Веселые и дикие времена
- Начинал я в 90-е годы, - рассказывает Марат. - В то время подрядились мы с другом поставлять картофель Тихоокеанскому флоту. Друзья во Владивостоке вывели меня на начальника тыла, и я пригнал ему вагонов пять картошки. А в качестве развлечения друзья свозили меня на станцию Гродеково на границе с Китаем. Вся станция - сплошной китайский рынок: пуховики, шубы и прочая ересь. Домой я вернулся с большими баулами, вещи как-то распродались…
Потом мы с приятелем торговали швейными машинками. Директор завода в Гусь-Хрустальном поверил нам на слово и безо всякой предоплаты отправил вагон своей продукции. В то время машинки были в страшном дефиците, и весь вагон у нас раскупили, когда он еще из Гусь-Хрустального не вышел. Мы позвонили директору и попросили отправить нам второй вагон. А он попросил нас рассчитаться за первую партию. Сложили деньги в чемодан, сели мы в поезд… По нынешним меркам мы везли вот так беспечно тысяч сто долларов. Веселые времена были, веселые…
Но на этих деньгах мы не поднялись. Мой напарник как-то мне сказал по пьянке: “А что ты меня по имени-отчеству не называешь?” И бизнес наш распался.
Тогда я поехал в Барнаул к своим однокашникам по университету и попросил у них разного товара. Один дал книг, другой - косметики, третий - пищевых концентратов. Я взял раскладной столик и вышел на рынок. Торговал и приглядывался, что лучше всего раскупается. Очень хорошо продавались сигареты Бийской табачной фабрики. Я занял денег, поехал в Бийск, и через месяц у меня уже было десять точек. Через год купил табачный киоск.
Три молотка и ножовка
Мебельный бизнес Елагина начался в 1995 году с “выбивания долгов”.
- Сестра жены сдавала дом одному парню, а он не рассчитался с ней за аренду и ударился в бега. Когда я его догнал, он давай жаловаться мне на жизнь: занимается мебелью, а дела идут из рук вон плохо. Я предложил ему разделить обязанности: он отвечает за производство, я нахожу деньги и ими командую. За четыре месяца мы выплатили все долги этого бедолаги, и у нас появились собственные небольшие оборотные средства. Себестоимость мягкого уголка составляла тысяч семьсот, в магазины отдавали по полтора миллиона. При этом наши цены были самыми скромными. Начали рассчитываться с рабочими. Дела пошли вроде неплохо… Но тут мой партнер за три недели купил себе три автомобиля - ржавых ведра с гайками. И мы расстались с условием, что он вернет вложенные мною деньги.
А через два месяца ко мне пришли два наших бывших работника. Мы арендовали частный дом и начали все сначала - три молотка, ножовка и 500 долларов. Рабочих я сразу предупредил, что поначалу буду платить столько, чтобы с голоду ноги не протянуть. Однажды я поехал за материалами в Барнаул. Возвращаюсь, а тех двух “зубров” нет - сбежали. В мастерской - трое новичков, которые только гвозди подавать умели. В доме, который мы арендовали, стоял старый-престарый диван. Пока меня не было, они его разобрали, изучили “внутренности” и снова собрали.
Наш первый мягкий уголок мы обили шикарным канадским флоком, который я привез из Барнаула. Если “китайка” стоила 15 рублей за метр, то канадский в три раза дороже. По тем временам ткань была красоты несусветной! И вот тут дела пошли. В апреле 1996 года мы переехали в подвал некогда самого крупного в Рубцовске мебельного магазина. Через год нас оттуда выгнали - все покупатели шли к нам, а не к ним.
Но помог заказ рубцовского филиала Алтайского госуниверситета, которому были нужны компьютерные столы. Этот заказ обошелся университету на треть дешевле, чем в Барнауле. С нами рассчитались лесом на сумасшедшую для меня сумму. И вот мы сотрудничаем с вузом уже 11 лет и своим благополучием наполовину обязаны этим заказам.
