedy’s могли собирать свои точки сами в других городах. А потом нам поступило еще несколько заказов по изготовлению мебели.
Д. С.: — Всем этим мы занимаемся в арендованном гаражном помещении около 50 кв. м. Этот проект финансируется агентством — то есть в равной степени и мной, и Ильдаром.
И. Ш.: - А еще, хотя у нас уже есть офис и мастерская, мы собираемся построить особый внедорожник-фургон с солнечными батареями для зарядки гаджетов — чтобы группа наших разработчиков могла уехать в горы на неделю, работать в диких условиях. Мы даже придумали соответствующий термин - wildworking (альтернатива co-working). Работать в офисном пространстве бывает тесно. Вот многие отсюда уезжают в Москву, а ведь тут есть то, чего там нет, — Алтай. Ведь ждать, пока наступят выходные или отпуск — это скучно. А мы можем позволить себе wildworking — работу на берегу горной реки.
Мнение участника встречи
Кристина Овсянникова,
ведущий специалист по продажам Барнаульского филиала компании "ВымпелКом":
Кристина Овсянникова.Дмитрий ЛямзинДанная встреча в рамках "Школы успеха" отличалась от прочих тем, что выступающие спикеры — это наглядный пример того, что построить бизнес с громким именем можно и молодому предпринимателю. Главное — любить свое дело и получать удовольствие от реализации собственной идеи. Большинство участников встречи — молодые люди, что говорит об амбициозности молодого поколения. На первом этапе найти свою целевую аудиторию и бить прямо в цель довольно тяжело. Именно поэтому в начале встречи мы рассказали будущим предпринимателям об услуге "Мобильная реклама" для бизнеса от "Билайн".
Какие вопросы задавали спикерам
— Вам в штат нужен мультипликатор?
— Были ли у вас другие идеи при работе над проектом Hand Mad?
— Кого бы вы рекомендовали для разработки рекламы, кроме себя?
— Какие у вас есть корпоративные мероприятия?
— По каким методикам вы работаете?
— Какой проект вы считаете самым удачным, а какой — самым провальным?
— Как вы продвигали себя на первых порах?
— Чем Барнаул удобнее в работе относительно Москвы?
Факт
Следующий собственный проект Punk You Brands на очереди — внедорожник-фургон, чтобы можно было уезжать работать в горы.
Самое важное - в нашем Telegram-канале
