Многие стремятся работать в IT-компаниях — здесь одни из самых высоких зарплат на рынке, большие соцпакеты и возможности для развития. Такое стремление было и у Романа Гредасова, героя нашей статьи. Он без опыта работы устроился в Контур, федеральный IT-разработчик, на позицию менеджера по продажам и стал руководителем группы через 1,5 года. В статье Роман расскажет, как ему это удалось и ответит на вопрос о том, было ли сложно адаптироваться в новой сфере.
- Почему ты решил пойти работать в продажи?
- До Контура я работал на вагоноремонтном заводе крановщиком. Со временем понял, что здесь вырасти в карьере не смогу, да и не хочу продолжать работать на заводе. Внутри меня созрело желание изменить жизнь в лучшую сторону и найти хорошую работу. Я искал вакансии, куда можно устроиться без опыта и наткнулся на позицию менеджера по продажам. Тогда и решил, что хочу попробовать развиваться в этой сфере.
- Как выбирал компанию для старта? На что обращал внимание?
- О Контуре мне рассказывал друг, который работает в новосибирском филиале Контура. Он говорил, что здесь хорошие условия работы, понятные карты развития, а еще о том, что работодатель заботится о сотрудниках. Другу я доверял, поэтому решил сходить на собеседование.
После собеседования в Контур я понял, что здесь работают совсем другие люди. Меня очень вдохновили возможности для роста, и я решил приложить максимальное количество усилий, чтобы влиться в новую профессию.
- Было ли сложно адаптироваться в новой сфере и специальности?
- Поначалу информации было много разной, сложной, но погружение прошло легко, благодаря корпоративному университету. Там была вся необходимая информация о продуктах, техниках продаж и многом другом. Я изучал все по частям, ходил на тренинги с экспертами по продажам, учился на встречах с клиентами под наблюдением опытных коллег. В итоге уже на третий месяц работы выполнил план и получил премию.
Сейчас новичкам адаптироваться еще проще — когда сотрудник только устраивается в компанию, за ним закрепляют опытного наставника. Наставник помогает плавно влиться в рабочий процесс и отвечает на все возникающие вопросы. Также для новых сотрудников организовывают мастер-классы и тренинги по продажам. Их проводят внутренние эксперты, которые адаптируют материалы под каждого сотрудника.
- Насколько быстро можно вырасти до руководителя группы продаж?
- Мне нравится, что в Контуре все прозрачно и каждый сотрудник в отделе продаж понимает, что ему нужно сделать, чтобы перейти на новый грейд и повысить собственную зарплату.
Например, мой карьерный рост был таким:
- Полгода отработал, получил чек-лист, чтобы стать ведущим менеджером по продажам. Очень хотел стать наставником для новичков и помогать им развиваться.
- Еще через полгода решил двигаться дальше — хорошо показал себя в работе, стабильно выполнял планы и поставленные задачи. В итоге попал в кадровый резерв руководителей — из него проще всего вырасти в должность.
- Когда открылась вакансия руководителя, я возглавил новый отдел.
Общее время перехода со стартовой позиции до руководителя — 1,5 года.
Сейчас у каждого сотрудника еще на старте появляется понимание, как он может развиваться в Контуре. Руководитель вместе с новичком составляют план развития и ставят цели на ближайшее время. После адаптации новый сотрудник может брать чек-лист, становиться наставником и уже дальше развивать компетенции.
Если вам тоже интересно развиваться в новой сфере, переходите на сайт Контура. Если у вас уже есть опыт в продажах, для вас тоже найдутся вакансии.
Самое важное - в нашем Telegram-канале