Не пожар, так дефолт
- В 1997 году самым слабым звеном был сбыт - брали мебель на реализацию с удовольствием, а рассчитывались неохотно. Я открыл первый магазин. Тогда и появилось название “Багира”. С его открытием из общего числа мебельных фирм (их было 20-30) мы вышли на шаг вперед… Но в мае 1998 года магазин сожгли. Удар был жесточайший - в нем находились швейный цех, запасы ткани, готовая мебель. А через три месяца грянул дефолт. Я собрал народ: “Сами видите, какой веселый выдается год. Максимум на два месяца я ввожу фиксированную зарплату вместо сдельной. Нужно оклематься”. И от нас ушло больше половины коллектива.
Торговать было невозможно: вечером продал мебель, а утром выручки не хватает даже на материалы. Но нам все же немного повезло. До дефолта мы отвозили мебель на реализацию в 10-12 райцентров. В первые дни кризиса ее смели в одночасье. Из районов мы привозили мешки денег. И я начал думать, куда их вложить. Закупили зерно, смололи муку, муку продали казахам. На этой операции ничего не заработали, но деньги сохранили.
В октябре мы открыли новый магазин, и этот пожарно-дефолтный год закончили неплохо - набрали новых сотрудников и переехали в нормальный цех.
“Всех денег не заработаешь”
- В сентябре прошлого года мы ездили в Шанхай на мебельную выставку. И я понял, что по производству мебели мы находимся в каменном веке. Самое большое потрясение - цена. Компьютерный стол на металлокаркасе со столешницей из МДФ (плиточный материал из высушенных древесных волокон. - Прим. Е.К.) стоит всего шесть долларов - 160 рублей! Такой же стол я могу продать минимум за 600 рублей. В чем секрет, я так и не узнал.
…Уже с год мы не наращиваем объемы производства, не увеличиваем штат. Цели заработать все деньги никогда не стояло, а сейчас и подавно. Сейчас нам достаточно спроса в пределах Рубцовска. Большую часть мебели (примерно 70-80 процентов) делаем на заказ. Очередь расписана на три месяца вперед, поэтому стали завозить и продавать стандартную мебель фабрик Нижнего Новгорода, Тюмени, Рязани.
В прошлом году открыли два новых участка по изготовлению пружинных матрацев и обработке и резке стекла и зеркал. Возможно, скоро введем пескоструйную обработку. В этом году планируем поставить сушильную камеру, предлагать услуги по сушке леса и продавать сухой пиломатериал. Продолжим строительство магазина. А в общем, хочется просто нормально работать.
Реплика
- У нас администрация традиционно не воспринимает предпринимателей как равноправных участников рынка. На поддержку могут рассчитывать в основном крупные заводы. А некоторые из них - давно подохшие мамонты. Не градообразующие, а градоубивающие. На совете директоров я чувствую себя не своей тарелке. Из предпринимательской среды - один я, остальные директора таких вот “мамонтов”. Хотя в городе много действующих сильных предпринимателей.
Несколько раз я предлагал провести конкурс для предпринимателей, составить их рейтинг по разным позициям - зарплата, динамика развития и т. д. Не надо денег и подарков, просто признание и почетная грамота - кусок картона, на этом никто не разорится. Но этой работой никто не хочет заниматься. Не буду грешить - никакого административного гнета я на себе не ощущаю. Может быть, уже просто так не подойдешь и не укусишь. А может, и закалился уже.
Справка “СК”
Марат Елагин родился в 1964 году. В 1982 году начал работать звукооператором на городском радио. Работал журналистом в отделе радиоинформации. Образование неоконченное высшее (исторический факультет Барнаульского пединститута). Член городского совета директоров при главе администрации Рубцовска и общественного совета по поддержке предпринимательства. Супруга Людмила - предприниматель, директор сети мебельных салонов “Багира”. Воспитывают двоих сыновей 16 и 14 лет.
В компании "Бигира" - производственный и транспортный цехи, два магазина в Рубцовске, по одному в Староалейском и Родино. Мебель поступает также в Б. Ключи, Углы, Горняк, Змеиногорск и Турочак. В производстве заняты 60 человек, еще 20 в торговле. Зарплата в среднем - 6,5-7 тысяч рублей.
Елена КЛИШИНА.
Самое важное - в нашем Telegram-канале
